徐剛與張宇給第一家安裝完畢後，也沒有過多的耽誤時間，讓老板試了一下系統，沒問題他們又趕往了第二家。在離開之前，徐剛要了原先負責與他們安裝收費系統的人的姓名與聯系方式，晚上回去匯總情況，如果有意外發生也能找到人，算是未雨綢繆吧，畢竟同行是冤家。

　　第二家談的不是很順利，老板就在那裡，這家網吧規模不小，接近200台電腦，老板已經有了一種計時收費軟件。不想再換其他的了，嫌麻煩。

　　徐剛一看不好說話，這個網吧這麽大，不拿下來可惜了，那就給她優惠優惠，“您看這樣行不行，七月份這半個月我也不收你們費了，包括八月份也不收你們的費用，就相當於給你們優惠了一個多月的時間，從九月份才開始收費，如何?”

　　老板也是一個女的，名字叫做張麗，聽徐剛這麽一說，她心裡合計，一個月就是6000塊錢，這年頭6000塊錢不算少了，過個二十年6000塊也不算少，於是就有點動心了。

　　“如果你能夠給我免費到九月份，從四季度你開始收費，那我就用你們的。”張麗是做生意的，知道討價還價，能多爭取一點她還要爭取，錢就是這麽一點點掙來的，在她心裡窮大方是掙不到錢的。

　　“老板，你得先看看我們的質量，不能光貪圖便宜，不會連質量還沒看呢，就先給我們講起價來了，要不咱們先看一看我們的質量怎麽樣，再談價格如何?”

　　張麗一聽也是，光顧著談價格了，忘了看看他們的產品，萬一不行的話，一個月也用不下去，免費用也用。

　　“好，那我看看你們的質量如何?”

　　徐剛找了台電腦，把U盤插上，打開了視頻，讓老板在旁邊看著，他還是在一旁解釋。

　　這時候，徐剛做視頻的好處就完美體現出來了，視頻做的很美觀，拍攝的也很專業，再加上公司的高大上，一看就很正規，拍攝的網吧也很寬敞明亮，角度選擇很好，簡直是美麗如畫，給人的感覺一看就很舒服，一看都想到這個網吧去上上網。

　　再加上他們這一套系統確實用心在做了，不單單為了這個系統盈利，還是有長久的打算，在系統質量上可是下了苦功夫，在安全防護方面，趙海洋還單獨聯系過他殺毒軟件公司的師兄，聽取了師兄的意見，做出了不少改進，說這是目前全國最先進的網吧維護管理系統也不為過。

　　張麗一看就心動了，他也是一個網吧的老板，對於為她量身定製的東西不喜歡才怪呢，就像一家製衣店，專門給客戶量身設計製作的衣服，不合適才怪了呢。

　　“好，你這個系統我用了。”張麗也沒有再猶豫，只是腦子裡又有了個想法。

　　“咱們就按剛才說的那樣行不行?給你們免費到八月底。”

　　“可以。”張麗痛快的答應了。

　　張麗也不討價還價了，就如剛才她想到的那樣，產品的質量是第一位的，光貪圖便宜也不行。

　　“那行，老板，那我們就倆就開始給你們安裝。”

　　說完徐剛與張宇就開始安裝了起來，這台網吧的機器不少了，200台電腦，一個人要安裝100台，人不夠用啊，徐剛邊安裝邊想，照這個速度還不行，還要繼續招聘人才行，回頭把這情況跟江學誠匯報一下，讓他抓緊時間再招聘，推廣人員培訓好了就開始上崗。不能耽誤統一的進程，南方還有廣大領土，還等著我們去解放呢。

　　兩個人安裝完了之後都12點了，

然後張麗試了一下系統，張宇把使用方法給網管和老板都講解了一下。　　這系統設計的初衷就是簡單易學，一教就會，太複雜了，就沒人用了。

　　“挺好。”張麗用了用忍不住說道。

　　“你覺得好就行，我們的宗旨就是為客戶服務好。”

　　徐剛收拾完東西與張宇就準備走。

　　“等等。”張麗喊住了他倆。

　　“還有事嗎老板?”徐剛回頭問道。

　　“是這樣的，看你們兩個剛才辛辛苦苦忙著，我就從飯店叫了幾個菜，怎麽著也要管你們吃完中午飯才行。”張麗微笑著跟兩人說道。

　　“太客氣了，不用了。“徐剛擺擺手準備走。

　　“那不行，你們倆忙了那麽長時間，我們不管飯還行，說出去讓人笑話，你這要是走了，你們的系統我就不用了。”

　　徐剛一看這情況也不推脫了，反正中午都要吃飯，在哪吃也是吃，人家於是就答應了下來。

　　兩個人坐下喝了點水休息了休息，也沒等一會兒，飯菜就來了。

　　老板還非常場面，一共叫了八個菜一個湯，網吧裡工作人員一共三個人，加上徐剛他們兩個一共五個人，大家就簡單的圍著坐著吃了起來。

　　徐剛也確實餓了，吃起飯來也毫不客氣，這裡的菜量也非常大，足夠他們吃的。張麗吃的倒是不多，吃了一會就到一邊休息去了。

　　徐剛吃飯速度也不慢，這可不是喝酒聊天的時候，他沒功夫耽誤，也就十分鍾吃完了，吃完剛想走，又被老板叫住了。

　　“你們著急著走，是去是不是要去下一家網吧?”張麗跟徐剛說道。

　　“是啊。”

　　“你們先別著急走，我有幾個比較好的朋友也是開網吧的，我給你們打電話介紹一下，去也讓他們裝上你們的系統。”

　　“真是太感謝了，老板，你這一個電話能省我多少事啊，徐剛嘴上說，心裡卻想著，果真天下沒有免費的午餐，原來在這裡等著我呢，不過這是雙贏的事，他也省心。”

　　“姐，你看這樣行不行，我再給你們優惠一個月的，給你們免費到九月底。”徐剛明白既然人家幫忙了，那就不能讓人家白幫，做生意就得這樣才行。

　　張麗微微一笑，也沒有再說什麽，就拿起來電話打了起來，一共打了三個電話，從她的表情來看，三個網吧都同意了，一個電話2000塊錢啊，徐剛心想，做生意的人腦子果真不簡單。

　　“他們都同意了，一會兒我把地址再告訴你，你們現在去給他們安裝就行了。”

　　“謝謝啊，姐，那我們就先過去了，隨後，有專門的工作人員再來找你簽協議，優惠的事情我都跟他說好，從十月份開始收費，咱們一直給你優惠到九月底，但是你可別告訴其他人啊。”

　　“你放心的去安就行，其他的事情我心裡有數，也謝謝你給我們這麽大的優惠。”

　　徐剛與張宇這下沒有再停留，按照張麗說的地址去了下一個網吧。

　　……

　　晚上大家忙完回到住的地方都六七點了，徐剛開始把人分成了幾個組，由組長聯系一下沒來的人，知道一切正常，忙完就趕回來的答覆後心裡也松了一口氣。

　　晚飯大家還是簡單吃了點，吃完飯則是匯總情況，他們出來也帶著兩個筆記本，這個沒有一人一個。徐剛安排人把這一天的成果都輸入電腦，整理完畢後再到網吧發電子郵件發回公司，讓公司了解最新進展。

　　匯報的事情包括服務網點設在那裡，現在誰負責網點，今天有哪些大的開支等，還有一些需要公司了解的情況，比如競爭對手的情況也都通過電子郵件匯報過去，方便公司開展下一步的工作。

　　公司秘書辦裡有專門的人進行對接匯總，也進行情況分析，之前辦公室也招聘了一些人才，他們作為江學誠的助手，要為江學誠做好基礎性的工作，然後再加上他們的觀點意見，最後把情況報告給江學誠。有個數據江學誠一定要，就是到目前為止總共服務了多少個網吧，多少台電腦。