062《光霞莊園》第二卷“遇”

　　第二章葡萄美酒初相逢(4)酒局和茶局

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　　“我?~~~我——”胡小英被問得有點發愣，解釋道，“我來叫你吃飯，剛敲了幾下門，見你沒反應，就進來看看~~~你剛才?”

　　這下輪到王建偉尷尬了，忙道“我剛才做了個夢，夢見~~~我女朋友過來給我蓋的被子——結果一睜眼~~~”王建偉嘿嘿的笑著接著道“女朋友就換成了你了~~~呵呵~~~”

　　胡小英也呵呵的笑了，道:“我剛才還真幫你蓋了被子的~~~哈哈哈~~~”

　　王建偉不想繼續這個話題，就道:“你剛才說叫我吃飯?”

　　“嗯~~~快中午了”

　　“好、好！那~~~下午車方便嗎?”

　　“車都安排好了，你就放心吧！”

　　“夠打擾你們的了，我都不好意思了！”

　　“可別這麽說——對了，中午想喝哪款酒?”胡小英問。

　　“還喝呀?~~~”王建偉苦笑道“不喝了，再喝就回不去家了……”

　　中午，是在食堂的一個小雅間吃的飯，如果以‘東方長江’葡萄酒公司董事長趙文才為中心介紹的話，坐在他左側的分別是:北都地區業務經理盧愛娜、公司銷售部經理范紅霞、行政辦公室主任王光華、財務總監李廣平;右側坐的分別是:王建偉、化驗室主任胡小英、釀酒總工程師孫大軍、車間主任周浩、采購供應部經理高德忠，財務總監李廣平和采購供應部經理高德忠中間坐著的則是總經理趙文祿。

　　席間由趙文才先是逐一的做了介紹，幾人坐下，趙文才就笑哈哈的問“建偉啊~~~這一上午，小胡都帶你轉遍了吧?”

　　王建偉就往前微欠了直直坐著的身子，微笑著答道“參觀了一大圈兒，還嘗了不少酒，真是漲了見識……”

　　“誒~~~”趙文才就環顧了一下眾人，“我可聽小胡說了，二十多款酒啊，建偉可是都嘗對了，真是厲害啊！！”

　　胡小英忙著應道:“是！他還說自己是個外行呢，我可從沒見過這麽厲害的外行~~~”

　　“現在~~~”趙文才正色道“咱們公司主要班子成員都在，大家都忙了一年了，節前咱們一起聚聚~~~我和建偉也是非常有緣，今天就順便和大家認識一下~~~這一年，大夥兒真是辛苦了！公司能取得現在的成績，想我趙文才何德何能啊?！都是趙總帶著大家在‘打天下’啊，我今天必須敬大家一杯——謝謝大夥兒了！”

　　眾人就忙舉杯，各自爽快地幹了杯中酒，王建偉也隻好陪著，先是大大的喝了一口，見眾人都幹了杯中酒，自己隻好又端起來，也跟著一飲而盡。

　　眾人就開動吃飯。

　　行政辦公室主任王光華率先舉杯站了起來，“董事長，我敬您一杯，感謝您的提攜和工作中的支持~~~”

　　“光華啊~~~坐、坐、坐！”，趙文才爽朗地抬手向下壓了壓，“光華做事有能力，這一年辛苦你了——你這一杯，我得幹了~~~”

　　又一會兒，財務總監李廣平就向身旁的趙文祿敬酒道“趙總，我敬你一杯！咱哥倆——得乾一個！”

　　“嗯~~~好！——”，趙文才見李廣平和趙文祿倆人要喝酒，就感慨的道“班子成員要緊密圍繞著趙總，文祿不但是我哥，更是公司的總經理，在總經理的帶領下，我是看到了公司發展進步的巨大潛力啊~~~~第一杯我提過了，

再往下怎麽喝，就由趙總帶著大家喝吧，我們這邊啊——”轉而，趙文才又看看自己身邊的兩側，笑哈哈的說“就不摻和了——建偉和愛娜都在北都，小胡和建偉又都是小年青兒，我們四個啊~~~~哈哈~~~開我們自己的小酒局嘍！！！”　　眾人聽趙文才哈哈的笑著，也都跟著哄笑起來。趙文祿就站了起來，道“董事長這麽說了，那咱們就開整了吧?！”

　　采購部經理高德忠就在桌上墩了兩下杯子，衝著財務總監李廣平道“咱哥倆先整個大杯吧！”

　　李廣平就往後縮了縮，“我可沒有你的酒量，我不和你整~~~”

　　“喝酒也摳搜的~~~我敬你！”高德忠有點不依不饒。

　　“你大方！~~~你大方你喝滿杯，我喝一半兒~~~”李廣平率先打起了‘酒官司’

　　“行！你說的，我一杯你一半兒，來！”……眾人就熱熱鬧鬧的喝了起來。

　　這邊的趙文才就又給挨著自己坐的盧愛娜和王建偉詳細彼此介紹了一番，就開始勸著倆人喝起了酒，間或的還拉著王建偉旁邊的胡小英一起，四個人也就斷斷續續的也喝了些酒。

　　幾口酒下肚，雖然喝得並不多，但以王建偉的酒量，也已經有些暈暈乎乎了，身旁的胡小英也總是攔著偶爾過來向王建偉敬酒的‘各位領導’們，時不時的還要和他們‘講上一番道理’，講不過的時候，就隻好應著大口大口的喝。

　　采購供應部經理高德忠又過來敬王建偉酒的時候，趙文才就伸手揉了揉太陽穴，朗聲問:“我這昨天的酒還沒醒透呢——建偉喝好了沒?！”

　　“其實我不喝正好，一喝就倒~~~”

　　趙文才就高德忠道:“好了、好了！那我們就不喝了，一會兒去喝點茶~~~你今天可得和好了啊！一會兒讓光華和廣平倆人給你數著，你喝不了兩瓶不讓你離席~~~”，惹得眾人哈哈大笑。

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　　此時，酒桌上的一眾人等都在‘熱火朝天’的彼此敬酒，說著各種‘感謝’和‘兩肋插刀’的話——就連看似謹言慎行的財務總監李廣平，說起話來也含混不清，張羅著要‘打圈兒’敬酒(按順序敬一圈酒)，先要拉著采購經理高德忠喝第一杯……

　　見眾人似乎還要‘酣戰’好一陣，趙文才就帶著盧愛娜、王建偉、胡小英四人先撤離了這個酒局，然後到了‘接待室’，由趙文才坐在了茶台主位，開始泡起了茶喝。

　　“北都的業務，明年有什麽想法?”趙文才一邊衝洗著茶杯，一邊問坐在身邊的盧愛娜。

　　“今年明顯感覺有些不太好做……這兩年紅酒熱，都知道做紅酒有前景，又有錢賺，所以起了一大批的企業，還都往北都市場裡‘鑽’，競爭挺激烈的……”盧愛娜淡淡的說。

　　“那我看~~~今年做的也還行啊~~~”，趙文才就一邊把洗好的杯子分給幾人，一邊往茶碗裡續水。

　　“董事長這是在批評我嘍?！”，盧愛娜說完，就抿著嘴笑，身子向後微微晃了晃，然後用眼睛‘刁著’趙文才，就帶了一絲‘嬌態’。

　　盧愛娜如果單從容貌上來說，應該也就是略超大眾的模樣，判斷她的年齡，應該也有30歲上下的樣子——綜合來說，當然比不得謝春華的俏麗可人，也應該比不上胡小英的青春洋溢，但是屬於那種五官雖然並不怎麽突出，但湊到一起卻非常協調，屬於那種比較‘耐看’的女子，身材比較苗條，前凸後翹得雖不‘誇張’卻很是‘流暢’，比起謝春華和胡小英兩人，看上去很是多了些‘熟美’。

　　趙文才見盧愛娜這幅神態，就忙地揮了揮手，道:“哪有、哪有！我真是感覺比去年做得好些~~~”，說罷，就接著問道:“那~~~今年做得不多?”

　　“董事長還說不批評我呢?”盧愛娜就有些不好意思的接著道“今年不到20吧，只是比去年稍微多了點兒，但相比原定目標還是有點差距”

　　“你那手下還是3個業務員?”趙文才問。

　　“今年又招了一個，4個業務員——”

　　王建偉聽倆人這是要聊具體的工作了，就感覺自己還待在這裡有些不太合適，可又真的找不到什麽理由‘避開’，瞥眼看了一下挨著自己坐的胡小英，見她正也看著自己，王建偉就湊過頭去，悄聲的問胡小英“這茶的香氣怎麽樣?”，胡小英‘很是配合’，用手掩了嘴，朝王建偉這邊湊過來，王建偉就側了頭，隻把耳朵讓了過去，就聽胡小英‘悄聲’的說“我不會喝茶~~~”，又再壓低了聲音問“嶽州人都愛喝茶麽?~~~”

　　問得王建偉先是一愣，心道:‘嶽州人?愛喝茶?這問的是——哦~~~她是在問謝春華’，想到這，王建偉就又湊過嘴去，悄聲的道“我不知道~~~以後方便的話，我幫你問問”……

　　趙文才看見王建偉和胡小英在一邊自顧自地‘咬耳朵’，但還是和沒看到一樣，只是繼續問盧愛娜，“你雇了4個業務員啊?！還真是不少，你都給開多少工資啊?”

　　“兩千左右吧~~~提成另算~~~”盧愛娜淡淡的說。

　　“呦呵?！~~~”趙文才略一琢磨，轉而就高聲地“哈哈哈”的笑著道，“你可真不簡單啊，今年就能在北都買了房子了吧?”

　　“董事長~~~誰和你說的我買房子了?~~~”盧愛娜就有些又驚詫、又像是嗔怪似的問。

　　“那還用誰說?~~~現在北都的房子三千左右一平米吧?買個100多平的房子，也就三十來萬——你今年差不多也能收入七、八萬吧?貸款買的話，根本不費勁”

　　“董事長可真厲害，我連我媽都沒告訴，你就能猜得出來~~~我還真買了房，就在公司附近，不到一百二十平，首付十幾萬，可是把我的全部家底兒都打掃上了~~~”

　　“好家夥~~~”趙文才很是感慨的道“一年在北都買房了——”

　　“哪有~~~”盧愛娜的聲音就有些‘撒嬌’的腔調了“兩年好不好?~~~”

　　王建偉本著‘少說、多看’的態度，並不想主動提起什麽話題來，就一路‘客隨主便’，一邊喝茶一邊聽趙文才和盧愛娜聊天，琢磨著趙文才也該是要‘聊聊辦事處的事了吧?’，聽到趙文才和盧愛娜聊到‘買房’的事來，也不由得盤算起自己的收入來——‘買房?’自己這點收入，就算是不吃不喝，跟人家盧愛娜比起來，也著實是‘小兒科’，再想想劉鐵和他的女朋友，倆人共同打拚了幾年，省吃儉用，到頭來要湊個3環外的房子首付款，還得需要家裡再接濟接濟——再說了，人家業務員的基本工資就是2000，比起自己這個即將上任‘大區經理’的人來說，也不少多少——想想自己包裡裝著的這一年折騰下來後剩下的4000多塊錢，心裡就不由得嘀咕起來‘這買紅酒?——就這麽賺錢嗎?’

　　王建偉正盤算著，忽然聽到湊過來的趙文才問自己:“誒?！~~~建偉啊?！你那邊~~~一年下來，怎麽也得賺個10來萬吧?！——”

　　‘還真是太抬舉我了！’王建偉心想，嘴上客氣的說“哪有啊?！——董事長！”，王建偉刻意地把之前稱呼的‘趙哥’也換成了‘董事長’，接著如實的道:“我這~~~~一個月就幾百塊錢的工資，加上提成也還不到3千呢~~~”

　　“不會吧?！~~~”趙文才就驚詫的問。

　　“建偉還真是謙虛呀?！~~~”，盧愛娜也很‘驚詫’，隨口就補充道:“我那的業務員如果提成都算上，也差不多3千呢~~~”，然後就湊過來拍王建偉的胳膊，很是親近的道“你過來幫姐來買酒算了~~~基本工資姐給你開到3千，我可聽董事長說你很懂酒呢——”。

　　盧愛娜這話讓王建偉很不好往下接，就隻好笑著不做聲，伸手去端了茶杯，低頭喝茶。

　　一旁的胡小英應了一句“我也這麽覺得，你這麽會品酒，不做酒的話，實在是太可惜了……”

　　趙文才一邊遞給王建偉煙，一邊自己點上，聽胡小英這麽接話，就‘嘿嘿嘿’的笑。

　　盧愛娜見狀，問“董事長，你笑啥?”

　　趙文才沒有立刻回答，先是吐了口煙，再衝著盧愛娜和胡小英‘嘿嘿嘿’的笑著，道:“你們聽說過哪個公司的大區經理一個月幾百塊錢工資的?——這是建偉做業務員時候的工資待遇~~~”，又用夾著煙的手，點了點一旁望著自己的盧愛娜道:“再說了，就是拿幾百塊錢基本工資業務員，能拿到3000多的工資，那拿的可基本都是業務提成啊~~~那客戶關系和客戶資源~~~會在乎你給的那點兒基本工資?！”

　　“董事長這是在批評我這‘牆角’沒挖好嘍?~~~”，盧愛娜就‘哈哈哈’地輕掩了口鼻笑著接話。

　　王建偉也趕緊打哈哈:“哎呦~~~也不至於、不至於~~~”

　　“建偉在北都多長時間了?”盧愛娜就一邊笑著一邊又問。

　　“也就~~~一年的時間吧……”，王建偉琢磨，今天這場‘喝茶’，一個公司董事長，一個北都地區業務經理，原本猜測可能是要聊聊‘華東大區辦事處’是不是需要自己幫忙的事，聽盧愛娜剛剛‘挖牆腳’的‘玩笑話’，接著就是這麽一副‘面試’的談話內容——想想無論是‘辦事處’幫忙，還是人家真有‘挖牆腳’的心思，都會想多了解一下自己，自己也就別‘抻著’了，就一邊回憶著，一邊如實的繼續說道:“~~~我先是在王家德王總的商貿公司做送貨員，結果趕上了‘疫情’，算是荒廢了小半年的時間，後來王總回仙海市發展，我就想在北都鍛煉鍛煉——然後就到DR電腦做銷售——”

　　“自己找的?”盧愛娜插話問道。

　　“自己找的——”

　　“找了多長時間?”

　　“前前後後~~~將近兩個月吧?~~~”，王建偉就嘿嘿的笑著說“反正差不多錢都快花光了——就差一點兒就被‘趕回’老家了——”

　　“DR電腦待遇挺好的吧?怎麽不做了?”

　　“嗯~~~工資的確高些，基本工資加上補助能開到3000多~~~提成也還不算少，但做了時間不長，就覺得自己還是有差距——”

　　“什麽差距?”

　　“不自信！”王建偉坦誠的說，其實現在聊起當時的那個感覺來，王建偉反倒覺得‘輕松’了很多。

　　“啊?”盧愛娜睜大了眼睛，笑呵呵的問“就是因為不自信?”

　　“嗯~~~你想啊，我一個鄉鎮出來的農村人，才跟車送了幾天貨，用北都人的話說——就是個‘土老帽兒’，誒~~~一下子忽然就進了高檔寫字樓上班，眼前的人都是西裝革履，我渾身上下就一套幾十塊錢的衣服，竟然還是個‘大客戶經理’，所接觸的每個客戶都是花個萬八千的買電腦的人——電話業務還好說，不用見面，可上門服務就不行嘍~~~後來同事和公司上上下下都不外派我上門服務了~~~”此時的王建偉，‘評述’起半年前的自己來，竟毫不回避自己曾經苦澀的心路歷程，就像是在講述‘別人’一樣，連自己都驚詫於自己現在竟然能如此‘坦然’的聊起這些來——不過，這個感覺——挺好的。

　　“那你置辦一套好行頭不就行了?！”盧愛娜笑著道。

　　“置辦了！~~~還真是特意的請朋友幫忙參謀著買的呢~~~”王建偉就笑呵呵的道“——其實就不是行頭的事兒~~~”

　　趙文才就嘿嘿的笑著說“土氣兒還是去不掉?！~~~呵呵呵~~~”

　　王建偉正笑著點頭，盧愛娜道“還是覺得自己是個農村人唄……”

　　“不是、不是！”王建偉就趕緊的擺手道:“我那時候的不自信，和是不是農村人沒啥關系——任何時候，到哪裡，我都是個農村人——這一點是肯定的~~~”，王建偉一邊琢磨著怎麽用合適的語言來表達，一邊慢悠悠的道“嗯~~~就是~~~可能還是覺得跨度有點大了吧?！——你本來就是個沿大街送貨的業務員，這突然就進了高檔寫字樓，坐在寫字間裡，還當了個大客戶經理——進步有點兒大了，再看看自己，好像哪方面都沒準備好，哪方面都不行似的，就非常不適應……就像是~~~就像是~~~”

　　“就像是一個剛入伍的新兵，忽然給了團長當~~~”趙文才笑吟吟的接話道。

　　“嗯~~~而且還是個作戰團~~~還經常開作戰會議的那種……”王建偉也笑著補充道。

　　“那不也挺好?”盧愛娜有些不解的道“一邊工作再一邊學習唄~~~”

　　趙文才沒有接盧愛娜的話，只是笑呵呵的對王建偉說:“那你現在這個‘團長’?節後就要上任了吧?”

　　王建偉心想‘終於說道‘辦事處’的事了’，就緊著應道“節前是這麽定的，初定在南都。”

　　“哦~~~電腦產品?~~~”趙文才略有所思後，問“計劃~~~怎麽做啊?”

　　被問起這個來，王建偉就‘輕車熟路’地講道:“計劃是:先是以一些中小的耗材經銷店或者是電腦行為主，先供貨合作，試試產品在市場的反應;然後再看二次、三次補貨的情況，再確定是做大經銷還是自主設立‘辦事處’，至於大經銷這邊，究竟是扶持一家已經合作的小店，還是再找一家規模和實力較大的，就要再綜合考慮;其實所謂的辦事處，他可能是:庫房、針對企業事業單位大客戶的營銷部，也可能是‘經銷店’——這都要看業務開展的情況再確定。”

　　盧愛娜疑惑的問:“為什麽先做中小的店?——量又少，又分散，怎麽不先談大店合作?”

　　“前期切入新市場，還是小店相對好談一些~~~”王建偉本想詳細的說說自己觀點，又眼見盧愛娜倒像是一副真真‘疑問’的樣子，就懶得再多做解釋，敷衍的道“其實這也是為將來能更順暢地走貨考慮——總之，前期還是要多熟悉熟悉當地情況的，談小店也是個積累的過程……”

　　“我們也想在那邊做做市場~~~你有什麽建議沒?——說說~~~”趙文才向後靠了靠身子道。

　　王建偉心想‘我哪有什麽建議啊?’就笑呵呵的說:“董事長~~~建議我是真沒有~~~一是紅酒我不懂，二是那邊我也沒去過——”，頓了頓，又道“如果董事長真有在那邊做紅酒的心思，我過去的時候，順便多看看那邊的紅酒市場，幫您這邊搜集搜集這方面的信息還是能做得到的……”

　　“好！~~~”，趙文才似乎就是在等著王建偉的‘這句話’，拍著大腿道“建偉你就多費心……回頭我這邊給你出全部差旅費用~~~不會讓你白忙~~~”

　　“不用、不用~~~董事長太客氣了~~~”

　　“你和愛娜都留個聯系方式，你們都在北都，可以多聯系。”趙文才說著就扭頭對盧愛娜說“你得多請建偉喝咱的紅酒啊~~~”

　　盧愛娜就一邊翻出手機， 一邊笑盈盈的接話道“那是自然的，回頭你多到姐那邊坐坐，就在四元橋附近……”

　　王建偉一邊存著盧愛娜的電話，一邊道“好，回頭我們電話聯系”，又覺得已經聊得差不多了，就起身道“——打擾了這麽長時間了，董事長沒什麽事的話，我就先回去了~~~”

　　“好、好~~~”趙文才就起身“我都安排好了，讓張濤開我車送你回去”

　　幾人出了‘辦公樓’，一輛奧迪車已經停在了樓門口，上午去接王建偉的‘張哥’已經搶先過來拎了王建偉的背包。

　　“建偉啊！我挺看好你的，小夥子有前途——專心工作——你趙哥我這的事兒，盡心就好——”

　　“謝謝趙哥，一定盡我所能！”王建偉應道。

　　趙文才忽然想起了什麽似的，問司機張濤“酒裝上了嗎?”

　　“裝上了”張濤緊著回答。

　　還沒等王建偉再客氣，趙文才又說:“今年‘春糖’你可以去成都轉轉，回頭老王咱們一起去啊——”又扭頭衝著身後的胡小英道“你也要去~~~”

　　“好、好，回頭電話聯系！”王建偉雖然一時沒明白過來，但也緊著應道。

　　張濤就打了方向盤，小轎車便一路朝著王建偉的老家奔馳而去……

　　站在門口的幾人也就各自散去，唯有趙文才又點了顆煙，抱著肩膀，慢悠悠的抽了起來，盧愛娜就湊過去，淡淡的問“董事長?我~~~沒看明白——”

　　“嘿嘿嘿~~~”趙文才嘿嘿的笑，“我也沒想好~~~看吧……”