078《光霞莊園》第二卷“遇”

　　第五章奔外埠又啟新程(2)朋友

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　　北都的早春，總是乍暖還寒，誰也說不清哪一天出門的時候該穿什麽衣服合適，剛剛太陽還是暖暖的，忽的就揚起一陣風來，頓時又會冷起來，中午的時候卻會再猛地熱起來，接下來的下午，通常會揚起風，也不知是從哪裡揚起來的沙土，經常會給淡藍的天空蒙上一層揮之不去的淡淡的灰黃……

　　很快，公司忽然就忙了起來，各地的員工，包括剛剛新招聘進來的‘業務員’也都‘上班’了，那間教室也熱鬧了起來，人來人往的，裡面也都是新面孔，偶爾還會從自己的辦公室聽到裡面播放的‘最偉大的推銷員’的課程，也間或著聽到裡面的掌聲和某位‘新同事’激昂慷慨的講話聲。

　　王建偉所在的辦公室，除了和自己一起進入公司的那位東廣省的李濤之外，卻不見另一位曾經一同入職的那個女孩，想想可能是過了春節後就不再來北都了，也或者是去應聘了其他公司——這當然是常態，在這個大城市裡，從來都不缺工作機會，當然也會有更多的應聘者加入進來，聚聚散散的當然就是常事，聚得容易，散得也就會比較隨意。

　　這也讓王建偉重新定義了許多人與人之間關於各種關系的詞語，比如家人、老家的人，同村、同學、同鄉、同事，還有——朋友。

　　朋友這個詞，王建偉原來的理解不太清晰，認為兩個人彼此‘要好’，談得來，不討厭對方，不給對方‘使絆子’，而且能彼此適當的給予幫助，就可以稱為‘朋友’，可現在卻有了更新的認識。

　　‘朋友’，先是可以分成‘朋’和‘友’，所謂‘狐朋、狗友’，‘朋’，大多可以認為是一些人，可以互相為‘朋’，既然是以‘狐’為‘朋’，那自然就是可以為彼此出謀劃策，指點迷津的那些人了;‘友’，通常認為是一個人，彼此為‘友’，既然是與‘狗’為‘友’，當然就是可以一起‘輕松玩耍’並相互‘忠於彼此、以誠相待’的那個人了——如此想來，所謂‘狐朋狗友’倒還真不是一個貶義詞。

　　其實，王建偉對‘朋友’這個詞還有自己新的、更通俗的認知，那就是——無論你心情好壞，TA都可能會忽然來到你的面前，然後彼此就像遇到了‘真正的自己’似的，或喜或悲、或笑或罵，都能隨意揮灑，然後肆意‘擾亂’對方的生活，甚至是‘土匪’一樣的搶了對方的東西，對方卻不會生氣——這個人，即是真朋友。

　　王建偉的這個理解，主要是因為最近剛過來看自己的沈春。

　　雖說沈春一直想約著在北都的同學聚一聚，但他還是迫不及待地先過來看王建偉——公交車、地鐵、公交車，後來又打了個出租車，先花了五六個小時的時間‘長途跋涉’過來，只是為了‘宰王建偉一碗面吃’，倆人見面先是做了個大大的擁抱，然後就是彼此各種‘挖苦’，接下來就隨便找個小飯館，先是一人一碗面，又要了酒，王建偉那次破天荒的喝了3瓶啤酒，這些酒下肚，王建偉把這一年多憋在心裡的那些髒話講了個夠……最後結帳的時候，倆人就為了6瓶啤酒錢誰來花而掰扯了半天，都絞盡腦汁地搬出各種理由來說服對方——酒錢，就應該對方來付！惹得結帳的小姑娘在一旁笑也不是，哭也不是。

　　最後，倆人隻好約定石頭、剪刀、布，誰輸了誰結酒錢，第一局輸了的沈春先是‘臥擦！’一聲，

緊接著就暴跳起來，非要三局兩勝才算，王建偉卻一邊“哈哈哈”地笑著指著櫃台上的煙，一邊掏錢道“來兩盒”，然後看也不看沈春，直直的硬生生的道“少TM的廢話！願賭服輸，趕緊TM的付錢！”　　——“再給我煮兩碗面，我打包！——他付錢！”沈春一邊把酒錢遞給結帳的小妹，一邊指著王建偉道。

　　小妹一邊接過錢，一邊愣愣的盯著王建偉看。

　　王建偉一邊付煙錢一邊衝著服務員小妹道:“別聽他的，先把煙給我！”，又瞥了一眼沈春:“誰TM的大下午的就陪你吃麵?還喝了這麽多酒?！你要晚上不回去，我請你吃加牛肉的面，還請你酒！”

　　“靠~~~”，沈春咬牙切齒的道:“那我今天還就不回去了~~~”

　　“不回去正好，我那有掛面，回頭你買點火腿腸，晚上咱煮麵吃~~~”，然後拍給沈春一盒煙，自己徑直往飯店外走去。

　　此時結帳的小妹早已經憋得小臉通紅，早在倆人‘石頭、剪刀、布’的時候就強忍了笑，這時又聽倆人拌嘴，就笑做了一團。

　　沈春應該是有意要逗她，就湊過臉去，嬉笑著道:“瞧見了沒?這人一貫的小氣，這樣的人，能交上女朋友?~~~你也不願意做他的女朋友吧?……”

　　“呵呵呵~~~”小姑娘掩著口鼻笑了好一陣，望著倆人都出了飯館的門，就湊向吧台的一邊，對已經在那裡站了好一陣的一個男人道:“老板，這倆人真是逗啊~~~搶著付帳的我見多了，還真沒遇到過他們倆人這樣兒的呢~~~因為那點兒破酒錢，還矯情個六夠的，呵呵呵~~~真逗——”。

　　“你還小……”那個男人悠悠的道“等你身邊也有這樣的人你就知道了——不用多了，一輩子能有兩三個，就足夠嘍……”。

　　小姑娘聽後卻輕蔑的道:“就這樣的?還朋友??我可是一個都不想遇到的呢~~~”

　　“哼！——”男人從鼻孔裡輕輕哼了一聲，又“哎~~~”了一聲，就不再說話，輕輕地搖了搖著頭，轉身就去後邊忙去了。

　　……

　　如果按照自己現在對‘朋友’的這個‘定義’，王建偉想了想身邊的人，孟令勇和佟明臣兩個高中同學肯定是要算的，大學同學沈春和陳大同也是必然的，楊雪燕應該也差不多，但更貼切的說法似乎應該是叫‘哥們兒’。其他的，比如劉鐵，應該算是多半個，李虎以及曾經一起‘漂’過的老大劉志成、李長青應該和劉倩差不多，可以算是半個，謝春華自然是不能劃到‘朋友’裡邊的，至於張青青，按照現在的關系，應該算是少半個吧，封清茹比起張青青來，好像會稍弱一點兒，其他的人，大致也就只是可以和‘朋友’這個詞能沾上一些兒關系而已。

　　當然還有一類人，就是客戶，想想和客戶的關系，你是肯定不能待他們如親人那樣不怕得罪、不太顧慮對方的想法，也不能如鄉裡一樣把客套程式化而大論交情，更不能待他們如朋友那般，不是會被認為沒有禮貌，也會被認為太過‘自來熟’而唐突，當然也不能如同事一般的隻談工作，王建偉的總結是:從心理上要像路人一樣對每一個客戶一視同仁，做事上要如同事一般努力的去就事論事，還要知冷知熱的講些交情，在合理的范圍之內，要‘舍得’做朋友，然後在為客戶著想的前提下，把‘不怕得罪’做到‘中肯’——那麽，和客戶到底是什麽關系?這麽理解起來就真是太複雜了，倒是聽過大家一直在講“客戶就是上帝——要把客戶當上帝”之類的話，王建偉覺得，好像除了沒有對客戶‘平等’和‘懺悔’以外，似乎倒也有些相似，不過——王建偉覺得“客戶就是上帝”這句話，肯定不是信仰‘上帝’的人講的——畢竟，信奉的人面對上帝是要虔誠的，而誰對客戶又虔誠過呢?

　　不過，王建偉認為，把客戶當做‘上帝’、‘一切為客戶著想’和對客戶保持‘尊敬’，一定得是發自內心的認知，而且必須要去努力踐行，而不是當做一個口號，甚至去做有悖於這種觀念的事。

　　這段時間的工作經歷，讓王建偉覺得，其實業務人員和客戶的關系倒是更像些‘男孩追女孩的談戀愛’:一個男孩喜歡一個女孩，在男孩的內心裡，其實是總想著要攬嬌人入懷，然後一親芳澤的，但因為關系沒到這種程度，隻好暫時把這個想法埋在心底——雖然無時無刻不這麽想，但只要這個男孩從心底裡是真正的尊敬、真心的喜歡這個女孩，無論他是‘深情感動’還是‘死纏爛打’，甚至是‘誘惑討好’——這些都是方式而已，‘親到女孩’的確是當時男孩最真實的想法和目標，但卻不是他真正要的收獲——男孩要的收獲是愛情——兩個人的愛情。當然，流氓也是處處有，女流氓也不少，至於各中辯證，就隻好由做業務員的人自己再去領會了。

　　有了這些對於‘各種關系’的重新認識和理解，王建偉先是在和電話聯系的客戶這裡做了些嘗試性的調整，把自己之前一貫延續下來的‘自來熟’的聊天方式裡稍加了些‘噓寒問暖’的客套，先是感覺有點怪怪的，打過幾個電話後再反思一下，反而覺得‘生分’了許多，索性就放棄了。

　　在與公司同事相處的過程中，也做些嘗試性的調整，本著‘朋友多了路好走’的心態，想盡量多多結交，就搬出來盡量‘做朋友’的心態來，先是不再使用‘您’之類的尊稱，然後是大大咧咧的聊天，再去刻意的做點會去麻煩別人之類事，可幾番下來，卻發現，這種自我調整後的結果有好有壞。

　　效果朝著不好的方向發展的是原來的那些老員工，無論自己如何想去與他們‘熟絡’些，但他們依舊對自己客客氣氣，而且自己偶爾表現出來的大大咧咧通常會引來辦公室一陣陣的沉寂，至於去麻煩別人的事，他們也會讓自己感覺一陣忽然的尷尬。倒是和自己一起入職的李濤，似乎很是享受王建偉的這些‘變化’，開始還與王建偉關系親近了許多，偶爾也會在辦公室裡接下王建偉‘閑扯’的話茬，比如教大家怎麽說廣東話，為什麽早上打招呼要講‘早晨’等等，但他依舊和誰都客客氣氣的，一本正經的樣子，後來隨著王建偉往‘收斂’的方向調整，他也就不怎麽活躍了，又回到了之前隻埋頭做好自己事的程度。

　　最好的關系調整，當屬張青青。王建偉有一次從張彥松辦公室談完了下一步出差的預算事情，出來後見張青青坐在辦公位正忙碌地整理一些出貨單，想問問到底什麽時候可以搬到公司的宿舍來住，就湊了過去，也不說話，就站在桌子旁看。

　　張青青先是抬頭看了一眼王建偉，也沒說話，繼續忙著，過了一陣，見王建偉也不走，也不說話，就冷冷的道“有事快說，忙著呢！”

　　“找你走個後門兒唄~~~”王建偉懶懶的道。

　　“走後門兒?”張青青先是愣了一下，就頭也不抬地問“做什麽?”。

　　“把我的那幾個老客戶給我分倆單子行不行?”

　　張青青嘴角翹了翹，歪了歪腦袋道“不行！”，就繼續整理著單子。

　　“分我一兩個單子也行啊~~~”王建偉說著就故意的把屁股挪向了張青青的辦公桌，“成單的話，我買完了煤球，剩下的錢請你吃飯~~~”說著，屁股就把桌上的材料擠到了一邊，半個屁股就倚在了桌子上。

　　“我這已經夠亂的了， 你看、你看~~~”張青青說著把王建偉用屁股擠到一邊的材料拿了起來，在手裡抖了抖，道“單子都被你弄亂了~~~”，然後衝著王建偉伸出一支手來道“罰款100！~~~趕緊給錢！”。

　　王建偉趕緊挪下了桌子，張著嘴，皺著眉頭看向張青青，然後無奈地點了點頭，悠悠的道“算你狠！惹不起你我躲了行吧?！~~~”

　　“躲就行了?！”張青青不依不饒，“不交罰款就請吃飯！”

　　“請劉姨也不請你~~~”，王建偉忙的甩下這句話就往外走。

　　一句話惹得與張青青同屋的庫管劉姨‘呵呵’地笑出了聲。

　　張青青笑著衝劉姨道“劉姨~~~他要是不請咱吃飯，以後你就別給他出貨啊~~~”

　　王建偉剛出了門，聽到張青青這麽說，就轉了身，把腦袋湊到門口，把‘張青青’換成了‘張青’，悠悠的道“誒、誒~~~張青~~~沒有你這樣的吧?！我這還沒走遠呢啊~~~劉姨~~~咱倆這關系，您可別聽張青的呀！”

　　“呵呵呵~~~”，劉姨笑著道“雖然我沒聽清你們到底說的是什麽，但我覺得——還是青青說得對！”說罷，就接著‘咯咯咯’地笑了起來。

　　對於王建偉和張青青來說，倆人的進一步熟絡應該是順理成章的事，但對於這位‘劉姨’來說，倆人今天的表現倒是讓她震驚得很，心中不由得嘀咕道:‘這麽多年了，見過有人坐在別人的辦公桌上，但從來沒見過有人坐在過這丫頭的辦公桌上……’