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《我的劇組非人類》第93章 強功能產品（上）
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呂錦口口聲聲自產獲利，但這其實就是個大坑。
自產要是這麽好產，阿力不就產了?精東不就產了?
大平台最重要的就是貨架品種要豐富。
靠自產，你能產多少?
要知道象阿力，精東，拚夕夕這樣的大平台，那供貨商都是數十上百萬計的。
你有本事搞這麽大上遊，全國企業都被你買下來了。
哪怕呂錦把平台鎖定為低年齡段，說是說精準用戶，也是不行的。
因為本質上它還不夠精準！
但呂錦會說啊。
我們家平台也做其他供貨商的，主要是豐富貨架，再通過自產來獲利。
聽起來很有道理不是?
但上遊就不要管理的?不要費心的?
做生意消耗的就是精力，企業越大，消耗越大，效率越低。
為什麽這麽多企業家後來都去玩資本了?因為玩資本運作消耗的是資本，不是精力！
資本可以是無限的，精力卻是有限的。
用有限的資源去撬動無限的資源，這才是資本獲利的核心！
所以呂錦的做法，搞不好自家的工廠就變成拖油瓶，還不如供貨呢，所謂的自產獲利，搞不好就變成自產虧損。
但呂錦還就這麽做了，因為他的計劃就是把平台推出去，以平台為誘餌，發展上遊產業！
做體量嘛！
老板喜歡，個人還能得實惠——虧損都虧的理所當然。
而對於管理者來說，還是那話，成本就是利潤！
供貨商的虧損可能是平台的利潤，平台的虧損則可能是供貨商的利潤，新萊公司兩邊都抓，想誰虧誰盈就是呂錦說了算。
呂錦玩了一手聲東擊西，這還是李閑雲的招數。
可惜學生騙不過老師，不用小鬼李閑雲都能看出門道。
這刻呂錦汗水潺潺:“董事長，要想把控玩具市場，我們是必須有自己的強大生產能力的。”
“唔，這點沒錯。”李閑雲並沒有否認。
精準市場和整體市場不同。
整體市場只要把控了終端，就可以算壟斷終端了。
但精準市場體量小，利潤少，話語權弱，橫向沒有優勢，就只能發展縱向。
所以精準市場要做到壟斷，確實有必要上下遊通吃，哪怕自產有坑，也要嘗試——成功的生意就是把坑變成自家的護城河。
所以新萊平台不適合上下遊通吃的概念，手趣到確實適合！
呂錦混淆概念，吃上遊的做法，服務的是手趣而不是新萊，所以糊弄過了石軍他們，可惜在李閑雲這邊兒被洞察的清晰無誤。
李閑雲直接道:“手趣是手辦平台，情懷消費。未來的新萊平台是泛平台，屬於典型的功能性消費。而功能性消費，能比的就是價格，產品，服務，功能這些。”
呂錦快速道:“我們自產的部分，成本價就可以盈利，產品質量更能把控。”
這到也是。
阿力拚夕夕都是假貨不斷，就連精東也有假貨，不可否認有管理問題，但核心根源就是:他們不是自產。
這些大平台就是商場，商場租給商戶，而商戶再從供貨商那裡進貨。
既然你不把控進貨權，自然就沒法確保無假貨。
而有了假貨，名譽就會受損——一粒老鼠屎壞一鍋粥不是很正常?
何況某些平台還有意放縱。
李閑雲搖頭:“問題是我們自產的可以無假貨，別家的呢?”
“我們可以在平台上做區分！”呂錦回答。
李閑雲哼道:“那就意味著區別待遇，等於提醒所有人，新萊平台上別家的貨不可靠！商戶會怎麽想?供貨商會怎麽想?”
呂錦無言。
李閑雲繼續道:“當然，也不是不可以調節，這事總還能解決一些。問題是後兩者，服務和功能！”
服務嘛，除了app要做得便捷好用，剩下就是兩個。一個是物流，一個是客服。
客服也就算了，除了嗲聲嗲氣讓您消消氣，主要作用還是向上反饋意見，其實是為公司服務的，不是為客戶。
物流就沒轍了。
因為現階段李閑雲不可能投入大資金做這個。
這一塊沒有優勢，甚至可能是劣勢。
因為你體量小啊！
呂錦一咬牙，道:“功能！我們要做功能！”
李閑雲笑了:“你想到什麽商業模式了?”
沒想到呂錦卻搖頭:“不是商業模式，是產品。商業模式可以抄襲，產品不能抄襲。”
李閑雲眼睛微微一眯:“你是說，全新產品?”
呂錦激動了:“是！如果新萊平台未來能有一件全新產品，只有我們平台有，那就好辦了。”
可以嗎?
真可以！
之前舉的例子，那個關於少兒性保護平台，就是這樣的。
因為他們就是自產自銷自平台，最重要是這塊沒人和他們爭，形成了獨家壟斷。
如果新萊平台能有一件產品，只有他們有，那就可以帶起來。
再舉個例子:
背背佳。
你別管這東西有用沒用，重點是這東西有專利保護，獨家生產，當它創造出強大的需求時，就能形成連帶效果。
在背背佳瘋狂的那段時間，假如存在這樣一個平台，背背佳只在這個平台出售，那麽就和消費者形成了強連接，“強大的功能”會導致家長們必須為孩子去購買，於是形成產品和渠道的同步成長。
哪怕產品完蛋了，平台也繼續存在。
呂錦的想法就是這個:需要一種強大的全新產品來為新平台保駕護航。
這刻聽到呂錦的想法，李閑雲笑了:“易勝傳媒的主打作品就是影視，這東西不能搬上去。”
“但我們可不止影視了！”呂錦回答:“比如您的京華！”
京華?
李閑雲一怔。
是了，京華到是李閑雲獨有。
但只是品牌而已。
它不具備強功能。
最重要的是它是走奢侈品路線的。
奢侈品路線是高端路線，新平台是大眾路線，兩者根本不統一——誰家寶爹寶媽會為了一件幾萬塊的衣服下一個為孩子賣貨的平台?
太特麽扯了。
好在呂錦也不是打的這個主意，他說:“還有強能燈！”
強能燈?
李閑雲愕然。
他到是真沒想到，呂錦竟然打上了強能燈的注意， 脫口道:“可是強能燈主打的是影視用燈啊。”
“可以改啊！”呂錦興奮道:“我研究過這種產品了，其實單純的讓它作為影視用燈，太浪費了。它完全可以改進成孩子的燈光類玩具，這種強能燈是多功能燈，不刺眼，耗能低，安全可靠，通用性很廣。”
李閑雲心中猛然一凜。
操！
我怎麽沒想到這個?
老板做的大了，天天想的都是資源整合，早就不可能關注產品了——要不怎麽說上了市的公司發展不好呢?誰還盯具體產品啊?
但事實是，強能燈的效果強大，隻用於影視用燈確實太浪費了！
它完全可以有更多的發展用途，比如之前的軍事作用。
李閑雲也沒想到，雲頂科技還沒有開發出來強能燈的衍生作用，呂錦這小子到是找到了一條全新方向。
呂錦口口聲聲自產獲利，但這其實就是個大坑。
自產要是這麽好產，阿力不就產了?精東不就產了?
大平台最重要的就是貨架品種要豐富。
靠自產，你能產多少?
要知道象阿力，精東，拚夕夕這樣的大平台，那供貨商都是數十上百萬計的。
你有本事搞這麽大上遊，全國企業都被你買下來了。
哪怕呂錦把平台鎖定為低年齡段，說是說精準用戶，也是不行的。
因為本質上它還不夠精準！
但呂錦會說啊。
我們家平台也做其他供貨商的，主要是豐富貨架，再通過自產來獲利。
聽起來很有道理不是?
但上遊就不要管理的?不要費心的?
做生意消耗的就是精力，企業越大，消耗越大，效率越低。
為什麽這麽多企業家後來都去玩資本了?因為玩資本運作消耗的是資本，不是精力！
資本可以是無限的，精力卻是有限的。
用有限的資源去撬動無限的資源，這才是資本獲利的核心！
所以呂錦的做法，搞不好自家的工廠就變成拖油瓶，還不如供貨呢，所謂的自產獲利，搞不好就變成自產虧損。
但呂錦還就這麽做了，因為他的計劃就是把平台推出去，以平台為誘餌，發展上遊產業！
做體量嘛！
老板喜歡，個人還能得實惠——虧損都虧的理所當然。
而對於管理者來說，還是那話，成本就是利潤！
供貨商的虧損可能是平台的利潤，平台的虧損則可能是供貨商的利潤，新萊公司兩邊都抓，想誰虧誰盈就是呂錦說了算。
呂錦玩了一手聲東擊西，這還是李閑雲的招數。
可惜學生騙不過老師，不用小鬼李閑雲都能看出門道。
這刻呂錦汗水潺潺:“董事長，要想把控玩具市場，我們是必須有自己的強大生產能力的。”
“唔，這點沒錯。”李閑雲並沒有否認。
精準市場和整體市場不同。
整體市場只要把控了終端，就可以算壟斷終端了。
但精準市場體量小，利潤少，話語權弱，橫向沒有優勢，就只能發展縱向。
所以精準市場要做到壟斷，確實有必要上下遊通吃，哪怕自產有坑，也要嘗試——成功的生意就是把坑變成自家的護城河。
所以新萊平台不適合上下遊通吃的概念，手趣到確實適合！
呂錦混淆概念，吃上遊的做法，服務的是手趣而不是新萊，所以糊弄過了石軍他們，可惜在李閑雲這邊兒被洞察的清晰無誤。
李閑雲直接道:“手趣是手辦平台，情懷消費。未來的新萊平台是泛平台，屬於典型的功能性消費。而功能性消費，能比的就是價格，產品，服務，功能這些。”
呂錦快速道:“我們自產的部分，成本價就可以盈利，產品質量更能把控。”
這到也是。
阿力拚夕夕都是假貨不斷，就連精東也有假貨，不可否認有管理問題，但核心根源就是:他們不是自產。
這些大平台就是商場，商場租給商戶，而商戶再從供貨商那裡進貨。
既然你不把控進貨權，自然就沒法確保無假貨。
而有了假貨，名譽就會受損——一粒老鼠屎壞一鍋粥不是很正常?
何況某些平台還有意放縱。
李閑雲搖頭:“問題是我們自產的可以無假貨，別家的呢?”
“我們可以在平台上做區分！”呂錦回答。
李閑雲哼道:“那就意味著區別待遇，等於提醒所有人，新萊平台上別家的貨不可靠！商戶會怎麽想?供貨商會怎麽想?”
呂錦無言。
李閑雲繼續道:“當然，也不是不可以調節，這事總還能解決一些。問題是後兩者，服務和功能！”
服務嘛，除了app要做得便捷好用，剩下就是兩個。一個是物流，一個是客服。
客服也就算了，除了嗲聲嗲氣讓您消消氣，主要作用還是向上反饋意見，其實是為公司服務的，不是為客戶。
物流就沒轍了。
因為現階段李閑雲不可能投入大資金做這個。
這一塊沒有優勢，甚至可能是劣勢。
因為你體量小啊！
呂錦一咬牙，道:“功能！我們要做功能！”
李閑雲笑了:“你想到什麽商業模式了?”
沒想到呂錦卻搖頭:“不是商業模式，是產品。商業模式可以抄襲，產品不能抄襲。”
李閑雲眼睛微微一眯:“你是說，全新產品?”
呂錦激動了:“是！如果新萊平台未來能有一件全新產品，只有我們平台有，那就好辦了。”
可以嗎?
真可以！
之前舉的例子，那個關於少兒性保護平台，就是這樣的。
因為他們就是自產自銷自平台，最重要是這塊沒人和他們爭，形成了獨家壟斷。
如果新萊平台能有一件產品，只有他們有，那就可以帶起來。
再舉個例子:
背背佳。
你別管這東西有用沒用，重點是這東西有專利保護，獨家生產，當它創造出強大的需求時，就能形成連帶效果。
在背背佳瘋狂的那段時間，假如存在這樣一個平台，背背佳只在這個平台出售，那麽就和消費者形成了強連接，“強大的功能”會導致家長們必須為孩子去購買，於是形成產品和渠道的同步成長。
哪怕產品完蛋了，平台也繼續存在。
呂錦的想法就是這個:需要一種強大的全新產品來為新平台保駕護航。
這刻聽到呂錦的想法，李閑雲笑了:“易勝傳媒的主打作品就是影視，這東西不能搬上去。”
“但我們可不止影視了！”呂錦回答:“比如您的京華！”
京華?
李閑雲一怔。
是了，京華到是李閑雲獨有。
但只是品牌而已。
它不具備強功能。
最重要的是它是走奢侈品路線的。
奢侈品路線是高端路線，新平台是大眾路線，兩者根本不統一——誰家寶爹寶媽會為了一件幾萬塊的衣服下一個為孩子賣貨的平台?
太特麽扯了。
好在呂錦也不是打的這個主意，他說:“還有強能燈！”
強能燈?
李閑雲愕然。
他到是真沒想到，呂錦竟然打上了強能燈的注意， 脫口道:“可是強能燈主打的是影視用燈啊。”
“可以改啊！”呂錦興奮道:“我研究過這種產品了，其實單純的讓它作為影視用燈，太浪費了。它完全可以改進成孩子的燈光類玩具，這種強能燈是多功能燈，不刺眼，耗能低，安全可靠，通用性很廣。”
李閑雲心中猛然一凜。
操！
我怎麽沒想到這個?
老板做的大了，天天想的都是資源整合，早就不可能關注產品了——要不怎麽說上了市的公司發展不好呢?誰還盯具體產品啊?
但事實是，強能燈的效果強大，隻用於影視用燈確實太浪費了！
它完全可以有更多的發展用途，比如之前的軍事作用。
李閑雲也沒想到，雲頂科技還沒有開發出來強能燈的衍生作用，呂錦這小子到是找到了一條全新方向。
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