現在公司的員工已經到了12個人！一個月的工資就要6萬塊錢！這其中當然大頭的工資是設計師的1.5萬，再一個就是老舅的會計6000塊錢！其他人都基本上是2500塊錢的基本工資，當然齊睿和司童童曽朵兒以及榮夢涵和徐陽都有基本工資的！不過考慮到成本問題，現在的5個人是不交社保的！但就算是這樣一個月的工資成本也已經6萬塊錢了！淘寶店鋪的營收利潤剛剛能達到收支平衡！

　　齊睿這幾天也在想怎麽去掙點快錢！齊睿現在手裡的資源主要是大伯的工廠的庫存服裝，以及大伯手裡的那十萬件的春季的衣服！

　　 10萬件的春季衣服才需要100萬的成本！齊睿打算吃下這筆貨！現在就是要想想怎麽才能弄到100萬的事情了！

　　這可愁懷了齊睿，看著快到嘴的鴨子，要是讓它飛了，那真的是讓人欲哭無淚。可是100萬的資金它也不能從天上掉下來啊！

　　既然沒有頭緒，還是先從實際出發吧！

　　齊睿直接讓汪文斌去各大地攤去推銷庫存的春秋季的衣服，這也算是大頭的庫存，差不多2萬多件的衣服。成本8塊錢！批發價20-30元不等。因為樣式和成本的不同，齊睿還是打算細分出來！這也是銷售冬衣總結出來的經驗！大家都不是傻子，同樣的價格，肯定大家都願意優先訂那些成本本來就高的衣服。

　　銷量不是很樂觀，但也陸陸續續的有部分訂單過來。主要是這個時間點還不到備貨春季衣服的時候。可是批發價格確實是便宜。有些客戶，尤其是買到冬季衣服的客戶都有回購。只是數量上並不是很多。

　　齊睿想了想還是聯系了婁永言。這批貨能吃下去的，大概也就有婁永言了。

　　齊睿撥通了婁永言的電話，接通後齊睿可以明顯聽見婁永言那邊的嘈雜聲，大概應該是在集市一類的地方。

　　齊睿:“婁總，現在忙著那?”

　　婁永言大聲的說道:“齊總，我這不是正在把你那批貨賣出去嘛！這段時間可把我累壞了，等賣完這批貨，我的好好休息休息了！齊總找我有什麽事情?冬衣的庫存又有了?”

　　齊睿:“婁總，看來你是真忙啊。冬衣的庫存已經銷售出去了，這個你都看見了。不過春秋季的庫存還在庫房裡面。這段時間清理倉庫，所以想問你有沒有想法。一共只有2萬來件，你要的話，我就給你留著，你要不要的話，我就給別人了！”

　　婁永言一聽不是冬衣興趣下降了一半。可是想到只有2萬來件的庫存的春季衣服，心思又活泛了起來！主要是這段時間，掙錢都掙麻木了。累確實是累，掙錢也確實是掙錢！婁永言現在已經不在大學城擺攤了，因為大學城早就飽和了！現在婁永言主要是下鄉趕集賣衣服！基本上一天一個地方，不過銷量是出奇的好，大的地方一天三四百件很輕松！這段時間他還在老家請了兩個親戚家的孩子來幫忙。就算是這樣也把婁永言累的夠嗆。可是再累，婁永言也心甘情願的。這個冬季粗略算一下也得進帳二三十萬那。

　　婁永言還是沒有抵擋住來自齊睿的誘餌，說道:“齊總，咱們見面聊?這個衣服大概批發價多少?要是便宜的話，我在咬咬牙，推遲一下休息時間！”

　　齊睿一聽有戲，說道:“這個看你的量！和你冬季的衣服批發價差不多。利潤給你絕對足夠，質量也絕對沒問題！”

　　婁永言:“那你等我一下，我先處理一下手頭的事情，

等我半個小時，再回你電話。”　　婁永言掛斷電話之後，把事情告訴了自己的媳婦左倩倩，左倩倩聽後猶豫的說道:“定吧?雖然這個時候定春季的衣服有點早，可是他們家的衣服便宜啊。反正咱們也不著急用錢。”

　　婁永言點點頭說道:“嗯，那就訂了，本來想著忙完這段時間，咱們好好休息一下的，這下子可苦了你了媳婦。”

　　左倩倩還有點臉紅的說道:“這有啥苦的，一天小一萬的利潤那！再苦也得乾啊！”

　　婁永言:“那我現在就聯系齊睿?咱們要是訂了的話，我就去聯系他，盡量把這些貨吃下來！我怕夜長夢多。”

　　左倩倩點點頭道:“都聽你的！你去吧，這裡有我和我哥還有我表弟那。你放心去吧。”

　　.......................

　　婁永言也是一個急性子，齊睿掛完婁永言的電話還以為至少要等上兩天那，哪知道剛過十分鍾婁永言就打電話過來了，直接約一個小時之後見面談。

　　齊睿看見婁永言的時候愣了一下，幾天不見，婁永言幾乎瘦了一圈，黑了一層！要不是精氣神還在，齊睿還以為婁永言大病了一場了那！

　　再次見到齊睿，婁永言的說話底氣也不似當初了，現在兜裡有錢，說話也有底氣了不少。

　　兩人也都不是那麽含蓄的人，見面只是寒暄了兩句，就直奔主題了。

　　婁永言看著齊睿拿來的衣服樣本，看了看和之前的衣服質量都是差不多的。也就放下心來。

　　婁永言說道:“如果都是這種質量的衣服，我可以進一批貨！”

　　齊睿點點頭道:“都是這樣的質量！質量沒問題，如果有質量問題，你直接來找我，我包退的！你這次要多少?首先說明一下哈，庫存裡就兩萬來件，現在公司的銷售，都已經拿了2000多件了，你晚一點，可能就沒有了。”

　　婁永言不動聲色的說道:“那咱們這次的批發價是多少?”

　　齊睿拿出自己和汪文斌制定的批發價的價格！大部分都是在20元到40元之間，平均下來也在30塊錢的批發價了。

　　婁永言搖了搖頭道:“這個價格有點貴了，和冬衣的價格都差不多了！”

　　齊睿道:“這都是庫存，都是低價清倉，你拿出去賣，至少也是兩三倍以上的利潤。而且我給的批發價都是這個價！除非你全要了，要不然別的批發商過來問我價格為什麽比你的高，我也沒辦法回啊！”

　　婁永言思考了一下說道:“如果全都要的話，價格多少?”

　　齊睿反問道:“你給報個數唄！要是合適，我就賣了！現在放倉庫裡，也礙事！”

　　婁永言抿著嘴，用手按了按自己的太陽穴，過了大概30秒才緩緩的回道:“全部5折怎麽樣?清倉大甩賣嘛！”

　　齊睿目瞪口呆的看著婁永言道:“婁總，你這是真會做生意，我去市場買東西，我都不敢這麽砍價，我怕被打出來！你要真想全要，我給你打個98折！”

　　婁永言翻個大白眼道:“齊總，你這就不地道了！我這次是全要！我再重申一遍是全要！省了你不少的功夫了！這些貨整體下來成本也得接近20塊錢那，我買冬衣才不到30塊錢！”

　　齊睿忙搖頭道:“這可不能一概而論！咱們是清倉甩賣，這個衣服的質量，這個價格是連成本都不夠的。你給的這個價格我可虧大了！要不這樣吧，這次你要全要，我也不分什麽衣服了，一件還是29元，全部給你！”

　　婁永言搖搖頭道:“齊總，你年齡不大，你真的是黑心商人啊！當時我來買冬衣的時候，全要也才25元！你現在倒好，還漲價了！我也實在點，你也實在點！18塊錢一件！我全要了。”

　　當提到錢的時候，任何的人都會變得庸俗。婁永言和齊睿都不例外。這樣來來回回的又是一陣的磨蹭。到晚上6點多才算是確定下來，這一談就是兩個多小時。在談不攏婁永言都有點著急了！畢竟媳婦和大舅哥他們還在集市上那。

　　價格也終於確定了下來，每件21塊錢！算是都彼此讓步了！這些衣服市面上都是100元到200元一件左右的衣服，就算是賣四五十一件，也算是利潤翻倍了。而齊睿的收獲也不少，每件盈利13元！2萬件的話就是26萬的利潤。齊睿終於體會到以前倒爺為什麽那麽火的原因了。這上下不到三個小時就進帳了純利26萬！齊睿突然生出了，大伯齊勇兵要是在多點庫存就好了。甩了甩自己的腦袋，把這個不切實際，狼心狗肺的想法從自己的內心剔除出去。這個想法要是被自己的大伯齊勇兵知道了，不知道是什麽感受！

　　和婁永言談好價格，貨先暫時不發，因為婁永言的手裡的現金還需要收攏一下！畢竟是42萬元的貨款。這一下子就讓婁永言的現金流徹底見底。弄不好還得四處借錢才能湊齊貨款。

　　晚飯齊睿直接就在齊勇兵家吃的。畢竟這麽短的時間直接就把冬季和春秋季的衣服給清理了，大伯齊勇兵當真是對齊睿刮目相看！雖然這些尾貨確實給到齊睿的比較低廉，真正的情親價了。可不管怎麽說，能在這麽短的時間，把庫存清理了，也說明齊睿的腦袋瓜是可以的！

　　齊勇兵的伯母保養的也不錯，40多歲的年紀，看起來和三十歲的一樣，大姐齊思思上大學不在家，二妹齊佳佳和三妹齊倩倩在家裡。二妹齊佳佳也在一中上高一，性格比較穩重，也妥妥的一中的一朵校花，這顏值是完全繼承並發展了伯父和伯母的顏值的。 三妹齊倩倩才八歲上小學二年級。齊勇兵的問題就是有點傳統，認為兒子好，不過自從三娃齊倩倩出生，又找人算了一卦之後。生娃的念想也就斷了，現在也算是看開了。

　　剛到齊勇兵家，齊睿就被三妹齊倩倩給纏上了！沒辦法，這個階段的齊倩倩就是一個小跟屁蟲，齊佳佳看見齊睿來家裡高興壞了！終於有個人可以分擔自己的痛苦了，自己的妹妹怎麽甩都甩不走，自己還想看潛伏那！哪怕是學習也好啊！總比看動畫片，捉迷藏要好多了吧！

　　齊睿要比以前有耐心多了！要是之前，齊睿連搭理齊佳倩倩都不搭理！

　　陪著齊倩倩玩了一會，也就該吃飯了。吃飯的時候，大伯重點的表揚了一下齊睿。

　　齊睿看著齊勇兵高興，也忙說道:“大伯，我要創辦自己的品牌了！我去咱們廠子下單，你給我點優惠唄。”

　　齊勇兵笑呵呵的道:“你小子心不小啊，剛誇你兩句，你就飄了啊！不過年輕吃虧是福，這樣吧，你找老趙，就說我說的，衣服的開模費2萬這個是不能少的，一次最低降到2000件，讓他給你按照一級客戶的報價走。”

　　齊睿臉上頓時笑開了花，忙點頭道:“謝謝大伯的支持。”

　　齊佳佳聽見自己父親和大哥齊睿的對話，翻了一個大白眼，嘴裡酸酸的道:“剛剛還告訴我，年輕人要學會穩重，腳踏實地那！轉頭哥來就成了吃虧是福了。”