周末汪文斌主動的找到了齊睿，主要是近期汪文斌確實過得挺慘的。冬衣類的羽絨服賣完之後，剛剛開始賣秋天的衣服，還有部分顧客因為價格便宜可以進行備貨，可是還沒等汪文斌熱身那，齊睿就把秋天的衣服轉手就賣給了婁永言。那汪文斌只能去庫房拿夏天的衣服去賣。可是兜售了四五天，也沒賣出去一件。

　　主要是庫房裡夏天的衣服，大部分都是短袖，在臨市冬天進貨短袖，那不是腦殼有病嘛！而且短袖的成本本來就低，就算是在臨市批發價20塊錢以內的，也比比皆是。很少有人圖幾塊錢的便宜，冬天瘋狂進貨夏天衣服的。

　　這也是汪文斌最苦惱的地方，自己不是不努力，而是努力之後長時間得不到回報！汪文斌來找齊睿的主要目的就是看看自己還有沒有其他的工作，如果沒有的話，他準備辭職了！

　　汪文斌苦笑的對著齊睿說道:“老板，我這段時間都把市場跑遍了，以前的客戶也挨個打了一遍電話。可是一件都沒有賣出去，如果沒有其他事情，還是這份工作的話，我要準備離職了！”

　　齊睿這幾天大部分的時間是把心思放在學習上了，其次還得把心思放在淘寶店鋪的運營上，所以也就把汪文斌給忘記了。沒想到這貨，大冬天的在臨市去賣夏天的衣服去了！

　　齊睿說道:“你這幾天就全力的在賣這些短袖?”

　　汪文斌理所當然的點點頭。

　　齊睿繼續說道:“那你知道這是冬天，就算是備貨，現在的小商販也都是在備貨春季的衣服?”

　　汪文斌點點頭道:“我知道啊，可是咱們的貨的質量和價格都是很有競爭優勢的啊，我認為就算不太好買，也不至於一件也賣不出去吧。”

　　齊睿拍了拍腦殼說道:“臨市最不缺的就是衣服，夏季的衣服又便宜，對於小商販來說，現在買的話，風險太高，萬一出個差錯，這進的這批貨就完了，還不如等夏天的時候，進多少賣多少那。你就算是擺地攤，都比找小商販買的可能性大！”

　　汪文斌恍然大悟的道:“原來是這樣啊！”

　　說完汪文斌就要轉身就走，齊睿立馬喊住汪文斌:“你要去那?”

　　汪文斌道:“既然方向不對，那我就改變方向！我現在找我弟去擺地攤去，總好過在公司無所事事的好！”

　　齊睿拉住汪文斌道:“你去擺地攤能掙多少錢?你現在這叫抓瞎，銷售或者說的淺白一點賣衣服，咱們賣的是什麽?”

　　汪文斌不解道:“賣的是衣服啊，把衣服賣給客戶。”

　　齊睿點頭道:“咱們賣的是需求，把衣服賣給喜歡這件衣服的人，賣給需要穿這些衣服的人，你冬天賣夏天的衣服，你能賣的就是便宜！所以你需要再考慮一下，你下一步的動作。”

　　汪文斌愁眉苦臉的說道:“那零售也不行，批發也不行，那我不就失業了嘛！”

　　齊睿:“你要跳出來你的圈子，臨市的人不需要短袖這種夏天的衣服，別的地方也不需要短袖這種夏天的衣服嘛?”

　　汪文斌眼前一亮道:“對啊，南方海南，廈門啊現在還二三十度那，他們應該需要！可是要我怎麽賣那?難道要去海南去賣嘛?”

　　齊睿:“你認為拿著我們的短袖到南方去賣，有市場嘛?”

　　汪文斌說道:“當然有！而且咱們的衣服性價比肯定要高啊！”

　　齊睿道:“如果南方市場有需求，那麽你就要考慮劃不劃算，

衣服的成本，人工的成本等等，如果有利可圖，你要拿出有力的數據來說服我，讓我派你去！還有就是你要分析一下咱們的衣服現在都是短袖，大部分是什麽樣顏色的短袖，賣給什麽樣的人，那麽咱們的尺寸都合適嘛?”　　汪文斌:“老板你說的太快了，我的記錄一下！”

　　齊睿無語道:“衣服的顏色，對應的人群，咱們的庫存尺碼，你選擇的城市，你要把這批貨賣給誰?是擺地攤還是做批發，還有就是你的利潤是多少，你打算定價是多少，你現在能有渠道找到當地的短袖大概是多少錢嘛?還有更細致的要求，你需要挨個的去摸索。這除了我說之外，還要你自己去探索。我給你兩天時間，你把我說的這些問題都整理清楚。到時候你再來找我！”

　　汪文斌恍然大悟並興高采烈的說道:“老板就是老板，俺這就去準備。謝謝老板的提攜！”

　　汪文斌最大的優點就是認真努力，按照老板的要求，他首先來到了倉庫，倉庫的夏季衣服已經從大伯的廠子搬到了恆睿公司的倉庫，主要是公司有錢了，這麽便宜的貨，肯定是要吃進的。並且來回的去大伯的廠子倉庫去賣貨，總給人不好的感覺。所以齊睿就把四萬多件的夏季衣服都一次性吃進了。這可是20萬的成本！能盡快賣出去當然要盡快的賣出去。

　　恆睿服裝的倉庫比較小，就放在一樓辦公室對面的那間最大的房間裡面，差不多有80個平，一摞摞的大紙箱整齊的擺在牆角上。 汪文斌拿出趙大壯給的衣服品類和價目表，開始挨個的進行核對。首先這批衣服有差不多3萬多件都是同一類型的純棉短袖，質量還是有保障的，全部都是純棉的面料，手感和質量都比較不錯。這批貨其實也是某公司打算給員工的定製短袖，也是付了定金了，可是換了領導，直接就把訂單給取消了。就質量來說，是完全沒有問題的。因為取消的及時，公司的logo也沒有打印上去。整體看起來就是一件非常普通潮流的短袖。

　　而且這些衣服全部都是根據員工身高進行定製的，所以整個的衣服的尺寸比例也非常的正常。這批貨完全可以說沒有斷碼的風險！汪文斌又在自己的小本本上排除了這項風險。

　　汪文斌又挨個的對著南方的城市，從最南邊開始進行篩選城市。把人口，經濟條件以及主要的城市營收和特色等都標記清楚。汪文斌首先就把海南給排除掉了，主要是海南這個時間點雖然是旅遊的旺季，人流量是可以的，可是和汪文斌的目前的純棉短袖並不匹配，這些衣服就是平時穿的休閑短袖，並不是度假的風格。

　　最終汪文斌決定還是去廣州，主要是城市足夠大，而且貧富差距也大，大量的廣州打工人，正好是自己的目標客戶，十幾塊錢買到100塊錢質量的短袖，這對普通的打工人來說還是挺有吸引力的。

　　汪文斌又計算了一下自己這趟的利潤，如果是按照15元每件的話，單件的利潤是10元，4萬件就是40萬，就算是賣出去1萬件也是10萬的利潤！這絕對是有利可圖的。