算起來李莫與李韋有四年多沒有見了，平時也是很少聯系，聯系了也是扯一些沒用的蛋事，但絲毫不影響他們之間的情誼，李韋來商州，李莫是打心眼裡高興的。

　　到家時，李韋正在客廳裡用電腦投著簡歷，看到李莫回來:“你大爺的，我來你也不說在家恭候大駕，小心我不認你這個侄兒。”

　　“你大爺，你來給嫩爹帶什麽禮沒?”李莫與李韋習慣性的給對方降一下輩分，損一氣。

　　“怎麽打算?是常駐?還是打個尖。”李莫回歸正經。

　　“還不知道，在家裡呆著不行，工資太低，沒什麽意思，我先找找工作看看再說。”李韋還在網上填著簡歷。

　　“行，你就在這住著，先找工作再說。”說著掏出煙丟了一根給李韋。

　　“你回來了?晚上怎弄，在家吃還是出去吃?”柳茜從臥室出來，看著李莫問道。

　　“出去吃吧，剛好郭哥他們都回來了，叫上慧姐和大表哥一塊。”李莫想到大表哥租房子的事，今天事忙，上午給郭冰說了一下讓柳茜帶著他們看看，“對了，大表哥過來看房子了沒有?”

　　“來看了，大表哥直接交了房租，說是出差回來就搬。對了郭哥也不在，兩個一塊出差了，過兩天才回來。”柳茜用手把自己的頭髮挽成丸子頭，露出細長潔白的脖頸。

　　“哦，那一會兒喊著慧姐吧。”李莫一天沒有見柳茜，看著慵懶的她想過去抱抱，但李韋在身邊，只能忍著。

　　六點多，李莫，柳茜，李韋三人下樓去了王慧的店裡，店裡還有客人，便讓他們三人先去飯店，她忙完就過去。

　　四人一頓飯吃到快九點，兄弟重聚自然酒是不會少喝的，李韋喝的已經吹起以前的牛皮，最後上衣都甩了，露著他瘦骨嶙峋的身體，揚著酒杯，唾沫星子亂飛。

　　李莫手頭跟進的單子並不多，內心難免有些焦慮，與幾個相熟做酒店工程的朋友聯系了一遍，項目要麽重疊，要麽就是公司已報備，他也不能就一直坐著等項目，於是選擇銷售最笨最累的方式—炒地皮，也就是挨個酒店陌生拜訪，不管是快捷還是豪華，就這樣背著資料帶著名片，蹬著他的自行車，一天下來，拜訪了十幾家，這樣的陌生拜訪李莫我自己的路子，你直接去前台詢問采購部百分之八十會被拒絕，但是你找停車場保安，一根煙，一聲叔，基本會把信息給你提供的很清楚。

　　雖然這樣的銷售模式很笨，但是對於新的銷售員來說是最直接的方法，對於老的銷售員就很少用這種方法，更多的是老客戶轉介紹以及有自己的圈子來資源共享，這樣成單率高而且節約時間。

　　對於李莫來說自己的圈子小，公司大多是把一些沒有關系的項目給到他，那麽他想要得到更多的客戶就要用各種方式獲得客戶的資源。

　　李莫一天來得到最好的回復就是“你把資料名片放這裡，有需要了聯系你”這樣的回復，雖然基本都是石沉大海，但他盡量會把對方的聯系方式要到手，想增加成單機率，還需要多來幾次，把臉混熟，有采購需求時才能想到你，也只有混熟了才能摸清負責人有沒有其他的利益需求。

　　而且李莫還發現了一個有趣的產品，希爾頓酒店大廳裡進門會聞到淡淡的幽香:有木香與茶香的水乳交融，純淨透徹得讓人心曠神怡，在呼吸之間感受自然的力量，瞬間強大無比。又穿插一點茉莉花香的透徹，柏木的綿長，讓整個香味變得純淨典雅，

香味的層次感很強，李莫卻也不能完全聞出到底是什麽香味，如茶，似木，又有花。李莫在前台那裡才問出來他們使用了一套空間香氛系統，通過空調傳播出來的，並且這個香味有一個很中國風的名字-白茶。　　李莫曾經聽過許多品牌都在推崇的是五感營銷，又稱感官營銷，五感就是:形、聲、聞、味、觸，品牌經營者在營銷過程中，利用人體感官的“視覺”、“聽覺”、“觸覺”、“味覺”與“嗅覺”，開展以“色”悅人、以“聲”動人、以“味”誘人、以“情”感人的體驗式情景銷售謂之感官營銷。從本質上來看，感官營銷是傳統營銷與體驗營銷融合後的一種創新。

　　而且心理學家認為，我們對他人的印象有80%都來自非語言因素，也就是說，大部分都來自於感官。

　　視覺營銷對於我們生活中最為常見，一個品牌的廣告往往以視覺衝擊為主，一個酒店的獨特外立面，以及冠冕堂皇大堂都是以視覺的衝擊來給客戶第一印象，最終形成留宿。

　　再配以舒緩優美的音樂，能夠使客人身心愉悅，這便是聽覺。

　　然而觸動嗅覺防線，記憶就會瞬間爆發。如同酒店大堂，視覺體驗與聽覺體驗最為常見，尤其視覺體驗，大多數酒店裝修，大廳最為講究，所有細節極為考究，也會讓你對酒店形成最直接的印象，這樣的大堂李莫這一年來見過很多，但希爾頓的尤其深刻，就是這個香味，淡雅，綿綿悠長，沁人心扉，讓他忍不住深深地嗅了又嗅。

　　空間香氛系統，李莫記住了這個名字。

　　回到公司， 用電腦查了這個產品，才發現許多國際品牌都在使用，國內品牌的酒店使用的就鳳毛麟角了，一是意識不到，而是這個產品並不便宜，他的原理是通過香氛設備將精油霧化，然後通過空調出風將香味送到需要擴香的空間內，設備與精油都是以進口為主。李莫意識到這個可能會形成一個趨勢，認為這個是體驗感極強的產品，而且新興的產品更容易產生利潤，相對於傳統的酒店用品行業來說，一是競爭壓力小，二是價格不透明，三是這個產品極易讓人形成記憶，剩余的理念就要看銷售員自己的一套理論的灌輸來完成。

　　李莫想做這個產品，但他沒有資金，而且酒店的回款有周期，最好的辦法就是經過公司來做這個產品，雖然長遠來說利益會逐漸分化，但是這樣的產品必須快，因為酒店用品圈裡也會很快的聞到味。

　　李莫現在要做的就是跟張悅說這個產品，看她的反應。

　　結果很順利，張悅知道這個產品，而且有所了解，苦於公司人員少，這個事就擱置了，這次李莫提起，使張悅的興趣又提了起來，她也在煩惱，酒店用品的利潤越來越低，回款周期很長，特別是新建酒店從籌備到開業用時很長，意味著業務員一個新項目跟下來可能要半年甚至更長。然而香氛這個產品可以直接對接到老酒店，更主要的是一旦把產品拿到手，定價完全有自己掌握。

　　最後，張悅回復了李莫:“上，這幾天我來確認產品渠道，確定好後，我們就談代理，至於咱們自己等一切弄好後再看怎麽分配。”