孫浩看了一下，也親自試了試，感覺非常滿意，東北人也是比較豪爽的，孫浩過多的羅嗦，“你這個怎麽收費的。”

　　“是這樣的，老板，我們是按照網吧的電腦的台數來收費的，一台電腦，一天我們收費一塊錢，像你們130台電腦的話，一個月就是4200塊錢，我們按季度收費，一個月一收太麻煩了，以後我們服務那麽多網吧，每個月都去收費，那還不得天天去收費，最少也得一個季度收一次，也有可能半年去收一次，半年一收肯定會有優惠的，別人一開始用我們的系統可能不太相信，可以先一月一收，等大家覺得運行穩定了，我們再更改收費的時間。“”

　　聽完孫浩一算，這個價格並不貴啊，一台電腦隻用一塊錢就可以了，如果這台電腦能夠正常的上網供網友們使用的話，它可以創造一二十元的毛利潤。

　　“是不是有什麽優惠啊?”孫浩想起網管在電話裡說的，隨口又問了一句。

　　“是這樣的，老板，您是我們服務的第一家，我們決定給你前三個月免費。明天開始，我們就分頭邀請錦州其他的老板過來參觀，也希望您能夠配合一下，當然實話實說就行，我說的配合就是人家來了，別把人家趕走，讓人家能看看這個系統的使用情況，如果他們像想上手體驗一下的話，也可以他們體驗一下，算是對我們工作的支持。”

　　“這個沒問題，他們來的我還會好好招待。”孫浩也是一個豪爽的人，人家大老遠來了，給人家拿瓶礦泉水他還是能做到的。

　　“那行，老板，要不我們現在就給你們開始安裝系統。”

　　“好。”

　　孫浩帶來的這些人都會安裝系統，操作使用都會，一般的小問題都能夠解決，來之前他們都經過了培訓。公司裡有個自己的網吧確實方便，他們培訓都在九樓的網吧裡進行的，一人一台電腦，每個人都學會了簡單的安裝與應用，也講解了需要注意的問題，單單安裝跟應用方面，他們每個人都沒有問題了。

　　至於以後的網點的服務保障問題，對服務人員的技術要求要高一些了，必須能夠解決出現的大部分問題才行，謝鵬飛也招了很多的技術人員作為售後服務保障，這些人都會分散到全國的各個城市，他們與那些在公司搞開發的人不同，主要負責售後服務。以後各個服務網點實在解決不了的問題，再報總部，總部研究對策，提出解決方案，必要的時候，也到各個城市去跑一下。

　　主機安裝的非常迅速，因為這台電腦空著呢，他們隨時都可以安裝，至於其他網友正在激戰的那種，則需要等一等。比方說他們正拿著打刀砍著，這個時候不要隨便去打擾他，一打擾，說不定他反而會被別人砍死，有可能惱羞成怒，不如等他被砍死的時候再安裝，或者等這台電腦空閑的時候再按。

　　徐剛在旁邊看著正在激戰的網友，心想你們怎麽還不被砍死，特別是有一個人，級別不高，簡直跟不死的小強一樣，來回亂竄就是死不了。

　　到最後一台電腦安完，已經十點鍾了，徐剛讓老板親自體驗了一下，系統的運行非常流暢，沒有任何問題，老板也很快就會使用了，徐剛重點講解了一下查帳功能，報表匯總，網管交接功能，老板看了非常滿意。

　　“行，這樣的話，前三個月我們就給你免費了，以後會有專門過來來跟你簽協議，簽協議的時候就可能不是我了，我們還要到下一個城市去，希望我們能夠合作愉快。

”　　這個網吧所有的事情都忙完之後，徐剛跟老板交待了一下以後的事也準備走了。

　　“好，也希望你們這個系統能夠越做越好，我就固定用你們的，也希望你們工作順利。”

　　“謝謝老板。”

　　徐剛帶領大家離開了，簡單的在外面吃了一點飯，一個人喝了兩瓶啤酒解解乏，然後找了個酒店就休息了，第二天他們還要開始工作。

　　吃完飯找到了住的地方，徐剛簡單的洗了一下澡，躺在床上就睡著了，他們任何人也都沒有搞特殊，都是兩個人一個標準間，徐剛對自己的要求很高，要求與他們同吃同住，一視同仁，這樣大家的感情增進的更快一些，大家的感情是在工作之中慢慢建立的，另外就是把大家的福利給保障好。

　　如果福利不行，天天跟大家同吃同住也不會長久，大家以後都要結婚生孩子的，還有父母需要贍養，這些都需要錢，沒有錢老婆也娶不到，掙不到錢算怎麽回事，早晚得一拍兩散。

　　躺在床上徐剛就呼呼大睡了，這一天太累了，在火車上本來就休息不好，火車上空間都很小，下了火車之後，大家也沒休息，就開始工作，忙碌了一天，累的不行，一覺就睡到了第二天早晨。

　　第二天早晨吃完早飯，按照分工，大家一條街一條街的去找網吧， 遇到一個就進去推銷一個。

　　如果老板爽快就用這套系統的，那給他安裝上就行，收費的標準也跟他講清楚，這時候推銷人員是不管收費的，後續財務人員會跟進，一個網吧一個網吧的與他們簽合同，談收費的事，包括最後的收費也都有這些財務人員負責。

　　如果遇到那些不太信任的網吧老板，那可以提出讓他到第一家合作的網吧去看一看，看看效果怎麽樣，可以讓他往那邊打電話谘詢一下。

　　我國一個詞叫做圈子，一個行業就是一個圈子，一個圈子的人，很多時候大家都是認識的，一提網吧老板孫浩，很多的網吧老板也認識，也可以直接給他打電話谘詢，這個不會作假，這就是徐剛想建立一個大本營的原因，孫浩的網吧就算是他的大本營吧，給了他三個月的免費免了他一萬多塊錢，也是讓他幫忙宣傳一下的意思。

　　今天的行動，徐剛起了一個代號，叫做“巷戰”，就是一條街，一條巷子的爭奪，不放過任何一家網吧，每一家網吧都要走到，既然大家來了這一趟了，盡可能的要多簽一些網吧。

　　當然，那些實在不願意配合的，不願意使用他們網吧管理系統的，那也不會跟他們過多的羅嗦，外面的世界很大，還有廣大的地盤需要他們去爭奪，他們不會在一個網吧裡浪費過多的時間，沒法合作就沒法合作，不想合作的就不合作，徐剛也明白，嘴上說統一全國，事實上只要拿下全國50%以上的份額，就是一場重大的勝利，當然，如果能到拿到百分之七八十的份額那更好。