這段時間，徐剛一直在研究東北的資料，東北三省人口大約一億多一點，其中HLJ有3700萬，遼寧省有4200萬，吉林省有2700萬，三個省加起來不到一億一千萬。

　　東北各城市的人口，徐剛也進行了研究，東北三省最大的城市是哈爾濱，有1000萬人口，其他的比較大的城市就是沈陽與長春，大約都在900萬左右，大連人口在700萬左右，QQHE在600萬左右，綏化在500萬左右，JL市是350萬左右，大慶與錦州、牡丹江300萬左右。

　　東北三省比較大的城市就是這十個，這十個城市加起來的人口已經接近6000萬，超過了東北半數的人口，當然，東北主要的人口還是在東北四省即哈爾濱，沈陽，大連與長春，這四個城市加起來的人口就有3500萬了，佔東北人口的1/3。

　　徐剛的策略也很簡單，就是把這十個城市拿下來，東北三省就拿下了一半了。拿下來之後主要精力還是繼續用在遼寧，遼寧的城市人口比較平均，也比較大一些，二三百萬的城市比較多。

　　但是在東北不能耽擱太多的時間，東北整體的人口算是比較少的，這時候搶的不是地盤，搶的是人口，02年我國的城市化進程才剛展開，農村還有很多的人，但是這些人用電腦的概率要小了許多，用電腦的人大多還是集中在城市裡，只要把全國的大中城市拿下，就能拿下用電腦人口的2/3以上了。

　　先拿下這些市場份額，以後隨著公司站穩了腳跟，也隨著縣城用電腦人口的增加，再慢慢向縣城這一級推廣，現在按照江學誠的說法，要提高推廣人員的工作效率，不要把精力浪費在縣城這一級，那些小的地級市，也先不要管他，等公司站穩了腳跟，再慢慢的向那些小的地級市推廣，然後再慢慢推廣到縣城一級。

　　這方面與當年解放全中國采取的策略正好相反，當年采取的是農村包圍城市的戰略，現在采取的戰略是先攻佔大中城市，再向下一級逐步推進。

　　在當年的遼沈戰役中，開戰前，東北野戰軍就已經控制了東三省90%的土地了，國民黨的部隊隻盤踞在遼寧與吉林幾個主要的城市裡，而且遼沈戰役中，我軍的部隊人數也超過了國民黨部隊的人數。

　　而現在徐剛在東北什麽都沒有，只有他這百十號推銷人員，看起來比當年的林司令還困難的多。

　　徐剛選擇第一站錦州也是有原因的，從到這十個城市的這路線上看，考慮坐火車到東北的第一站就是錦州，錦州過後是沈陽，再往南下是營口與大連，營口也是二三百萬的一個城市，在DL市的北部，去大連來回要路過兩次，順便拿下也還行。

　　事實上，他們一入東北就分成南北兩路人馬，由於HLJ離得最遠，他們北路人馬直接奔赴了HLJ，HLJ的地盤也是非常大的，可以頂遼寧與吉林兩個加起來還多十萬平方公裡，HLJ省有他們計劃的五個市，這北路人馬，就在HLJ省，就不南下了，把這五個城市跑下來就可以了。

　　他們這南路人馬，由南向北，跑剩余的五個城市，有時間的話把營口再加上，遼寧省主要是錦州，沈陽與大連三個城市，吉林省主要跑長春與吉林兩個城市。

　　只要把這十個城市拿下來，東北問題就可以暫時告一段落，同時在推廣中也可以培養鍛煉出一批推廣人才，以後出關統一天下也都是老兵了。

　　他們的南路人馬，

也是兵分兩路，一路在錦州下車，一路直奔沈陽，沈陽是九百多萬的大城市，情況複雜，提前摸一下情況有助於下一步的推廣。　　自古以來成大事者，身邊都有一群人，或支持，或跟隨，徐剛看到身邊的眾人，也是心潮澎湃，自己也是一個部門的一把手了，手底下這麽多人聽我指揮，以後這個規模還會再擴大。

　　“徐哥，到了錦州你不用出手，你到處參觀參觀，交給弟兄們辦了就行，一個小小的錦州，我們拿下來不在話下。”

　　“是啊，徐哥，坐車累了您在賓館休息休息就行，三天之內我們就把錦州拿下。”

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　　幾個人你一句我一句的說著，他們都是徐剛的手下，對徐剛都很尊敬，對下一步的推廣也很樂觀。

　　“有活我們一起乾就行，大熱天讓大家在外面跑，我在屋裡吹空調我心裡也不踏實，我們一起來就行，早弄完早去下一站。”徐剛心裡舒坦，但也有分寸，沒有飄起來。

　　坐了十個小時的火車，終於到了錦州，JZ市位於遼寧省的西南部、“遼西走廊”東部，是連接華北和東北兩大區域的交通樞紐。

　　沒到錦州之前，徐剛就想好了推廣的策略，找一家比較大的網吧作為模范，並給這家網吧適當的優惠一些，以便於配合他們的推廣工作。

　　為了推廣能夠迅速進行，公司給每一個推廣人員都配備了手機，可以說都下了本錢，大家能到這麽大方的公司來工作，心裡也很開心。

　　一行人分工明確，有專門的人去租房子，作為他們的服務網點，如果連個服務網點都沒有的話，也很難讓人放心的使用，一旦網吧出了問題不能解決的話，影響網吧的生意，所以決定推廣城市服的務網點一定要建立起來。

　　徐剛找到了一個比較大一點，網吧裡面環境還算不錯，大約有一百多台電腦。

　　“你們老板在不在?”徐剛進去之後問了問網管。

　　網管見進來這麽多人，嚇了一跳，以為是砸場子的，立刻就緊張了起來。

　　“哥，那你有什麽事嗎?”網管小哥小心翼翼的說道，邊說邊拿出煙來遞煙。

　　“我不抽煙，”徐剛擺了擺手，他也看出來網管的緊張，“我是來給你們安裝網吧維護管理系統的， 以後幫你們解決網吧計時收費的問題。”

　　這時候的遼寧省會沈陽，也沒有統一的網吧收費計時系統，網吧裡的計時方式可以說是五花八門，02年SY市的質量監督局工作人員曾經在雜志上發表了一篇文章，呼籲應完善網吧電子計時計費裝置的監督管理，大家在繳費的時候能夠有個明白帳，大家上網的時候很高興，到上完網交費的時候，也有過因為時間問題而引起的糾紛。

　　徐剛詳細的把網吧管理系統給網管介紹了一下，網管的工作比較辛苦，聽了徐剛的介紹後，覺得這套系統很好，可以給他減少工作量。

　　“你們是我們在錦州合作的第一家網吧，我決定給你們免費試用三個月，一個月3000多塊錢，這三個月就是一萬塊錢，你抓緊時間跟你們老板匯報一下，如果我們跟其他網吧合作了，你們就沒有優惠了。”

　　徐剛決定優惠是有原因的，他們以最快的速度把這裡打造成觀摩點，明天再把其他網吧老板約到這裡來，讓他們看一下，親身體驗一下，覺得好的話就可以簽約，有實物讓他們參觀，比別空口白話的說要強很多。

　　為了讓網吧的老板能配合好能，徐剛才想給他們三個月的優惠，這一萬塊錢也不少了，配合只是讓別的老板來參觀一下，徐剛他們在這裡給人家介紹一下而已，其他的網吧老板還是他們這些業務員去請，不需要這個合作的老板出什麽力，就能省一萬塊錢，何樂而不為呢。

　　“好，我馬上跟我們老板匯報一下。”網管說完接著拿起電話打了起來。