鍾天拿到車的時候已經6點了，趕忙往家趕。回到家之後，洗漱完躺在床上，鍾天在抽屜裡把筆記本拿了出來，那裡面是他這段時間回憶起來的重要信息片段。每天晚上他都要拉你起來重新看一遍，以便於牢記心裡，不會錯過重要信息機會。

　　鍾天早上起的很早，和以往一樣完成了重生時給自己制定的每天自律目標:定計劃、看書、鍛煉等。

　　經過昨晚的複盤思路，發現社區便利店還是一個新鮮的東西，還遠遠沒有達到飽和的程度，在聯想到後世的互聯網+，使得社區便利店的更加繁榮。鍾天有了把便利店打造成網互聯網線下流量接口，在移動互聯網時代，在以此進入互聯網做成一家線上線下店共同發展的新模式的想法。

　　想到早期的hao123，網民上網必經之地。百度付出巨大的代價，將其收購就是看中了其流量進口。鍾天越發覺得自己的思路有搞頭。

　　至於具體的情況如何，鍾天需要完全的考察整個特區市場情況。便利店的需要依托密集的人口，昨晚從網上查了一下特區現在人口情況，人口已超1400萬，其中外來人口超過1200萬，人口還是相當密集的。

　　前世自己在這個時期掙錢非常不容易，一個月一千左右工資，還要給家裡寄錢，爾像前世我那樣的人口在特區佔了三分之二以你，所以平時會非常的節省，大多數屬於低消費人群，他們都是願意去快餐店吃兩三塊一頓的快餐。其中最多三分之一的人口是有些消費能力的，加上國人喜歡買便宜的習慣，自己的便利店必須要做到物美價廉，品質優等，服務做到極致。

　　雖然在市面現在便利店不多，中國市場也足夠龐大，但是鍾天還是決定每一家都去看看，多學習優點，更要做到差異化競爭。

　　鍾天決定用一周時間去考察，首先要對西鄉這一帶進行詳細的調查，從消費者對商品的需求，消費能力，包括商品的供應鏈，門面運作成本，服務的方式，以及商品價格做一個調研。最後總結，做一個詳細的規劃。

　　鍾天用了兩天時間，走遍了西鄉各個地區人流量最旺盛的便利店，這些便利店都有一個特點，隻做日常生活用品，食品都隻做熟食和副食品，不做生鮮。一時半會兒不容易壞，而且這些店都還沒有形成規模化，雜品牌很多，而且生意大多不好，每天的營業額不超過2萬。

　　他仔細分析了一下這些便利店為什麽這麽選擇，發現現在的人對每天使用的生鮮都是選擇傳統的購買方式，就是去菜市場購買。

　　鍾天又特意去菜市場考察一下，市場非常的髒亂，詢問消費者為什麽來這裡買，消費者的回答基本都是隻為買一個新鮮。超市裡的不知道放了多久了，不放心，還有就是超市太遠了，很不方便，只有買一些日常生活用品的時候會去哪裡，一次性購買用上一兩個月。

　　大型超市對便利店的發展造成了很大的阻礙，便利店所賣商品大多數人選擇在大型超市就買了，自身沒有形成規模化，又沒有價格優勢，生意自然不好做。

　　而想要做生鮮，又沒有菜市場這種集中化的優勢，菜市場拿貨都是統一批發。便利店太過於分散，去拿貨肯定很少，價格自然就很高了，售賣也沒有價格優勢。

　　還有特區人口數量眾多，這麽大的市場，為什麽沒有巨頭入場把它做起來，形成規模化，這是鍾天這兩天沒搞明白的。

　　鍾天接下來又考察了三天時間，

一天跑了跟西鄉差不多的地方，情況大都一樣，後面跑的是特區，比較發達的地方市中心。這裡的便利店生意就好了，很多購買者大多數是白領階層。但是以市中心的優勢還是比較差。　　鍾天也搞明白了，為什麽沒有形成規模化的原因。因為那些規模化的店還沒有做大，就被那些雜牌便利店給乾倒了。導致很難擴大形成大規模。

　　雜牌軍乾到了正規軍，聽起來不可思議。鍾天考察後的結果又讓他不得不信。原因就是這些雜牌店就是當地人自己開的，當地人都是一群什麽人?

　　都是包租公包租婆富得流油，錢閑的發慌，有錢沒處花。那些開便利店的剛開始不是掙錢，而是生意非常好。

　　但也正因為如此。被這些包租公包租婆看到了，誰嫌錢多呢，自己平時又沒啥事兒乾，有錢又有門面，他們要做實在太簡單了，成本非常的低，只需要進貨賣就可以了，所以他們的銷售價格比連鎖便利店裡面的價格還低。

　　深圳不是沒有規模化的便利店，不僅有，而且非常的多，全球各大品牌都有，但是規模數量都不大，最多的才幾百家，所有的大品牌店加起來不過三局1/5不到。而剩下的都是私營店。而整個特區便利店有上萬家，後世更是有幾萬家但都沒有一家上千連鎖店的，面對這麽多店競爭，這幾百家根本形不成什麽影響力，因為形成大規模化就必然要租店鋪，還得請員工，這成本實在太高了。一個店成本最高的三個:員工工資、店鋪租金、商品成本。規模化經營就佔了前兩個，只有一個進貨優勢又有什麽用呢?

　　在這裡開雜牌便利店的包租公包租婆，就沒想過靠它發財而是打團無聊的日子，而連鎖便利店是屬於公司，是想正常發展壯大的，心態不同，結果自然就不一樣。所以在這裡正規軍乾不過雜牌軍也是正常的。

　　經過鍾天一分析，心裡有種拔涼拔涼的感覺。強行讓自己冷靜下來，仔細思考了一下，想要做成也不是不可能。參考昆侖便利店，他的優勢就是依靠加油站形成壟斷，所以規模也是最為龐大。

　　而鍾天想要把便利店做大做強，就要做到這些雜牌店做不到的事。第一是服務，第二是消費者所抱怨的就是機會所在。第三是投資供應源頭控制價格。甚至一些必要的商品可以自己生產，店鋪也要自己購買，物流需要自己打造，形成完整的供應鏈。只是如此一來的話，所需要的資金是海量。想想都是有些頭大。

　　今天鍾天一天沒有出門，正為昨天考察完的結果而頭痛，在家裡思考規劃了一天。下定決心便利店以生鮮便利店為主，跟現有市場差異經營，以偉人農村包圍城市的方式來開便利店作為流量入口核心，在未來打通線上線下。

　　在今年先行佔據關外市場，培養服務人才為主，把服務做到極致形成品牌，包圍整個特區，其中關外以自持門店，門店面積不超過100平方，關內門店自持，隻開大型商超為主，在年底實現全特區最少1000家便利店，關內最繁華地區最少5家超過10000平方的大型商場。

　　供應鏈上在和各大企業合作的同時，還要挑選入股優質中小企業家和培養農戶的方式一起共同成長富裕， 以防被供應商控制了價格，穩定為便利店供應商品價格。

　　同時鍾天決心成立一家物流公司，同心物流，打造現代化物流體系，解決物流配送問題。

　　最終以極致的服務，VIP會員不超過5%超低利潤留住客戶，產生大量資金沉澱，用以極速擴張。

　　這些都需要大量的時間和金錢，所以鍾天決心花重金用2年時間把特區打造成大本營，以此實現自我造血，自動化運營的能力。

　　鍾天在這考察的一周時間裡，還安排了另外一件事情。就是堂哥鍾強也辭職了，準備跟自己乾。必須把他也安排去鍛煉一下，以便將來有更大的能力承擔責任。

　　我有這兩世的記憶和經歷，內心自然比較成熟，但是堂哥還比較稚嫩，他是真正的只有19歲。

　　所以鍾天把神奇廣告利用了起來，只不過這一次改回了原版，專門賣皮革。又去林靜那裡買了一麵包輛車給堂哥開去拉貨用。

　　他之前跟著我做了兩天，這方面鍛煉他的推銷能力和獨立自主能力。

　　通過這一周的鍛煉，改變非常的大。果然做生意才是快速改變一個人最好方法。

　　離開業還有一個月，正好這次春季展銷會，鍾天又把前世自己在展銷會的經驗交給堂哥，請了一個臨時工給他打下手，和他去展銷會上面經歷更大的鍛煉。

　　到時候不說完全獨擋一面，最起碼不會怯場了。

　　想到自己堂哥的培養養成，不由得內心有一些得意…