人有難處時，總會遇到貴人，張曉亮就是郝明的貴人。

　　正在郝明想離開富安村，而沒有機會時，張曉亮又來到郝明家，他了解郝明目前的處境後，他告訴郝明:“咱們以前進貨的醫藥公司，現在正在招聘業務員，是底薪加提成那種，如果乾得好，也會有不錯的收入，並且公司還有出差補助呢！”

　　此時，郝明猶如困在牢籠的野獸，左突右闖，也沒找到適合自己的出路，如今一扇大門已經對著自己敞開，他還能有啥猶豫的呢?

　　當郝明來到醫藥公司，找到張經理，並說明自己是來應聘的時，張經理爽快的聘用了郝明。

　　以前的幾次合作，郝明的樸實和憨厚，文質彬彬的氣質，給張經理留下了深刻的印象，他認為，這個沉默寡言能吃苦的農村小夥子有發展潛力。

　　入職後的郝明，在公司經過半個月的系統培訓後，被分配到呼盟地區推銷公司的產品。

　　接到自己銷售區域的通知後，郝明心就像有根弦緊繃著，他還從來沒有一個人單獨出過遠門。

　　NMG茫茫的大草原，遊蕩的羊群，藍藍的天空飄蕩的白雲，成群的羊兒、牛兒、馬兒在草原上盡情的奔跑，套馬杆上傳來優美的歌聲，原始的群山蒼松疊翠，這是郝明一直向往的夢中天堂。

　　但他此去不是旅遊，他是去一個陌生的地方搞銷售，並且銷售額有底線規定，這對郝明無形中產生巨大的壓力。

　　這時魯迅的一句話，在郝明耳邊縈繞“世上本沒有路，走的人多了也便成了路。”郝明想:“萬事開頭難啊！年青人就得像霍元甲主題歌那樣:“衝開血路，揮手上吧！排除萬難，一定要成功。”

　　在出發的前兩天，郝明仔細的研究了呼盟的地圖，重新溫習了公司的產品目錄，熟記了每個產品的劑型和規格，及產品的單價。郝明對每個推銷細節都做到胸有成竹，心中有數。

　　帶著期盼和忐忑的情緒，郝明踏上了去呼盟的列車。

　　到了呼盟地界後，郝明先在一個小鎮下了車，這個小鎮有兩家診所和一家藥店。郝明向居民詢問了藥店的方位後，就向藥店走去。

　　藥店經理是個戴眼鏡的五十多歲的男人，透過眼鏡後面一雙狡黠的眼睛，就能判斷出，此人是一個特別精明的人。

　　郝明向藥店經理表明自己的身份後，藥店經理慢聲拉語的，開始詢問郝明公司的情況，並考問郝明一些醫藥方面的知識，好在郝明都能對答如流，盡管這樣，這個經理還對郝明持懷疑的態度。最後耐不住郝明的軟磨硬泡，才訂了一百多元的藥品。

　　接下來的幾天，郝明接連走訪好幾個鎮子的診所和藥店，結果是，要麽人家不訂貨，就是勉強訂貨，也是微乎其微的。

　　盡管這樣，郝明也沒灰心，“星星之火可以燎原嗎！”只要自己用真誠和耐心去打動對方，就沒有過不去的“火焰山”。郝明盡管這次，沒有推銷出底線定額的產品數量，但是有訂貨就有動力。

　　接下來的走訪，郝明發現像青霉素，葡萄糖這類體積大搬運費力，而利潤還低的產品，其它公司業務員都不願意做，青霉素和葡萄糖在藥店和診所都是搶手貨。郝明決定以這兩種產品為市場的切入點，以點帶面，“點”鋪開後在帶公司的其它產品。

　　有了符合實情的推銷策略後，郝明的推銷業績一點點變大，推銷區域也不斷擴大。

　　經過他三年的努力，他的銷售業績由全公司的倒數第一，

躍居全公司的正數第一，超過了許多老業務員，這成績的背後與郝明的勤奮和刻苦是分不開的。　　年終郝明得到了，他應得的業績獎金，並得到公司領導的一致讚許，自此郝明也擺脫了窮困潦倒的局面。

　　從郝明剛到呼盟市場搞銷售，到他在那裡乾得順風順水，他隻用了短短的三年。正在郝明暗自得意時，公司人事變動，把他調到業績最不好的JMS市場。

　　郝明起初也有抱怨也不想去，他找到張經理，對張經理說:“你看我這三年，鞋底都跑破好幾雙，唾沫星子都能裝一大缸，總算老天有眼，把呼盟市場跑熟套了，也交了很多朋友，積累一定人脈，現在剛能省一些力氣，有點閑空，你就把我調到一個陌生的市場，萬事開頭都難啊！你還是讓我做呼盟市場吧！在那裡我會做得更好的。”

　　張經理對郝明說:“你的付出，你的業績，你的能力，公司領導都看在眼裡，好鋼總得用在刀刃上吧！公司的每個市場就像，圍在木桶上的一塊木板，只要有一塊木板不夠長，就影響木桶裝水的數量，要想公司總體的效益好，就必須補足短板，補足短板就必須有好的人才去做，這就是調你去JMS市場的理由。”郝明還想爭辯，但胳膊擰不動大腿，公司是自己的衣食父母，一切得以公司利益為重。

　　郝明到達JMS後，又是不辭勞苦的走訪，真心實意的交朋友，實打實的為客戶著想，經過兩年的努力才把這個市場的業績搞上去。

　　接下來的三年裡，哪個市場業績下滑，郝明就會被調到哪裡，陌生的市場鍛煉了郝明的推銷水平和應變能力，也讓他在公司贏得了好的口碑，三年後他被提拔為公司的銷售科科長。

　　當上銷售科科長後，郝明不用親自跑市場搞銷售了，他的職責就是分配和指導其它銷售員的工作，他的工資和獎金也比以前翻了一倍。

　　郝明在公司做了一年銷售科長後，公司的業績翻了三倍，利潤也翻了一倍。

　　公司決定在南方某省，投放一個新的獨家品種作為試點市場，搞廣告營銷模式。

　　郝明無疑是最佳人選。從郝明到達南方，到該品種被廣大消費者認可，整整經歷兩年。

　　期間，郝明無數次的跑工商，藥監，電視台，電台，報社進行報批和協商。他還自己親自組建了本地公司的銷售隊伍，他親自組織發放消費者調查問卷，了解消費者購買意願，他還要親自到大的醫藥公司，連鎖藥店談藥品購進和回款問題。

　　郝明這兩年即勞心又費力，總算不負公司重望，試點市場終於搞了起來。

　　有了操作模式，接下來公司的獨家產品就可以在全國其它省份進行招商推廣了。

　　郝明聽到公司的產品，要在全國其它省份招商的消息，郝明心裡有了他自己的小九九，他想:“自己這幾年無論怎樣拚搏，都是在給公司打工，無論職務怎樣變化，說白了自己還是打工的，自己要獨自闖出一片天，這樣才能實行自己的價值。”

　　有了這個想法後，郝明就向公司表明:“自己要承包某省搞銷售的想法。”

　　起初公司不同意郝明的請求，公司執意要郝明留在公司工作，還表示可以提高郝明的工資和待遇。但郝明一再堅持自己乾，公司才勉強答應把某省新產品的銷售權給郝明。

　　郝明以前在試點市場，就有這個產品的操作經驗，在有代理權的省份，還是銷售同樣的產品。隻用兩年的時間，這個產品在這個市場就站穩了腳，並逐漸打開局面，有了豐厚的利潤。有了拳頭產品作為鋪墊，郝明又從其它廠家代理了幾個獨家品種。

　　從此郝明開起了自己的醫藥公司，成為名副其實的公司老總，又經過幾年的打拚，郝明才真正躋身到富人的行列，成為名副其實的大老板。