茶室。

　　汪傑和李老師兩人相對而坐。

　　水壺在不斷的冒著熱氣，桌子上已經放上了兩個杯子。

　　李老師認真的燙了燙杯子，打開旁邊的鴨屎香，放了一杓在壺裡泡上。動作雖然說不上行雲流水，但是熟練的姿勢還是出賣了他摸魚的水平。

　　“阿傑，最近市場做得怎麽樣了?”

　　“D音粉絲漲了不少，但是沒客戶呀。李哥，你感覺這開拓市場實在太難了。”

　　一大早被老李叫到茶室喝茶，汪傑就在心中嘀咕了起來。

　　這幾天他都沒有操盤，畢竟手臂還酸著。

　　本來想著是不是操作上的事情，沒想到李哥問的居然是開發市場。

　　居間人是一個相對小眾的職業。在國內基本上都是期貨公司才會有。像匯金資本這種資管公司，它的代理人也是居間人，但是一般都自稱代理。

　　開發市場就是代理找到自己的客戶，通過自己幫對方開戶從而綁定利益鏈條。

　　這樣一來客戶炒三金CPT平台就有手續費，這些手續費有一些會返還給到匯金公司，匯金公司的代理也會從這筆錢裡得到一定的比例，行話叫返傭。

　　作為一個代理人，沒有傭金就沒有收入，回為汪傑簽的是居間人合同，他和匯金的關系算是合夥人關系，兩者之間不是雇傭，所以連底薪都沒有。

　　正是因為這個行業的特殊性，居間人的收入差距非常的大。

　　新人顆粒無收，初級能有幾千上萬，資深的老代理一個月幾十萬，甚至幾百萬，這其中最大的區別就是有多少客戶，這些客戶中又有多少是大客戶。

　　像老李這樣，他入行七年，自己平時炒一下也就賺個兩三萬RMB的利潤，算是小頭，算是副業。他的大頭收入來自於返傭，每個月十幾萬，原因就是他有十幾個三萬美金以上的大客戶。

　　這些大客戶給他的返傭就佔了收入的三分之二，加外三分之一是那些小客戶，這個幾百，那個一兩千，不成氣候。

　　為了方便管理，老李把小客戶都拉了一個群，平時有什麽好的操作機會就在上面說兩句，或者直接叫他們掛上公司的跟單系統，跟著技術部的老師操作。

　　小客戶雖然說也是客戶，但是錢少事多，老李慢慢的也懶得管。他本來想把這些小客戶交給自己的小夥伴打理，但是一個個又不爭氣，只能自己先帶著。

　　相比起這些小客戶，對大客戶老李就上心多了。

　　他會在大行情來的時候特意給對方打電話，甚至邀請對方到公司來聊聊長線操作什麽的。雖然這樣做表面上看有點過於隆重，但是這恰好是一個極為重要的客戶管理技巧。

　　汪傑也想學這樣的技巧。

　　但是他還沒有客戶。

　　最近這段時間，他每天都會把自己的早晚評做成圖片，然後在D抖發布。有時候他還會把行情界面做成截圖，在截圖上一一寫上自己的分析和操盤建議。

　　這種直接了當的分析很少見，讓他的帳號漲了不少粉絲，一個星期能有一千來個，算是小有人氣了。

　　但是奇怪的是，人氣有了，客戶還沒有。

　　因為D音這個短視頻平台監管實在太嚴了，平時在私信裡面說了敏感詞會影響權重，這就導致汪傑在找潛在客戶的時候束手束腳，很多時候要引到小信上加好友才能暢所欲言。

　　但是這樣的做法信任度很低，大部分潛在客戶都在觀察中，有那麽一兩個有意願的又不太願意轉平台，

想白嫖汪傑勞動成果的居多，所以搞了這麽久還是搞了個寂寞。　　本來就算老李不說，汪傑也打算抽個時間專門問一下。他畢竟是個新手，很多東西分析起來還算不錯，但是實操起來就效果一般。再加上這幾天炒鎊美虧了一筆，整個人有點垂頭喪氣，顯得很不自信。

　　可能正是因為這樣的表現被老李看到了，這一大早就被叫到茶室喝茶來。

　　“我覺得開發客戶實在太難了。很多人只是想來套我話，沒嘗到甜頭的覺得我沒實力，嘗到甜頭的還想更多，一個個都是想白嫖，真正願意開戶或者轉平台過來的我一個都沒看到。

　　你之前說讓我先從朋友還有同學中問一下，問倒是問了幾個，都挺感興趣的，可是一個個說沒錢，我也很無奈。”

　　經過了兩個多月的觀察，汪傑覺得老李還是非常有實力的，雖然偶爾也會判斷錯一些行情，但是那也只是沒掙到利潤，虧損的情況基本沒有。在他的帶領下，三部的這幾個小夥伴帳戶都是在漲的。

　　新手畢竟是新手，很多時候你裝得再像也是假的。

　　有實力的人說話，不自覺就能透露出一些他自己都沒意識到的東西，而沒實力的就會在這裡被人看穿。

　　汪傑不確定自己有沒有被別人看穿，但是覺得他是個高手的人確實沒有，哪怕他已經在很努力的裝了。

　　俗話都有說，行家一伸手，便知有沒有。

　　新人在金融行業是真的很難混。

　　這種事關金錢的大事，每個人都極為謹慎，特別是越有錢的人越謹慎，這就導致本來就在灰色地帶的外匯投機變得更難開發客戶。

　　“你都說說有哪些人比較有想法的，我看看有沒有突破口。你現在資金量那麽小，不能一直想著自己搞，先不說有可能會虧，就算你不虧也很難賺到大錢，搞傭金才是我們來錢最多、最穩的辦法。你一定要想辦法搞到客戶，要不然是做不下去的。”

　　老李的話汪傑都懂，但是知道和做到完全是兩回事。

　　“你知不知在羊城這個地方要多少錢一個月才能混得舒服?”

　　“五萬?”

　　“不用那麽多，事實上如果你沒有買房，一個月兩萬的收入已經非常爽了。租個三千的公寓，吃飯花兩千，開個車一個月兩千，雜七雜八的也算兩千，這裡才花九千塊錢，你還能剩下個一萬一。

　　如果你不想存錢，完全可以今天吃個燒烤，明天按個摩，後天泡個酒吧，到了大的假期就去個省外遊，一點都不覺得有什麽問題。”

　　美好的畫面實在讓人向往，可惜汪傑離這個生活狀態差得實在有些遠。

　　他最近還在愁著下個月的房租和吃飯怎麽辦。

　　“這樣吧，我讓終哥明天給你講講怎樣開發市場。他這個人開發市場很有一套，一部這段時間老是拿團隊第一名，他講的東西比我說的好，我平時不怎麽主動開發客戶，都是講技術為主，客戶都是吸引過來的。

　　但是現在這個辦法你還用不上， 因為你水平不夠，人又長得這麽年輕，身上的衣服都不合你的氣質，這就很難讓人相信。

　　我敢說你那些朋友肯定不會個個都沒錢，關鍵是人家不相信你能幫他們賺到錢。

　　你看看曉桐，她來這裡才一個月，自己是前兩天才開的實盤，她哥就幫她開了個一萬美金的帳號。雖然說是親人幫忙，但是這邊有我帶著只要他哥正常操作，曉桐一個月也能有那麽幾百美金的傭金，好歹吃飯問題算是解決了。

　　我知道你家的情況沒有她的好，所以你要更努力賺錢。我現在主要精力準備放在帶你們上，過段時間給你們分配點小客戶帶。

　　我們團隊實力起來了這兩年就開分公司。你有什麽困難及時找我，我解決不了的公司還有這麽多同事，總有人能幫到你。”

　　不得不說，匯金在這方面做得確實好。

　　大家雖然有分部門，但是一個個的感情相當好，像個大家庭。因為都是從網上或者身邊找客戶，大家相互之間沒有利益衝突，反而因為這個行業的特殊性，相互交流和提升的情況非常多，這就造成了大家相處得都很好。

　　沒有業績壓力，沒有競爭衝突，有的是相互幫助，友好一家。所以汪傑是非常渴望在這裡長期做下去的。他一直覺得這個公司就是他理想中的公司。

　　只不過這段時間一直受挫，有時候會非常沮喪，總覺得壓力像一塊水泥板壓在心頭一樣，讓他透不過氣來。可能這也是他在鎊美上會亂做一通的原因之一，畢竟人在壓力過大的情況下是會非常不理智的。