光霞莊園——第一卷“漂”001

　　第一章初為北漂遇疫情(1)打牌打牌！

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　　初春的北都，乍暖還寒，總是讓人感覺很快就溫暖了似的，可空氣依舊還是冷颼颼的，時刻提醒著你“這裡春天的余寒，更甚”。

　　已經悶在公司第五天了。

　　上午十點，剛醒的王建偉並沒有直接起床，躺了一會兒，又坐在床上發了會兒呆，然後掀了被子，隻穿個褲頭在宿舍裡溜達。轉了兩圈，索性就開了窗戶……一陣涼風猛地湧入，忍不住狠狠的打了個激靈，忙得又急忙關上了窗。

　　窗外，那條熟悉的街上——仍舊是空無一人。

　　這是一棟4層樓朝向正東的建築，在丁字路口上正對向整條長街，可能是所謂的風水問題吧，雖然在北都市近郊，王建偉現在的老板，也是同鄉、同村，而且是同族的王家德還是花了較少的錢把整棟樓租了下來，和朋友一起開辦了這個宏發商貿公司。

　　王建偉所住的宿舍就在公司的三樓，春節剛剛過後不久，他就來到這家商貿公司打工，雖然已經快兩個月的時間了，但似乎隻從這幾天開始，他才有空閑站在這裡，好好看看這近郊的街景。

　　站了一會兒，看到一輛小轎車從街角轉過來，駛向長街，他目送這小轎車消失在了遠方，一會兒又有一輛自行車也轉了過來，自行車的車把上掛著什麽東西，騎車人帶著口罩，搖搖晃晃的竟騎到了路中間，有著肆意般的霸道和——極其高調的悠然，仿佛整條四車道的大馬路都是他的一樣。

　　“——嗯……不得不承認，這馬路還真是他的！！”，王建偉直到望著那輛自行車搖搖晃晃的也消失在了遠方，還真沒有再看到其他任何行人和車輛……

　　等了一會兒，不見街上有動靜，就在屋裡踱了兩圈，又站在窗口扒望了一會兒，還是沒動靜，更覺無趣，就穿了秋褲下樓。

　　二樓樓梯的一側先是一個大間的辦公室，往裡走是會客室兼會議室，再往裡是經理室、樓梯的另一側則先是一個小食堂，裡面是個廚房，再往裡是兩間客房，是給廠家或供貨商等業務往來的人員臨時留宿用的。一樓則是庫房。王建偉自然的就溜達到了食堂。

　　食堂的門開著，電視裡正播放著各地的病例信息，卻沒有一個人。“老劉~~~老劉！！！”，王建偉吼了兩嗓子，客房那邊傳來一個稍尖的聲音，用不太標準的普通話答話道“買菜去了！~~~”

　　回話的叫李強，徽安省人，是一家瓜子生產企業駐派到商貿公司的業務代表，當然，這個時候，也是和王建偉一樣被“困”在這裡的人之一，雖然這裡沒有被隔離，但誰都知道，這個時候任何交通工具都不敢坐，更何況，即便是千裡迢迢回了家，作為“外來人員”，還要被要求隔離至少十幾天才能“放出來”，何苦的呢?當然，還有一個庫管老劉，一個司機老田——大家的境遇一樣，也都同樣是這個想法。

　　就這樣，四個大老爺們兒，悶困了5天，已經連續打了3天“升級”。

　　聽聲音，李強也是剛醒。

　　“剛醒吧?”邊問著，王建偉邊往李強房間走去，李強是個乾瘦的人，個不高，渾身上下卻透著精明，記得第一次王建偉和他一起去鋪貨(給超市或便利店首次送貨)的時候，一家一家超市挨著走，“瓜子哦，人家都是買‘合合牌’的，你這個也沒人買，我們不好賣……”這是店主最多的回答，

可李強這小子能軟磨硬泡的和人家聊上幾十分鍾，有的店主實在沒轍就留下幾包，說‘先賣賣看吧…’，有的就乾脆自己忙自己的，不再搭理他，李強也不惱，跟在人家屁股後面還能嘚吧嘚吧的介紹一番，實在不行，就笑呵呵的留下一句話——“那我們過兩天再過來~~~”，才再到下一家去鋪貨。　　開始王建偉還覺得，我們只是個送貨員而已，這家店裡不要貨，那就問下一家唄！對李強還在那裡‘軟磨硬泡’有些煩，甚至幾次聽到店家硬生生的回應，自己都覺得有點臉面上掛不住，可李強就是‘不厭其煩’的向店家介紹自己的公司的品牌，‘沒完沒了’的講解自己廠家的瓜子的特點和價格如何的合理……

　　畢業就在農村老家分配到鄉鎮去工作、‘閑忙’了兩年多的王建偉對李強這種‘執著’很是佩服，先是打心底裡讚歎李強的‘能說會道’，再是佩服他那‘應對自如、有理有據’的對店家各種‘拒絕’的回應，更是佩服他‘不急不惱、和顏悅色’的態度以及他的——‘厚臉皮’。

　　王建偉覺得，‘這是個有本事的人，得好好向人家學習’。

　　每次送貨，只要王建偉看到李強在公司，都會拉著他和自己一起去，然後從旁邊認真的聽著李強是如何向店家推銷的，回到車上以後，王建偉就拿出包裡的小本子，回憶著當時店家提出的問題和李強的回答，然後記在本子上，實在想不清楚的，就追著李強問這問那，開始李強還是一幅諄諄教誨的模樣，可後來被王建偉請教得著實是煩了，就甩了一本厚厚的“業務員手冊”給王建偉，“——都在裡邊，你自己看吧！”。

　　王建偉當然是如獲至寶，的確，這本“業務員手冊”講得太細了，從企業介紹、產品說明到工藝特點和技術指標，從招商、流通到服務等等一應俱全，王建偉此時根本不關心這些，他覺得這些都是‘虛’的，如同大家都在說的“質量第一、信譽至上”，然後又說“誠信第一、客戶至上”，姑且不論這些“假或不假”，但肯定是既“大”又“空”的，王建偉關心的是實用的、能提高自己與人接觸、做好推銷、多賣東西的實戰類的東西，比如怎樣和店家溝通，怎麽自我介紹能給客戶留下好印象，怎麽推銷與知名品牌同類的產品，甚至當客戶厭煩的說“我們不需要”時如何應對等等……這些實戰內容，在這本“業務員手冊”裡邊當然是有的，是被單獨列舉了一大章節，被列為“Q&A 常見問答”，裡面甚至連店家怎麽說，你要怎麽應答的內容就有厚厚的三十幾頁——後來王建偉才知道這叫“話術”。裡面讓王建偉印象最深的一句話就是“如果，你百般努力下，實在還是無法讓客戶記住我們的產品，那就讓客戶記住你——每間隔三至五天去拜訪一次客戶，每次的第一句話都問客戶‘你還記得我嗎?’——一個月內，重複做三次即可”

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　　王建偉自從得了那本‘業務員手冊’，簡直是如獲至寶，就有些著了魔似的，又是讀又是記，僅僅用了幾天時間，他就把遇到的棘手問題和感興趣的應對解答都整理到了一本小冊子上，可是，終究‘手冊’是有限的，而遇到的形形色色的人和五花八門的問題的是無限的，王建偉就隻好把“棘手”或“怪異”的問題記下來，然後再去找李強請教。

　　如此，再向李強請教的時候，李強竟然顯出了少有的靦腆，一邊用手搓著自己的下巴和脖頸，一邊呵呵的笑著道:“其實…我到我們公司也就一個月，培訓完就外派了，我也……不太懂……”

　　自那以後，王建偉也不在業務上向李強問東問西了，二人反而經常聊些各自家鄉的事，從語言差異到風俗習慣，各自的理想，甚至各自的戀愛經歷等等，有時甚至一起聊到很晚，或許是同在異鄉，又都是剛畢業不久的年輕人吧，二人十分談得來，但王建偉知道，一方是生產商，一方是代理商，即便是這麽侃大山，每一句話也都得過一下腦子，很是不暢快啊，但總算找到個可以嘮嗑的人，相比沒事就想回老家忙農活的老劉這些人來說，還是有的聊的。

　　“昨晚夢見神仙姐姐了?”王建偉倚在門口調侃起李強來。

　　“我倒是想，這幾天把我躺的，你看看我的眼睛，睡不實，醒不了啊~~~”，李強說著翻身做起了俯臥撐，“鍛煉鍛煉，今晚睡個好覺，再約神仙姐姐~~~”。

　　倆人正閑扯著，就聽到‘咚咚咚……’的上樓聲，就知道是老劉和老田他們回來了.

　　“醒啦?！”老田咚咚的走在前面，兩手拎著菜，用地道的東北口音和王建偉打招呼，老田叫田國華，是典型的北方人，四十多歲，方方正正的臉，個頭中等，當過兵，長得很是結實健壯，是這家商貿公司的一名司機，王建偉見他拎著東西，就趕緊過來幫忙，老田一呲牙，身子稍微一閃，一邊應著“沒事！不沉！！”，一邊就往李強住的屋探了頭，大嗓門的嚷嚷道:“起來啦?！打牌啊！！！”。

　　庫管老劉則怏怏的走在後邊，手裡攢弄著他那一大串的鑰匙，滿臉的呆滯，看到王建偉，微微的帶了笑意，憨憨的問道:“鍋裡有粥，還沒吃呢吧?”

　　老劉叫劉忠海，是這家商貿公司的庫管，也是王建偉的黎平縣老鄉，四十來歲，人長得一副老實相，臉上也總是掛著人畜無害的笑模樣，心思卻是十分的細膩，滿腦子的帳頭。

　　“懶得吃……現在買菜好買麽?”王建偉有一搭沒一搭的和老劉搭話。

　　“還行吧，賣菜的少，買菜的更少”。

　　“醒了沒看到你倆，還以為你們扔下我們跑回老家了呢?！”王建偉看出老劉的鬱悶，開起了玩笑，“呵呵…”老劉憨憨的笑著，眉眼也舒展開來，鄉音也濃了許多，“我倒是想回家啊，可也得回的去?！……剛打電話說，老家村裡都設了檢查崗，不是本村的不讓進，從外地回村的都統一到衛生所，要隔離觀察……”憂愁又一次掛在了老劉的臉上， “早知道這樣，真不如在家栽葡萄了，那酒葡萄雖然今年不掛果，明年也能掛點，後年就應該……”

　　“哎呀，我的劉哥啊，嘮點別的行不?”，王建偉不愛聽老劉嘮叨這些，打斷他說，“我還想跟咱們王總似的當個大老板呢?！想的是一回事，實際又是另一回事，就好像誰都盼著出門能撿錢似的，可那總得有丟錢的啊?！”

　　“嘿嘿嘿嘿……那還都是願意出門撿錢……”老劉又憨憨的笑了起來。

　　老田把菜都放到了食堂，咚咚的垮步返回來，嚷嚷著問道:“誰撿錢了啊?誰撿錢請客啊！！！”，

　　“誰也沒撿，是做夢都想撿錢”，老劉一邊解釋著，一邊進了食堂，去盛出鍋裡的粥，刷起鍋來。

　　“打牌打牌，劉哥先別刷了，來，打升級！！！”，老田就又忙的返回到廚房門口，衝著忙碌著的老劉嚷嚷道。

　　“打牌?那我也不跟你一夥兒，就你怎呼得歡！！”，老劉一邊忙著手裡的活兒，一邊憨憨的笑著埋怨老田。

　　“我愛跟你一夥兒?！好牌不舍得出，你留著下崽兒啊?”老田嚷嚷著，又攏著王建偉一起到了裡面李強住的客房，翻出撲克牌來，很是熟練的洗了洗牌，然後一邊催著李強穿好衣服，又叮囑今天打“升級”的話，李強和王建偉不能做對面當‘夥計’了，也得換換“對家”了，又衝著食堂這邊吼了兩嗓子:“劉哥誒~~~海哥誒~~~忠海大哥誒~~~就等你了——快點兒過來打牌嘞~~~”

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