畫城是杭城下轄的一個縣,它還有一個更為著名的別稱叫快遞之鄉。自上個世紀九十年代初,畫城籍人士率先創立第一家民營快遞,經過這麽多年的艱難拚搏,終於走出了一條前無古人的民營快遞之路。
“畫城幫”創立的四通一達,更是織成了一張張通往全國的快遞網,佔據著全國快遞行業的大半壁江山。
下面有這麽一個快遞之鄉,杭城的快遞行業比其他地方要繁榮的多,不光如此,更是帶動了全省乃至周邊。江浙滬包郵在很大情況下是得益於這個先天的地理原因。
四通一達在學校附近都有網點,王誠打算直接去網點裡看看情況。
對比口碑四通一達要比很多雜牌快遞要靠譜的多,對比價格要比順風和國營快遞要便宜。自然成為王誠的第一目標。
雖然說四通一達是大企業,但是下面的網點其實和快遞只是合作關系,並不像順風那樣屬於直營。而王誠是和網點談合作的,所以網點的具體情況肯定要了解清楚。
來到離著最近的韻達網點,門口的快遞小哥正在分揀今天的包裹。
“您好,您是要寄快遞還是?”見王誠朝自己走來,快遞小哥開口說。
“我跟你們老板約好了見面。”
“哦,我們老板在裡面,你進去找他吧。”
王誠走進網點裡面,看到一個中年男子坐在辦公桌前,手裡拿著一支香煙在吞雲吐霧。
“馮老板,你好。我姓王,上午電話跟您聯系過了。”
“你好,你好。”馮老板放下手中的煙,起身跟王誠握手。
招呼過後,兩人也就直奔主題,商量著合作的事情。
和私人寄件不一樣,和快遞合作是可以談價格的,而且發件量越大,價格會越便宜。
在詢問發貨量的時候,王誠報了一個1000票的月發件量數字。
最終王誠得到一個初步報價,江浙滬一單是5元,其他地區是7元,另外有6個偏遠地區是10元。
這個報價是以一個月1000單為門檻,超過或者低於這個數字,價格相應的會下調或者上浮。
王誠重生前,每個月財務都會發來報表,裡面就會有快遞成本。
那時候一單的快遞費基本上都是2塊左右,江浙滬更是只要1塊多。
不過目前快遞行業並沒有發展到那一步。整體發件量沒有那麽龐大,快遞本身需要的成本就沒辦法降下來。
隨著網購的越來越普及。快遞的發件量也越來越多。各個快遞之間的競爭也越來越激烈。
在快遞行業裡面進行的這一場沒有硝煙的長期戰爭下。低價成為了快遞間競爭最大的武器。快遞費經過十幾年的拉扯之後,能降到一個常人無法想象的價格。
1塊2塊的合作價屢見不鮮,而且這個可能還是給小商戶的。發貨量更大的商家,快遞給出的報價還更低。而最激烈的時候,行業裡面衝出來的一隻攪局兔,甚至喊出了8毛發全國的價格口號。
這樣低的價格,暫時是沒辦法實現的。即便是王誠有再多的發件量,快遞本身的成本也是沒辦法降下去的。
從韻達網點這邊走出去之後,王誠到附近的文具店買了筆和紙,把剛才談的一些細節記錄了下來。
好記性不如爛筆頭,之後還要去其他快遞網點詢問。涉及到的一些細節還是記下來比較好。就怕到時候忘記或者搞混了。
其他的幾個快遞網點也都在附近。
王誠一個下午的時間,都統統走了一遍。 一個下午的時間,王誠基本上也把各個網點的情況和初步報價摸清楚了。各個快遞網點實際運營情況都差不多,整體上沒有太大的差別。
而價格方面,作為民營快遞的開山鼻祖,申通是報價最高的,給王誠的報價江浙滬都是6元。
而作為最後進入快遞行業的圓通,給出的價格是最低的,江浙滬4元,一般區域6元,偏遠地區是12元。
其他幾家報價都是相似的,江浙滬給的都是5元的價格,差別就在剩下的兩個區域,不過整體相差不大。
經過篩選之後,王誠還是挑選了圓通,作為自己前期合作的快遞。
幾個快遞在時效上其實都差不多。後世網上說這個快遞慢,那個快遞慢的情況其實都是個例。除去不可控因素外,慢的原因大部分還是網點原因導致的。可能這個地方的網點比較慢,另外一個網點就會相對來說快一點。
因為這幾個快遞都是加盟製的,網點的實際操作,作為快遞公司監管和約束力肯定比不上直營的順豐。
既然時效上都差不多,那剩下最大的因素就只有價格了。雖然說王誠目前不缺錢,但是做生意不可能不考慮成本的。
第二天早上,晨跑的王誠在操場上依舊沒有見到王若瑜,隻得孤身隻影默默的繞著操場跑。
於是回來之後,王誠又編輯了一條短信發了過去。
“沒有王若瑜同學一起跑步的第二天,想她。”
上午王誠來到圓通網點,和老板就最終的價格和細節問題進行洽談。
價格應該是接近了對方的底線。談了半天,老板隻把偏遠地區的價格降到了10元,剩下的始終不松口。
見此情況,王誠也隻得放棄。
網點有之前和其他單位合作的合同模板,王誠也省事,拿過來查看裡面條則。
合同裡面寫的還是比較詳細和公平。對雙方的權利和義務都注明了。關於時效保證和賠損情況理賠的條款也都有。
確認沒問題之後,王誠便和網點老板在合同上簽字按手印了。
關於付款問題,原本王誠想跟老板商量月結的,但是老板死活不同意。
王誠也能明白對方的想法,自己和他不熟,在這種情況下。對方肯定不會貿然和自己用月結的方式來結算的。
而且自己是以個人名義跟他們合作的,相對來說是有風險的。萬一自己做一半做不下去跑路了,那損失就只能是他來承擔。如果是公司估計問題不大。
最終談下來,先正常合作一個月看情況。如果可以下個月可以在補簽一份月結協議。