“什麽招?”李中銀問道。

　“這兩天的銷量大致有多少?”陳濤問道。

　“鈣奶和營養液差不多都是五十萬瓶。”

　陳濤聽後搖搖頭:“這不行啊，銷量怎麽這麽差?”

　“咱們才開始兩天，這已經不錯了！”

　“哇哈哈的銷量呢?”

　“哇哈哈銷量的精確數據我們沒法統計，只能統計個大概，他們的銷量應該在我們三十倍左右！”

　“這麽多?”陳濤一臉的懷疑。

　“陳總，這還是保守數字！”

　陳濤微微地皺著眉頭，道:“看來，只能出奇招了，李總，馬上吩咐采購部，讓采購一百萬瓶蓋內側刻有“再來一瓶”字樣的瓶子。”

　“再來一瓶?”李中銀一臉的狐疑:“陳總，‘再來一瓶是什麽意思?’”

　“就是別人買了我們的飲料，拆開後，發現瓶蓋內側有再來一瓶字樣，用這個瓶蓋又去購買的超市、供銷社和小賣部換一模一樣的一瓶飲料。”

　李中銀聽後，一臉的狐疑:“陳總，這樣做，他們不是出了一瓶錢買了我們多瓶飲料嗎?”

　“對！”

　“那我們不是賠了嗎?”

　“賠不了，這是前期競爭市場的一種營銷手段，非常有效，按我說的去做！”

　李中銀走後，陳濤陷入了沉思。

　在陳濤記憶裡，前世，‘再來一瓶’活動成就了康師傅飲料龍頭的地位。

　由於可口可樂等外資品牌的進入，對國內飲料造成了巨大的衝擊，當時的飲料巨頭康師傅和哇哈哈也遭受到了重創，外資品牌實力雄厚，進入國內後，快速對康師傅和哇哈哈等國內品牌市場進行了瓜分，康師傅飲料市場份額被分嚴重，被逼無奈之下，才推出‘再來一瓶’的商業營銷。

　在陳濤的記憶裡，當時的中獎率並不低，可高達百分之二十，康師傅憑借著這一操作穩住了自己的江湖地位。

　許多顧客為了‘再來一瓶’一天內能多次往返同一家商店，其中許多人為了中獎，都整箱子往回家裡搬康師傅飲料。

　現在陳濤在哇哈哈的逼迫下，被逼要推出這個營銷策略。

　李中銀出去不久，陳濤辦公桌上的電話就響了，他接起來問道:“誰啊，我是陳濤！”

　對方聲音很雄渾，道:“陳總，我是哇哈哈的宗總！”

　陳濤聽後，稍微愣了一下:“宗總，你好啊！”

　按照陳濤的猜測，宗總會給他打電話，只是沒想到，會打的這麽早。

　雙方交戰還沒到第一個回合，兩個主帥就要電話交談，是有點早，無論怎麽樣，也得過個百十來招再會談啊！

　他這個時候打電話什麽事，陳濤快速地想了一遍，無非就是勸自己投降，他可以高價收購健師傅飲料。

　陳濤想明白後，呵呵呵一笑:“是宗總啊，我真沒想到，您這麽大的老總會給我打電話！”…

　宗總聽後道:“你是沒想到，實際上，我也沒想到，陳總，我在給你打電話前，想了又想，最後還是給你打個電話，實際上，之前，我聽到過你的名字，只是一時沒在意，畢竟，你做的是方便麵，我做的是飲料，我們井水不犯河水，可是，兩天前，我得到你進軍飲料行業，尤其昨天，屬下匯報說你做虛假宣傳，我就不得不給你打這個電話。

　陳總，我提醒你一下，你這麽做是違法的，說輕了，是道德問題，說重了，要受法律製裁，希望陳總想一想，籌建一個公司不容易，要是因為某些騷操作導致公司破產，就有些得不償失了，現在這個社會，到處都是機會，只要你穩扎穩打，不愁賺不到錢，還是不要將精力放在一些不三不四的操作上。”

　陳濤聽後呵呵呵一笑:“宗總，你是個明白人，你覺得有哇哈哈的大肆擴張，我健師傅飲料穩扎穩打會有出頭之日?我說句你不愛聽的話，要真穩扎穩打，過不了多長時間，我的廠子，我的公司就會變成哇哈哈分廠！”

　“這麽說你要一意孤行了?”宗總本想說哇哈哈可以高價收購健師傅飲料，聽陳濤這麽一說，就沒說出來。

　“宗總，這不叫一意孤行，這叫識時務，國家已經改.革.開.放，各地商業猶如雨後春筍般崛起，是男人，都想在這個時代成就一番事業，宗總的一兩句話嚇不住我，我今天實話對宗總說吧，我不想屈居人下，我的企業也不想屈居其它企業之下，所以，接下來，到底是哇哈哈勝出還是健師傅勝出，我們各憑本事！”

　“那你也不能詆毀我們哇哈哈，說你們的營養液比我們的營養液健康，你們的鈣奶比我們的鈣奶好喝！”

　陳濤呵呵一笑:“宗總，這只是一種商業手段，你也可以說你們哇哈哈的鈣奶比我們健師傅的鈣奶好喝，你們哇哈哈的營養液比我們的營養液健康，放心，你說了，我不會介意！”

　“你想的美，讓我給你做免費廣告，你做夢吧！”宗總聲嘶力竭地喊道。

　陳濤聽後繼續一笑:“宗總既然這樣說，那我們就

　^0^沒什麽好說的，該說的我都說了，該做的我還會做，要是有那麽一天，健師傅飲料真的不敵哇哈哈，被哇哈哈吞掉，我也心甘情願！”

　宗總手裡拿著電話，感覺自己的身體在顫抖。

　從商這麽多年，還從來沒見過像陳濤這樣的人，一點面子都不給。

　“本想給你個機會，但是你不要，那就別怪我不客氣，對於我而言，你的廠子及其你，就是一個小蝦米，小得不能再小的蝦米，我要搞死你，還是很容易的！”宗總道。

　雙方既然撕破了臉，陳濤也不怵，道:“宗總，你既然這麽說，那我們就戰場上見！”

　對方聽後，哐當一聲掛斷電話。…

　陳濤掛斷電話，摸了一下額頭，竟然有絲絲的汗珠，奶奶的，和宗總通話，還真有壓力，都出汗了！

　他快速推開辦公室的門，朝著外面喊道:“李總，李總，來一下我辦公室！”

　李中銀的辦公室在陳濤的對面，陳濤這一喊，他完全能聽到。

　陳濤剛坐回辦公桌，李中銀就推門進來:“陳總，什麽事?”

　“告訴你一個好消息，剛才宗總打來電話！”

　李中銀聽後吃驚地問道:“你說誰打來電話?”

　“哇哈哈的宗總。”

　“你說宗總給你打了電話?”李中銀真的驚訝，當時，宗總在飲料行業的地位那就是天:“陳總，宗總真的給你打了電話?”

　“你很驚訝?”

　“當然，那是宗總啊！”李中銀毫不避諱地說出敬佩之類的話。

　“那我問你，在你心目中我的地位重要還是宗總的地位重要?”

　“當然是你了，你是我的老板，衣食父母！”李中銀虔誠地道:“只是宗總真厲害啊，我們的報紙發出去，我就知道宗總要找麻煩，看來，我猜的果然不錯！”

　“李總，你要明白，不是他找麻煩，是我找麻煩！”

　“有什麽區別嗎?”李中銀一臉的茫然。

　陳濤聽後那個鬱悶，他娘的，這個老小子幸虧是公司的總經理，要是別人，老子現在就開了他！

　“沒區別，唯一的區別就是健師傅如果敗給哇哈哈，你就會丟掉飯碗，丟掉股份！”

　李中銀尷尬地笑了:“陳總，放心，誰是友誰是敵我還是分得清的！”

　“那就好！”

　李中銀還是忍不住問道:“宗總給你說了什麽?”

　“讓我按規矩辦事，被我給拒絕了，我從他話裡話外的意思，好像有收購我們公司的意思，只是我的態度很強硬，他沒敢說出來。”

　“最後呢?”

　“下了戰書！”

　“戰書都下了?”

　“下了，我也應了戰，我們現在是一根繩子上的螞蚱，希望你給我打起精神，我們好好的打贏這一戰！”

　李中銀關於和哇哈哈的對決，還真沒有勝算，按他的意思，還是穩扎穩打走，有時候，他都不想進入飲料市場，好好經營方便麵不香嗎，尤其台省的統一方便麵已經釋放出消息，要來內地建廠......

　唉！

　我的陳總啊，你準備什麽時候將健師傅折騰沒了?

　“我給你安排的刻有‘再來一瓶’飲料要抓緊準備，十天后，投入市場！”

　“明白，哇哈哈哈既然下了戰書，那我們接下來怎麽辦?”

　“他們的價格降低百分之二十，我們的價格也降低百分之二十，另外，繼續購買各地的報紙和當地電視台，繼續報道健師傅營養液比哇哈哈健康，健師傅鈣奶比哇哈哈健康，健師傅投產後的第二天銷量就遠超哇哈哈.......”

　“啊?陳總，我們現在的銷量還不及哇哈哈的三十分之一！”

　陳濤很鬱悶:“李總，要是我們的銷量真的比哇哈哈高了，那我也就不用這麽辛苦打廣告了，按我說的辦就是！”

　“是！”

　“你讓研發部的孫主任來我辦公室一趟！”

　陳濤知道，營養液和鈣奶針對人群是小孩，現在健師傅要和哇哈哈競爭，絕對不能將目標群體一直放在孩子身上，看來，還要開發新產品。

　親，本章已完，祝您閱讀愉快！^0^