過了有一個小時。已經快要到約定的時候了！始終也沒有接到電話！心情有些複雜，有些擔心客戶爽約，但是還是決定耐心的等個十五分鍾。

　　這十五分鍾是給他一個空間，也是給我自己一個鍛煉耐心的機會！

　　時間一到，我就迫不及待的撥通了客戶的電話。

　　“您好，李姐您到了嗎?我在停車場等您”

　　“我們剛到，黑色的本田，尾號79的車”

　　“我看到您了，您往前開，直行，我在這裡，我穿著白色襯衣，手上拿著一張紅色的宣傳紙！”

　　我把手上的單頁舉過頭頂的，在烈日下我這個的形象，還是很容易認出來的，他們明明已經看到我了，我卻還是怕他們沒看見。

　　就這樣很順利的接上他們了！

　　夫妻兩人，男士微胖，穿的一身灰白的運動套裝，戴著一頂白色的棒球帽，四十多歲的樣子，一看就是商界精英！女士身材不錯，穿著一條淡藍色的長裙，戴著大大的太陽鏡，頭上一頂橘色的太陽帽，手上還牽了一條棕色的泰迪！

　　我在前面給他們帶路，當時不太知道聊什麽天，所以太多沒有什麽寒暄的話，顯的有些尷尬！

　　不一會兒，離大湖韻售樓處門口只有不到50米了，才想起來給大偉打電話，好在我一撥出去，他馬上就接通了！

　　“大偉哥，客戶到了，我們已經在大門口了”

　　“你們直接進來就行”

　　電話沒有掛掉，他就出現再看大門口！看到客戶手上牽著狗，他也是停頓了一下，對客戶說道:

　　“您好，咱們寵物狗不太方便帶進售樓處，您可以把它放在那邊寵物寄存處”

　　“好的，小吉你幫忙給牽過去一下”

　　他們把狗交給我，就和大偉一起進到售樓處裡面了，我則帶著客戶的寵物狗去找寄存區。我對這裡本來就很陌生，也只能四下打聽。

　　特喵的，這裡根本沒有寵物寄存的地方！那怎麽辦呢?我還想著進去陪著客戶呢！

　　就在這時，我發現做活動的工作人員都很閑，有個小女孩和我年齡差不多，而且看他的眼神，應該是被我手上的狗狗吸引了，於是我走過去開始搭訕，很快她就已經開始擼狗了，我看時機差不多了，就說我要進去看看客戶，讓他幫忙看看狗，他欣然接受了！我還害怕出來找不到他，就留了一個VX！留完VX我就快步進去了。

　　進去時，大偉已經在給他們介紹戶型了，他們看到我過來也沒顧上和我說話，只是給我擺了擺手，我們就一直在聽大偉給他們介紹戶型，計算價格！

　　突然客戶朋友也過來了。他們是過來交首付的，他們聊了一會兒，他朋友就著急辦手續去，可臨了卻說了句:

　　“你們要定的話，可以找我這個銷售，能給你們送兩千元的物業費”

　　客戶一聽這話就問大偉:

　　“我們從你這裡買，也能有這個兩千元物業費嗎?”

　　大偉沒有正面回答，問了句:“您今天能定房嗎?”

　　客戶有些不高興了:“當然定呀，我們就是來買房的，你們要是有這兩千的話，就從你們這裡買，你們要是沒有的話，我就去找我朋友那個銷售”

　　大偉依然很冷靜的說道:“您稍等一下，我去問問領導，看看這個活動還能不能找到名額”

　　然後他叫來了一個同事，陪著客戶，一把把我拽著就往辦公室方向走去，走到客戶看不到的地方，他才停下腳步，對我說道:

　　“這個客戶今天要想成交，就得從傭金裡給他拿兩千五，不然那邊也是兩千，他朋友也是在那邊買的，我們不一定能簽”

　　我當時不太懂這什麽意思，後來才知道在北方房產行業裡，銷售把傭金返利給客戶是常有的事，很多銷售賣一套房，最後自己也只能剩下一個辛苦錢！

　　我雖然什麽都不懂，但還是問一下大偉:

　　“給他兩千五，我還有錢掙吧?”

　　“那肯定呀，要是沒錢掙我就直接不同意了，哪裡會來和你商量，你看要是同意的話，我就過去逼定了”大偉急切的說道！

　　我心想只要有的掙管他多少:

　　“你去吧，我不白忙活就行了”

　　就這樣大偉給了優惠，客戶定了房，一切都很順利！總共用了不到三個小時！

　　一直到出來我都挺懵的，還不知道什麽情況！等送走了客戶！我才想起給我哥打電話，把這個的情況給他說一下，他一聽訂房了，非常的開心說道:“你在路口等著吧，我開車過來接你”