3月7日。

　　啟點編輯部。

　　所有編輯齊坐一堂。

　　旁邊，還來了幾個其他部門的工作人員。

　　會議的主座上，啟點集團副總裁、總編輯星辰端坐著。

　　看來今天是個大會。

　　等所有人都到齊後，星辰按動遙控器，前方屏幕上的ppt翻頁。

　　會議要開始了。

　　“咱們還是老規矩，長話短說，我先來問大家一個問題...最近你們關注拚夕夕上市的新聞了嗎?”

　　“呃?”

　　所有編輯一愣，被這個開頭打了個措手不及。

　　咱們不是要開啟點的大會嗎?

　　怎麽說起電商來了?雖然它背後也有企鵝集團的影子，和啟點一樣都是有這個龐然大物撐腰，但領域不同啊。

　　一組主編烤奶嘗試性地說道:“了解一些，他們的用戶基礎很高，前期雖然燒錢厲害，但擴充市場也非常迅速，一手拚夕夕刀法，把網友都砍麻了，可以說是病毒營銷的典范，上市後，前期燒的錢都回來了，而且目前已經隱隱有和另外貓狗兩大電商三足鼎立的趨勢......”

　　這些都是常識，隨便在抖音上找個說財經博主都能講出來。

　　“說的不錯，但大家有沒有想過拚夕夕為什麽成功?”

　　下面的編輯踴躍發言。

　　“因為營銷做得好?”

　　“背後的資本舍得燒錢，拿真金白銀砸出來的。”

　　“東西便宜，迎合了喜歡佔便宜的用戶心理。”

　　星辰一拍手。

　　“說的對，但...也不完全對，我們要通過這個現象看到本質，為什麽便宜就能擁有用戶?哪怕是一些質量並不好的產品，但非常便宜也有人買。那......拚夕夕的用戶群體是誰?”

　　“是消費能力不高的人，是平時不會網購的人，是狗貓電商用戶群體外的人。”

　　“他們能快速擴張，是因為打到了下沉市場，一個電商的空白區，消費能力不高的人，哪怕是一塊錢的優惠，都能看到眼裡，而這部分人佔據了我們國家1/3的人口，消費潛力巨大！這就是拚夕夕能上市的原因。”

　　“其中，以鄉村人口為主要對象，他們很多都是拚夕夕的忠實客戶，背靠微信傳播，軟件操作界面簡單，再加上優惠的價格，打動了這些從不網購的人群，從而撬動了這個大市場，把電商的蛋糕做大了，自己也吃飽了”

　　“那......我們能從拚夕夕的成功得到什麽啟示呢?”

　　星辰的話說道這裡，停下來喝了口茶葉水，留給其他人發揮的空間。

　　眾人從星辰的話裡面也聽出了意思。

　　這是要他們開拓新市場呢！

　　二組主編冥河對此，有些經驗，畢竟他們組擁有新媒體渠道起飛的開山之作《都市贅婿龍王》，目前依然是日銷冠軍記錄保持者，100萬字，250萬的稿費收入，也是新媒體渠道頂峰，至今還無人超越。

　　冥河經常說，如果《都市贅婿龍王》不完結的話，這個銷量記錄還會被打破，能持續為啟點帶來豐厚的收益。

　　可惜蒲定了並不是在乎錢的人，說完結就完結了。

　　讓他們二組頗為遺憾。

　　還好接下來，不少的作者都認準了二組的招牌，開始投稿大量的新媒體作品，後繼有人，他們組的不少作品在新媒體渠道表現非常好，是啟點開拓市場的急先鋒。

　　“總編，我覺得新媒體這塊蛋糕很不錯，

我們隻嘗了一口，目前依然有很大的潛力，雖然其他小說網站也相繼入局，但...咱們啟點的作者，是全網最多的，其他所有網站加起來都沒有咱們的多。我覺得，咱們應該像以前一樣，造神！多造幾個新媒體渠道的神，從而以優秀的作品佔據渠道的大份額，新媒體渠道，以作品為王，我覺得我們還有很大的潛力可以挖......”　　星辰點點頭:“冥河說的不錯，二組在新媒體渠道的表現很好，我看到有幾本書已經有複刻《都市贅婿龍王》的潛質了，繼續保持！其他人，還有別的看法嗎?”

　　平時比較沉默寡言的三組女主編熊貓說道:“老大的意思是......我們除了新媒體市場外，還要再開拓新的市場?像拚多多一樣，打開所有人都沒注意到的下沉市場，從而收獲一大批新的用戶?”

　　星辰露出滿意的笑容。

　　“熊貓，繼續說。”

　　“我認為，網文的下沉市場...和拚夕夕差不多，也都在農村市場，那裡是一片淨土，擁有著許多沒有看過網文的群體，也有很多沒有付費習慣的群體，消費潛力巨大，但......如何征服他們，還需要再好好謀劃。”

　　“Bingo！”

　　星辰打了個響指。

　　“熊貓說得好，已經要觸碰到問題的核心了......”

　　冥河不解地說道:“老大，可...新媒體渠道裡面，也包含這一部分人啊，這是一個交叉的群體，微博先不說了，那個群體可能和農村群體不交叉，但...微信10億多的用戶，裡面幾乎已經包含了所有會上網的農村群體了，我們的新媒體廣告也投入進去了，按道理來說，這部分用戶，已經是我們的目標用戶了”

　　星辰:“沒錯，微信擁有大量的下沉用戶， 拚夕夕就是從微信發家的，已經證明了下沉用戶數量驚人。他們可能已經看到過我們的新媒體廣告，甚至有不少人為我們付費了，但......我們隻挖到了極小部分的客戶，而且也隻拿到了新蛋糕的一小部分。”

　　“別忘了，新媒體渠道的特點是什麽?他們售價貴，不少農村的人根本看不起。而且隻給我們兩成的利益，大頭他們都賺了，我們如果......保持現在的利益，把8成的錢讓給客戶，那單價能下降一個大層次，讓農村人都能看得起便宜的小說！”

　　“不要小看便宜這兩個字，這一點點的改變，能讓拚夕夕上市，也能讓我們啟點......起飛！”

　　所有人，肅然起敬。

　　不愧是總編，這格局...一下就打開了！

　　眾編輯仿佛看到了一條黃莊大道在前方，等著大家上去麻袋撿錢。

　　“所以，我們要做自己的渠道，以低價進攻下沉市場！拿下新用戶，我們先走一步，這些用戶就是我們的了，而且他們就像用慣了拚夕夕一樣，很難再使用其他的產品。”

　　“目前有兩個問題:一是如何在微信上搭建我們的渠道平台。二是以什麽樣的作品才能打開農村下沉市場?前一個問題有市場部和技術部的人解決，第二個問題就是你們編輯部的人該考慮的事情了，最晚一個月，我要見到我們的渠道在微信上出現，裡面放滿了你們進攻市場的好書！”

　　“多動動腦子，像小星學習一下，找到合適的作品，為我們開疆拓土！”

　　“散會。”