當然，分成是有風險的，銷量不好，就賺不到多少錢了。

　　而買斷，無論銷量多少，賈芸都可以拿到五百兩銀子，而且可以每次交稿時就拿錢。

　　賈芸試著道:“可以給我一成五定價的分成嗎?”

　　程華年坦誠道:“此事不可。”

　　“我給你的一成定價分成就已經高了，有些奸商隻給半成定價左右的分成，更有甚者，不願給作者分成，隻用低價買斷。”

　　“念在你是景氏武學甲班武生和賈家子弟的份上，加上我對這部武俠小說很看好，才會給你一成定價的分成。”

　　“另外，我也坦誠跟你說，放眼神京城的九名書商，估計除了我其他八人都不願出版《天龍八部》，要麽認為虧本風險不小，要麽認為是邪門歪道。”

　　“我的奇文書屋在賣小說上經驗豐富，《天龍八部》又是一部難得的佳作，我來印刷出版這部武俠小說，不難暢銷。”

　　“不過這部武俠小說的字數太多，印刷出版的成本大，哪怕我有大量木活字，可以木活字印刷，成本依然大，運到外地銷售，運輸成本也大，也就是說，投入會很大。”

　　“我還可以坦誠跟你說，這部武俠小說，每賣出一冊，作為書商的我，也只能獲得二成定價左右的利潤。”

　　程華年說這番話時，神態語氣都坦誠，賈芸覺得他的坦誠應該並非偽裝。

　　話都說到這種份上了，賈芸也就不能得寸進尺了。

　　賈芸道:“一成就一成，但我有個要求。”

　　程華年問:“哥兒有何要求?”

　　賈芸彬彬有禮道:“先生，你是個博學睿智的人，我不說想必你也知道，我們賈家這樣的人家規矩多，會認為《天龍八部》這樣一部武俠小說是歪門邪道，而我現在的年紀又小。”

　　“此次我替我朋友找你出版這部武俠小說，如果這事被我的家族知道了，可能會不喜。”

　　“所以恕我鬥膽提個要求，希望你不要對任何人說這部武俠小說是我找你出版的。”

　　“如果你不傳此事，我賈芸必定對你感激在心，以後先生在我心裡就是一個值得敬重的人。”

　　程華年思忖了一會兒道:“我可以答應你這個要求，但我也有個要求，不是對你提的，而是對你那位寫這部武俠小說的朋友提的，請你傳達。”

　　賈芸道:“先生請說，我洗耳諦聽，事後一定傳達。”

　　程華年道:“你跟你朋友說，寫這部武俠小說時不要出現忤逆的內容，日後你交給我的稿子，我都會親自審核，若發現有內容忤逆，有惹來官府問責的危險，我會代為刪改，這條我也會寫在文約裡。”

　　賈芸微笑道:“可以。”

　　賈芸自己寫作時就謹慎注意了，應該沒什麽危險的地方，程華年親自審核，也是在為他把關，讓這部武俠小說的安全系數增加，他反而巴不得。

　　程華年道:“那就如此說定，你過三日來簽文約。”

　　“方才我說了，我會打探你的情況，確認你是不是景氏武學甲班武生和賈家子弟，確認你方才是不是在誆我。”

　　賈芸提醒:“打探自然可以，但先生在打探時，不要傳出我找你出版《天龍八部》的事。”

　　程華年笑道:“我曉得。”

　　賈芸隨即問:“關於這部武俠小說的營銷，你們奇文書屋是怎麽做的?”

　　程華年疑惑:“營銷?”

　　賈芸道:“就是賣書的法子，

用什麽法子來賣書。”　　程華年恍然:“哥兒還關心這種事?”

　　賈芸笑道:“這事也跟我有關，書賣得多，分成給我的銀錢才會多。”

　　程華年點頭，當即將奇文書屋營銷的法子告訴了賈芸。

　　這事也不是什麽機密，因為這個世界的廣告營銷低級。

　　奇文書屋營銷的法子主要有兩點。

　　一是找老客戶銷售，奇文書屋掌握了一些喜歡看奇文也買得起書的老客戶。

　　二是在書鋪門口擺放廣告牌，將要營銷的書擺放在書鋪顯眼位置，也讓書鋪的掌櫃夥計對上門的顧客推銷。

　　賈芸聽完道:“先生，我這裡倒是有另外兩個法子，說給你聽聽?”

　　程華年好奇:“哦?你有什麽法子?”

　　賈芸道:“第一個法子，可以找說書人去說《天龍八部》，甚至可以為此支付銀錢給說書人，相信《天龍八部》會吸引客人，客人喜歡了，說書人就會受歡迎，此事對說書人有好處。”

　　“而說書人說多了，知道《天龍八部》的人也就多了，這些人再繼續傳播，知道的人就更多了，自然就會有更多人來買書了。”

　　“第二個法子，印製一些宣傳單，所謂宣傳單，就是在一張紙上印上《天龍八部》的介紹和賣書的書鋪位置， 這介紹的篇幅要簡短還要引人入勝。”

　　“到時在讀書人多或有錢人多的地方發這種宣傳單，吸引人來買書。”

　　這兩種營銷法子，放在前世都低級，但在這個世界就新奇了。

　　本來賈芸還打算多說幾個營銷法子。

　　比如，把前世無處不在的“牛皮癬”小廣告拿到這個世界來。

　　考慮後還是算了，如果到時神京城大街小巷到處都貼著“牛皮癬”，保不住就會惹來官府的不滿，從而造成麻煩。

　　憑奇文書屋已有的營銷法子，加上賈芸眼下提到的兩個法子，應該已經可以讓《天龍八部》暢銷了。

　　程華年聽完眼睛亮了，作為一個經驗豐富的書商，他豈會不明白賈芸這兩個法子的妙處?

　　程華年激動道:“這兩個法子都甚妙，哥兒，這是你自己想到的?”

　　賈芸微笑道:“是的，不瞞先生，我雖是個武生，對行商也感興趣，平時閑著時喜歡琢磨行商之事。”

　　賈芸知道，現在他有必要讓程華年對他更重視，更重視了，程華年才更可能不傳播他找程華年出版《天龍八部》的事。

　　程華年心裡納罕，想著賈家這種安富尊榮的勳貴豪門裡，竟出現了這麽個小小年紀就在行商上有天賦的哥兒。

　　程華年嘴上讚歎:“哥兒真是天降奇才，年紀如此小，就做了景氏武學甲班的優等武生，竟還在行商上有如此天賦。”

　　顯然，賈芸在程華年心裡的分量更重了

　　賈芸抿嘴一笑:“先生過獎了。”