“鵬飛，你先看看這份晚報上有多少廣告。”

　　謝鵬飛不知道什麽意思，拿起報紙迅速的翻了起來。

　　裡面廣告倒是不少，到處都有，大的有整張介紹的，介紹房地產的都是一大張一大張的。小的就一點小方塊，連中縫上都有廣告，報紙上能寫字的都寫上廣告了。

　　現在報紙就指望這個廣告賺錢了，五毛錢的零售價連成本都收不回來。

　　“廣告可真不少。”鵬飛也不知道什麽意思，敷衍的說了一句。

　　“我們也可以在互聯網打廣告賺錢。”江學誠也沒有賣關子，繼續說道，“我覺得除了網吧計費管理系統，還可以把網吧電腦的桌面一起維護了，計費系統就作為裡面的一個功能，作為桌面管理系統的一部分，可以統稱為網吧管理系統。”張明義又解釋了一下新方案。

　　“那這樣確實更複雜了，需要投入的開發成本，維護成本都大了許多，收費多了網吧也不用啊，人家不如用簡單的計費軟件。”謝鵬飛疑惑的說道，“花錢開發了那麽大的軟件，賣不出去可是要虧本的。”

　　“鵬飛，我是這樣想的，”張明義繼續解釋道，“我們做的就像這份晚報一樣，低價出售網吧管理和計費系統，並且定期維護好，這個虧本也沒事，不指望這個賺錢，我們利用網吧管理和計費系統所形成的媒體傳播效應所覆蓋的網民用戶資源，提供網絡廣告及推廣服務和互聯網增值服務，利用這個賺錢，說白了就是給別人做廣告賺錢。”

　　聽張明義這麽一說，謝鵬飛也沉思起來，這種模式他第一次聽說，其實就是把現實中存在的東西搬到了互聯網上，替別人管理電腦桌面，然後統一規劃桌面。

　　在現實生活中，電視台高價買了電視劇的版權，免費給大家看，看的人越多越好，然後在放電視劇前後放廣告，指望廣告賺錢，電視劇是免費的。後來，無恥之徒發明了在電視劇裡面插播廣告的辦法，一集40分鍾的電視劇，裡面隔十分鍾就放一會廣告，大家稱為在廣告裡插電視劇。

　　而互聯網的廣告也才剛剛開始，大家還沒有控制住流量變現的想法，這都是以後在互聯網上爛大街的套路了，先掌握住了流量平台再說，有了流量再想辦法變現，流量為王，這也是以後大家在互聯網網上拚命爭奪的東西，沒有流量的都大把花錢買量。

　　“確實可行。”鵬飛想了一會說道，“可是工作量太大了，得再找人才行，還得做好推廣，我們可沒有東江晚報這樣的銷售渠道跟用戶，全靠我們自己去推廣。”

　　“鵬飛，我還沒說完呢，剛才我說的只是1.0版本，版本等級是最低的，其余的1.1，1.2等改進版本都是在這基礎上完善，到了2.0版本，那功能得再有提高。”

　　“再增加什麽功能?”謝鵬飛疑惑了。

　　“我們得立足用戶考慮，站在網吧老板的需求考慮問題，網吧的收入很複雜，我們得讓網吧老板從紛繁的管理工作中解脫出來。比方說有人辦理了會員，那收費是一個標準，包夜又是一個標準，如果大型網吧，裡面有包間的話又是一個標準，貴賓席又是一個標準，普通席又是一個標準。如果有人辦理會員卡交錢，那現場收的錢也得有計費收入的方式或者標準。”

　　“這麽多標準。”謝鵬飛一聽也大吃一驚。

　　“還有呢，作為老板要考慮的是網管交接的時候錢怎麽交接，不能光靠人工，在管理系統要有交接功能，

交接班功能要實用，讓每一條帳目都清晰呈現，真正實現無差錯對帳，讓交接班變得輕松，而且軟件要簡單易學，容易上手，降低招收網管的難度。”　　謝鵬飛邊聽邊緊皺著眉頭，消化著江學誠所說的內容。

　　“更重要的是，要方便老板查帳，要有查詢報表功能，既有明細又有報表，並可運用內置的多條組合查詢命令，滿足各種的查帳功能，查詢或統計出的數據跟報表能輕松實現打印，方便老板管理。再增加一些數據異常的檢索功能，用鼠標一點檢索就會出來異常數據，列出交班金額不正常的營業數據項，一目了然，讓誰也不敢在錢上做文章。”

　　“學誠，我真是服了你了，你這腦袋是怎麽想出來的。”

　　謝鵬飛也算是服了，他這學信息工程的還不如學經管的。

　　“我還沒說完呢，咱們的管理系統采用服務端、客戶端兩層架構，要使用簡單，安裝方便。安裝客戶端時，就要包含桌面管理的內容，我們需要安裝的內容要提前內置進去，想打什麽廣告就打什麽廣告，必要時可以流氓一點，客戶端具備彈窗功能，可以定時彈出廣告，只要是我們的用戶，都可以給我們做廣告，我們如果能掌握上百萬，甚至幾百萬台電腦，那就有這麽多電腦給我們打廣告。”

　　謝鵬飛直接無語了，果真是搞技術的搞不過搞金融的，自己還天天研究怎麽兩塊錢一小時收費呢，江學誠都開始研究怎麽打廣告收費了。

　　“學誠，這可都需要錢啊， 開發功能這麽大的軟件，花的錢可少不了。”謝鵬飛想到了問題的關鍵。

　　“我現在應該有個五六十萬了，不過我還有想法。”

　　“還有什麽想法。”

　　“我覺得要先把旗子打出來，要有名頭才行，就連梁山那一幫土匪，還知道打著替天行道的大旗，還36天罡星，72地煞星，108條好漢對應天上名宿，能糊弄不少老百姓，一聽就讓人覺得牛逼，實際上基本上都是一些殺人不眨眼的惡魔，開黑店的，偷雞摸狗的，打家劫舍的，殺人如砍瓜切菜的，陷害忠良的啥人都有，啥事都乾。”

　　“我們打什麽旗號。”

　　“我們要先成立公司，而且要背靠學校，學校也要佔股，同時可以給我們提供技術支持，當然我們要付費，不能白嫖。我們打的旗號就是學校的校辦企業，一聽就很高大上，不是那種野雞公司，今天有明天老板跑了的那種公司，這樣方便我們招人，就像我們一聽清華同方，清華紫光，北大方正就很正規，感覺很高大上一樣。掛在中科院下的企業名頭更大，這都是無形的財富，我們沒法比，我們只能立足我們東江的大學了，對學校來講，這是雙贏。”

　　“哎呀，學誠，我都不知道怎麽說你了，你們搞經濟的都這麽牛逼嗎，我這種搞技術的真玩不過你，你說怎麽乾就怎麽乾吧，你這工程太大了，我一個人搞技術肯定不行，搞不了，還是得招人，我聽你指揮。”

　　謝鵬飛說的很誠心，江學誠的規模很龐大，也具備了領導能力，跟著他乾吃不了虧。