光霞莊園——第一卷“漂”014

　　第三章朝九晚五新工作(4)新工作

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　　再次返回公司的時候，抬手看了看表，已經是9點20分了。

　　封清茹還是在接待台的位置，見王建偉過來，悄聲的說“李總來了，在他辦公室”，王建偉點了點頭，說了聲“謝謝！”

　　再次走過辦公區，發現裡邊已經坐了很多同事，好像許多人都在打電話，聲音顯得有些嘈雜，但並不吵。

　　總經理辦公室的門開著。

　　此時李總正坐在寬大的辦公桌後面翻看著東西。

　　王建偉站在門前象征性的敲了門，李總抬了頭，看見門口的王建偉，就笑容滿滿地起身站起來，一邊繞出辦公桌，一邊很隨意的問“早來了?！”

　　“見過封清茹了，又來向您報道來了！”王建偉笑著應道。

　　“好！好！”李總點頭應著，又一邊往外走一邊道“來~~~，我給你介紹咱們的同事們！”

　　隨後就領著王建偉，一直走到了剛進辦公區的位置後才站定，倆人又站了一會兒，一直等到辦公區打電話的聲音都漸漸的停了下來，李總才聲音洪亮的道“大家暫時停一下”，眾人聽罷，則都紛紛的站了起來，都朝著李總和王建偉這邊望了過來。

　　李總見大家都起立朝這邊望過來，先是點了點頭，繼續道:“我給大家介紹一下，王建偉，是我們的新同事”，話音剛落，大家就齊刷刷的熱烈的鼓起掌來。

　　王建偉原本以為介紹一下自己嘛，就是打聲招呼罷了，哪知道此時竟然有‘熱烈歡迎’的掌聲。就有些不知所措起來，先是向大家深弓了弓身子，再將倆手高抬起來‘合十’，又覺得不太對，就又握在了一起，胡亂的衝著眾人拱了拱，眼睛也不知道應該看哪裡好些，就半眯了眼睛，嘴上胡亂的道“多多關照~~多多關照~~~”

　　李總適時的抬手向下壓了壓，掌聲停下的後就開始逐一介紹起每個人來。

　　“這是彭嬌嬌、程海博、付寶華、劉彤、李樂”，李總從靠近入口的位置逐一介紹著，說起每個人的名字來，大家也都逐個伸過手和王建偉握了握，離得遠的，就點點頭或是拱拱手，王建偉也積極的回應著，又說了些“多支持，多幫助、多照顧”之類的客套話。

　　“跟我來！”，都彼此介紹完，李總就又帶著王建偉回到了總經理辦公室。

　　“有幾件事情交代你一下……”，李總就開始安排起工作來。

　　“試用期期間對你沒有特殊要求，如果我不在公司，你離我辦公室最近，任何時候，我辦公室的電話響起來，都必須第一時間過來接，而且還要保證必須響過3聲以後才能拿起話筒。時間絕對不能少，但再多也不得超過5聲。”，“這是什麽要求啊?”王建偉腹誹著，嘴上還是“是！是！”的答應著。

　　“你的主要工作是先打電話拜訪客戶，第一個月內，任何電話拜訪有意向的客戶都先交給劉彤接手，所有這期間的工作由劉彤帶你，當然，這一個月，業績算你的，提成是她的，一個月以後，你的去留，劉彤給你的考核會佔很大比例……你能明白了麽?”

　　“明白！就是——劉彤帶我！”，原來這第一個月是劉彤帶他，就是那個短頭髮，臉上有些雀斑，自己斜對面的那個女孩。

　　“是！”，李總臉上露出了欣慰的神情，又繼續交代著:“你的職務名義上和大家一樣，都是大客戶經理……”

　　‘其實就是業務員唄，

換了個冠冕堂皇的名字而已……’王建偉不動聲色的跟著腹誹。　　李總看著辦公桌上的電話接著說:“但是——任何人有了業務，需要我們大家幫助，我們每個人就都是他的下屬，要聽從他在業務上的安排，一切對外，尤其是在客戶面前，我們對任何同事都要稱呼‘經理’，這點能記住麽?”

　　“記住了！”，王建偉心道‘這和我們出去送貨沒什麽兩樣，這個片區歸哪個業務員的話，所有過來帶班的其他業務員都得稱呼這個區域的業務員一聲——經理’。

　　“試用期是三個月，但每個月都有考核，我不知道你是否會在每個考核期都達標，所以……”李總頓了頓，接著說“你必須在這三個月的試用期內完成每一步考核，你明白嗎?”

　　“明白，明白！”王建偉忽然感覺到，得到這個工作——尤其是拿這份‘還不錯的薪水’，並不是那麽簡單。

　　“好！”李總繼續說道:“這第一個月，公司對你的要求不高，一、電話拜訪客戶達到5000人;或者，二、意向客戶達到20位;或者，三、獨自成單3筆……，滿足任一條件，你的第一個月試用期就是合格的，當然，還有同事們以及劉彤給你的考核打分……這些業務裡，所有提成，你一分沒有，都是要給這段時間帶你做業務的劉彤，你清楚了麽?”

　　“清楚了！”王建偉心想，不就是打電話推銷麽?自己輕車熟路，沒問題。可是，一個月5000個電話，似乎自己每天要忙上好一陣子了，那麽，第二個月，或者下一步的考核是什麽呢?

　　“第二個月……”，李總繼續講到，“那就需要你全部獨立完成了，兩個條件，一、完成3萬元銷售額;或者，二、成單10筆以上，且每單不低於1500元，如果有你的老客戶成單，可以用1對2計算，也就是每個老客戶續單一筆，按2單計算，新客戶按一單計算，你的老客戶業績每單按兩倍計算業績……同樣，新單提成每單3%，老單提成每單6%……，也就是說，如果第二個月內，只是你的老客戶成單1萬5千元，或者老客戶超過1500元的訂單完成5筆，或者老客戶750元以上的訂單完成10筆，都可以算你通過考核……而且，每單提成會由3%提升到6%……”，李總頓了頓說:“再換句話說，你第二個月如果能拿到至少450元的提成，你就算考核成功！，明白嗎?”

　　聽得王建偉有些亂，但是感覺這種考核還是比較合理的，就應聲道:“有點兒~~~明白……”，王建偉是真的一時半會兒還沒能算清這裡的各種“帳”，腦子轉了轉，還是有些算不明白，但恍惚覺得，第二個月是要‘成效’的時間段，忽然就覺得有些難度了，硬著頭皮說道“我會努力的，努力爭取！”。

　　“好~~~好……”，李總壓聽了王建偉的回答，徑自就忽然的壓低了情緒，往靠椅上一靠，椅子便顫顫悠悠的晃動了起來，稍顯的有點慵懶了些，繼續說道:“第三個月，也就是考核期最後，你要滿足以下任意條件即可，一、累計三個月，你的總銷售額達到5萬元;或者，二、你手上不少於30個客戶，同樣，形成二次消費的老客戶每人可以按2倍人數計算，新客戶按1倍計算……也就是說，第三個月，不是考核僅僅第三個月內你的業績，而是綜合這三個月你的總體業績……如果前兩個月做得輕松，後邊的壓力會小很多……當然，這些都得看你的努力……”

　　“我明白，李總~~~我會努力的！！”王建偉表現得非常斬釘截鐵，心裡卻道“這些亂七八糟的帳我可算不太明白，反正我只求一點——就是你第一個月的薪水能正常的發給我，讓我還了劉鐵的欠債就行，至於三個月——這麽長久的事，我可說不好！！”

　　其實，對於王建偉來說，這個時候，任何退縮或者是猶豫都是‘扯淡’，畢竟，他需要這份工作，或者說，他急需要這份薪水……是的，急需要這份薪水，畢竟自己已經先欠下了劉鐵的錢，或者換一個更準確的話說，王建偉要麽落魄的回到老家，然後想方設法的掙錢還劉鐵的‘債’，畢竟自己不能在劉鐵的表妹——同學楊雪燕的面子上‘失信’;要麽，自己就得做些挑戰自己的事。

　　“你知道嗎?”李總繼續把自己深埋在座椅裡，悠悠的說道:“三個月試用期結束後，你的每一筆業務提成都會是10%……你知道嗎?你現在見到的每一位同事，他們除了每月的基本工資以外，每人每個月僅僅是提成就不低於3000元……，所以，你要配得起這個團隊……否則，你遲早會被淘汰……”，然後，李總臉上洋溢著一幅‘不到長城非好漢’的豪邁！

　　“李總！我明白！”王建偉不假思索的回復道，是的，這個回答，已經不再需要王建偉再去‘消化了’，畢竟，他早就想明白了……

　　“還有，你們的座機和手機，除了業務電話之外，不得私人使用，這也是公司配給你們每個人手機的原因……”，說著李總拿出一部摩托羅拉的翻蓋手機，推到王建偉面前，道:“這個給你用，具體座機和手機的使用事項，你找小封，她會告訴你。”，還沒等王建偉感慨這新款的摩托羅拉翻蓋比自己用的諾基亞手機新潮、昂貴、有面子的時候，李總又繼續說道“電話費不用你管，公司全部承擔……但是，只要發現一個非業務號碼，你要承擔當月全部電話費的三倍處罰，處罰從工資裡扣除！”，“那……”王建偉聽的是忽冷忽熱，猛地想起每個月300元的話補——是不是就沒了?！

　　李總抬眼看了看半僵在那裡的王建偉，看著他那想問又沒問出來的樣子，就笑了笑，然後一字一字的說:“除了處罰，還會——停發——當月話補！——好了，先去找小封吧，然後去找劉彤，我和她們都交代好了！”

　　“謝謝李總，那~~~您先忙！”王建偉說完，拿起手機轉身離去，順嘴問了一句“用我把門帶上麽?李總！”

　　“不用關！”，李總揚著聲音說道！

　　王建偉點點頭，就徑直出了門，然後轉去找封清茹。

　　遠遠看見封清茹很忙的樣子，好像是在接待台那裡整理著材料，一張一張的疊好，然後分類。

　　王建偉就悠悠的走過去，一副怕打擾她的樣子。

　　瞥見王建偉向這邊過來，封清茹便把一摞材料放下後看著王建偉，依舊是嘴角微微上揚，依舊是平淡恬靜的表情，只是眼神裡多了些許輕松的笑意，衝著王建偉輕聲問“談完了?”

　　“談完了， 所以——再次向你報道來了~~~”王建偉微笑著答道。

　　“呵呵呵~~~”，封清茹見王建偉輕松的樣子，又有點小調侃的回答自己的問題，就忍不住悄聲的笑了起來，很是親切和熟絡的樣子，就像是經常見面的老朋友似的。

　　其實封清茹的樣貌平平，個子也不高，比王建偉矮了大半個頭，屬於放到人群裡絕對不會驚鴻一瞥，很難一眼認出的那種人，只是因為渾身上下總是帶有一種有條不紊的淡定——或者叫從容吧，感覺一定是那種“聞驚雷，而依舊平靜如水”的人，再加上總有一種時刻平和穩定的情緒，不知不覺給王建偉一種“知性”的美，一種良好教育衍生的“知性美”，王建偉這樣篤定的從心底評價。

　　此時，封清茹已經伸出了右手，手心朝上，做出一個“過來”的動作，口中說道“手機拿來吧，我看看是哪個號?”

　　“哦，應該是688的尾號的……”，封清茹接過摩托羅拉手機後，一邊翻看一邊自言自語的說道，隨後就按了幾個號碼，然後撥出，也不理王建偉的反應，就又遞過來，說:“你聽……”

　　王建偉趕緊接過手機，聽到封清茹總服務台的電話“叮鈴鈴”的響起，而聽筒裡面傳來了標準職業女性的聲音:“歡迎致電DR電腦亞太大區服務中心、北都大客戶專屬服務中心，北都售前售後指定服務公司——線路忙，電話轉接中，請稍後……”然後是一陣音樂聲，緊接著聽筒裡傳來熟悉的聲音:“您好，DR電腦雲飛科技，請問有什麽可以幫您的嗎?”