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　人們對甜食的喜愛，深深的根植在基因中。

　不管什麽人，上到王侯將相，下到百姓乞丐，都無法拒絕甜食的誘惑。

　從某種程度來講，孫傑的糖，抓住了很多人的胃。

　或許不像食鹽那樣必不可少，但也要比其他的東西好很多。

　尤其是江南等地，蘇式糕點，更是無法缺少。

　嚴格意義來講，孫傑現在不是人，而是神。

　在秦商們的眼中，孫傑就是神，是財神爺！

　孫傑的要求不小，但架不住秦商賺的多。

　他們這些秦商，除了給孫傑上交的那些東西之外，還能賺到不少的利潤。

　這種利潤，讓人無法拒絕。遠超之前那些生意，整個大明獨一份，壟斷行業，如何不賺錢?

　天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。

　秦商們被晉商打壓日久，如今終於拿出來一個拳頭產品，又如何會不珍惜呢?

　已經是後半夜了，秦商會館依舊燈火通明。

　孫傑高坐在主位上，秦商眾人，手捧酒杯，一一向其敬酒。

　房間中布置了不少桌子，上面擺滿了各種各樣的酒菜。

　斷人財路如殺人父母，予人財路如親生父母。

　孫傑現在就是這些人的親生父母。

　“孫先生，在下敬您一杯！”

　楊臨端著一杯酒，走到孫傑面前，笑呵呵的看著孫傑。

　孫傑舉起手中的酒杯，笑道:“若非楊掌櫃，我又怎麽能和諸位豪傑相識呢?

　在下雖能拿出大量的糖霜，但如果沒有諸位的幫助，又怎麽能行銷天下?這是兩全其美，雙贏的好事！”

　孫傑非常和煦，沒有任何以勢壓人的感覺，

讓人如沐春風。

　“哈哈哈，好，好一個雙贏，好一個雙贏！”

　坐在一旁的孫初文，連忙舉起酒杯，朝向孫傑，“孫先生雖年輕，但卻是一個豪爽的豪傑，和孫先生合作，是我們秦商的幸運！”

　說到這裡，看向周圍的那些商人，聲音變大:“諸位，讓我們舉起酒杯，敬孫先生一杯！”

　“極是極是！”

　“敬孫先生一杯！”

　周圍的那些商人們，紛紛舉起手中酒杯，朝向孫傑敬酒。

　孫傑笑著道:“諸位莫要如此，以後還要合作，都是陝西漢子，都是鄉黨，一家人說什麽兩家話?！”

　“大氣！”

　“孫先生豪氣！”

　孫傑一番話，引起眾人連連喝彩。

　今天晚上，沒有什麽大事，只是單純的喝喝酒，聯絡感情，以及對未來的一些規劃。

　從今天晚上起，秦商，算是和孫傑綁在了一起。

　......

　冷風起來了，大清早讓人不停的打著哆嗦。

　孫傑帶著那些秦商商人，來到了城中的倉庫。

　倉庫外面，秦商之人圍了一個水泄不通。

　那些下人們，也早早將周圍的街道封鎖，不讓任何人進來。

　孫傑站在大門前，從身上摸出一把鑰匙，捅進門鎖。

　孫初文帶著秦商之人，井然有序的站在孫傑身後。

　“嗵！”

　門鎖一聲悶響，應聲而開。

　孫傑帶著這些人走了進去。

　昨天晚上從秦商會館回來，孫傑就將那些貨物全都運了過來。

　今天天剛剛亮，就帶著這些秦商過來取貨。

　已經不是第一次取貨了，眾人早已經清楚流程。

　孫傑站在院子中，看著忙忙碌碌的商人，臉色平靜。

　孫初文站在孫傑身邊，說著一些吉祥話和恭維的話。

　“對了，有一件事情忘了說！”

　孫傑回過身來，看向身邊的孫初文。

　孫初文道:“什麽事?但說無妨！”

　“是這樣的，以後支付的錢，可以折現，不用拘泥於銀子或者銅錢，像什麽寶石玉石，珍珠香料，名貴木材什麽的都可以，要是能用黃金支付，再好不過，但也不用太過勉強。”孫傑說道。

　心中好奇孫傑為何要這樣，但也沒有多問。

　對於孫初文來說，孫傑說什麽就是什麽。

　這可是一個財神爺，要是得罪了，那以後還怎麽賺錢?

　再說了，折現對秦商有很大的好處。

　很多東西，其實很難用金銀來衡量。

　尤其是孫傑說的那些東西，更是如此。

　玉石的價格不便宜，但價格波動也很大，原產地和售賣地，幾乎就是天地之間的差距。

　秦商走南闖北這麽多年，孫傑說的那些東西，根本不是問題。

　商人最喜歡的是什麽?名人字畫?古董文玩?還是寶石珠玉?

　不，都不是！

　他們最喜歡的是錢，是白花花的銀子。

　這些東西雖然價值不菲，但對這些商人來說，不如銀子來的實在。

　吩咐完事情，孫傑走進了一個倉庫。

　裡面裝的是一些薄荷潤喉糖。

　打開一個紙箱子，從裡面取出一個巴掌大的鐵盒子。

　盒子很精美，靜靜的躺在孫傑的手中。

　一下子吸引了眾人的目光，他們一臉驚訝的看著孫傑手中的鐵盒子。

　明末有這種盒子嗎?

　不能說沒有，現代出土的明代文物中，有類似的東西。

　不過，大部分都是金銀製品的首飾盒或者脂粉盒。

　金銀延展性能好，所以很容易製成胭脂盒或者一些裝首飾的盒子。

　受限於提純工藝，想要造一個同樣的鐵盒子，還是比較困難，加上各種成本，反而不如金銀來的實在。

　“這盒子，可不常見啊，是鐵的吧！”

　孫初文看了看紙箱子，又看向孫傑手中的鐵盒子，說道。

　孫傑沒說什麽，將手中的這個鐵盒子打開。

　幾塊透明包裝的潤喉糖出現在眾人面前。

　將裡面的薄荷糖取出，分與眾人。

　“諸位，覺得在下手中這個盒子，如何?”孫傑舉起手中的鐵盒子，問道。

　鐵盒子上面印著精美的花紋，精美異常。

　“這個盒子精美的緊，用來裝薄荷潤喉糖，倒是有些可惜了！”孫初文說道。

　潤喉薄荷糖的售賣價格雖然不低，但也沒有到離譜的地步。

　在孫初文看來，這個鐵盒子，比裡面裝的那幾塊薄荷糖價值更高。

　孫傑笑了笑，手中的盒子舉得更高了。

　“諸位都是頂尖的商人，商事遍布天下。

　可是呢，要是論起賣東西，我想，諸位恐怕比不上在下！”

　孫傑語氣平靜，沒有任何看不起他們的意思，就像是在陳述一件事實。

　眾人也沒有什麽不服氣的地方。

　蜜糖閣成立之後，孫傑使出的那些銷售手段，這些人別說見了，聽都沒聽過。

　那些法子看上去有些低俗，但賺錢的本事，卻讓人驚訝。

　秦商們在售賣糖霜時，孫傑也傳授了他們一些銷售手段。

　比如，將紅糖和女性月事捆綁，每逢月事將近，當飲紅糖水進補。

　用木匣子裝薄荷潤喉糖，因為有冰涼清熱的功效，營造出一種藥糖的景象。

　配上木質盒子，一下子拉高地位。

　類似這種的法子數不勝數，全都是孫傑搞出來的。

　這些法子，有些看起來不是那麽光明正大，但實打實能賺到錢。

　尤其是有些話術，就算是秦商自己人聽到，甚至都忍不住想要購買。

　孫傑銷售法子毋庸置疑，眾人見孫傑又要展現一二，一個個的打起了十二分精神，聚精會神。

　環視一周，周圍所有人都靜靜地看著孫傑，一臉認真。

　甚至還有幾個商人從懷中取出一個小本子，一手拿本子，一手拿炭筆，隨時準備記錄。

　“這個鐵盒子，諸位可能覺得不算什麽，這種想法，大錯特錯，錯的很離譜！

　諸位，我手中的這個盒子，除了能裝薄荷糖之外，還能裝什麽?”

　孫傑問道。

　“還能裝針頭線腦！”

　孫初文想都沒想便喊出這個法子。

　孫傑點了點頭，讚道:“說的很好，說的很不錯，但是除此之外呢?還能裝什麽?”

　“還能裝什麽?”

　孫初文倒是不知道了。

　一個盒子，除了裝一些針頭線腦之外，還能裝什麽呢?

　周圍的那些商人，也都陷入了沉思。

　慣性思維根深蒂固，一時之間，眾人還真的不知道，眼前的這個盒子還能裝什麽。

　孫傑倒是沒覺得什麽，慣性思維很強大的，一時之間想不到也很正常。

　“諸位，有一樣東西，不管是達官貴人，還是平民百姓，每日都要用到，諸位可知是什麽嗎?”

　孫傑看向眾人，引導著他們。

　“每日都要用到?！”

　一旁的楊臨皺眉沉思。

　周圍的那些商人也都是這幅樣子，一時之間都陷入了沉思當中。

　“莫非是鹽?”

　楊臨有些忐忑的看著孫傑。

　除了鹽之外，實在想不明白還有什麽了。

　“不錯，諸位想想，這個盒子能裝薄荷潤喉糖，難道就不能裝食鹽嗎?

　咱們不防再想想，既然都能裝食鹽了，那能不能裝其他的調料?

　又或者說是女兒家的胭脂水粉盒?

　不是所有的百姓都能買起金銀首飾盒！”

　孫傑露出了笑容。

　“嘶！”

　孫初文倒吸一口冷氣，這麽一說，瞬間茅塞頓開，醍醐灌頂。

　“可是，孫先生，這盒子確實能裝很多東西，但是裝食鹽的有木盒子，普通百姓買不起金銀首飾盒，但也會讓木匠做木盒子，人家沒有必要買這個啊！”

　末尾的一個商人一臉忐忑的看向孫傑，發出了不同聲音。

　眾人的目光一下子全都往後面看去，集中在這人身上。

　孫傑指著這個商人，道:“上前來！”

　那商人也沒遲疑，從後面走了過來。

　來到跟前，孫傑問道:“你說，木盒子能有這麽精美嗎?木盒子防水嗎?木盒子時間長了，會不會糟掉?買木盒子的時候，裡面會附送潤喉薄荷糖嗎?”

　一連串的問題，把這個商人問的不知所措，呆在了原地。

　周圍的那些人也基本上是這個樣子，心裡也疑惑這個問題。

　看向眾人，接著道:“咱們賣的，不是薄荷潤喉糖也不是鐵盒子，而是這兩個東西的結合體。

　同樣的兩個盒子放在店裡，一個是木盒子，一個是鐵盒子，鐵盒子比木盒子價格稍高，百姓們會買哪個呢?

　可鐵盒子裡面有潤喉糖呢?情況會不會不一樣?

　百姓們買的是鐵盒子，鐵盒子比木盒子貴，這很正常。

　這樣一來，要是盒子中還有潤喉糖，那百姓會覺得自己佔了便宜，一旦百姓形成這樣的想法，就無法輕易改變。

　百姓們買鐵盒子，多了一盒糖，這是意外之喜，是佔了便宜;同樣的，百姓們買潤喉糖，多了也一個盒子，這也是意外之喜，也是佔了便宜。

　我想，諸位沒有一個不喜歡佔便宜的吧?！”

　“轟！”

　幾乎所有人的腦海轟響一聲。

　生意，竟然還能這麽做?

　這哪裡是做生意，這明明是勾心鬥角，這簡直就是算計人！

　本以為，做生意是誠信，是道義，是買進賣出。

　可是孫傑此言，直接顛覆在場所有人多年以來好不容易建立起來的三觀。

　孫傑講的深入淺出，所有人都能聽明白。

　震撼，震驚，宛若九天之雷轟頂！

　在場的所有人，全都目瞪口呆，一臉呆滯的看著孫傑。

　這種說法，第一次見，長這麽大，從來沒聽過。

　就好像打開了一扇從來沒有見過的大門，門後面，是從來不曾見過的景色。

　孫傑靜靜的看著眼前這些人，笑了笑。

　這是什麽?這是數百年後的銷售方式碾壓，這是現代無數商人總結出來的銷售辦法。

　這是對人性的總結，這是對商業的總結。

　這個辦法，從來不會落伍。

　現代的很多貨物，都是這樣操作的。

　比如，有很多肥料，明明能做成固體袋裝，可商家就不這樣做，就是要做成膏體桶裝，價格還要貴上不少。

　按理說，肥料都差不多，袋裝肥料還要便宜，買的時候，應該會挑選便宜的買;可結果反之，往往是桶裝肥料賣的最好。

　對於農民們來說，我多花一點錢，就能白得一個桶，何樂而不為呢?

　孫傑好歹是超市老板，對這方面的事情好歹也懂一些。

　雖然只是現代一些爛大街的言論，但在這個時代，驚為天人。

　幸虧孫傑不是市場營銷專業的學生，要是市場營銷的學生，恐怕，眼前的這些人會佩服投地。

　“服了，做了一輩子的生意，在下服了！”

　回過神來，楊臨朝著孫傑拱了拱手，一臉佩服。

　孫初文也是同樣的表情，異常服氣的道:“春秋諸子百家，倘若孫先生生於那時，恐怕也是開宗立派的人物，說不得這世間要多出一個‘商家"。

　聽君一席話，勝讀百年書。此乃行商天下之法，窺其一斑，便能縱橫商海，立下永世商幫。”

　說完話，轉過身子，臉色陰沉很多，看向眾人，“今日先生言論，禁止外傳，誰要是傳出去，逐出秦商商幫！”

　在商海這麽多年，孫初文當然知道孫傑這番話的威力有多大。

　看上去只是一件簡簡單單的事，但要是拓展開來，其威力不敢想象。

　這要是被晉商得了去，恐怕後患無窮。

　看著如此鄭重的孫初文，孫傑笑而不語。

　這是戰略上的碾壓，從本質上的碾壓，直接顛覆了商業形勢。

　孫初文又看向孫傑，臉上多了不少討好。

　“先生本事，直破雲霄。

　在下有一個不情之請！”

　孫初文一臉討好和不好意思。

　孫傑將手中鐵盒子放下，說道:“也不是第一次認識了，直接說吧，何須這般?”

　“好！”

　孫初文重重的點點頭，道:“希望先生能開個私塾，教授我等行商販貨之法！”

　說完話，孫初文朝著孫傑一拱到底，雙手作揖。

　雖是臨時起意，但周圍的那些商人也很快反應過來。

　所有人全都像孫初文那樣，一拱到底，雙手作揖。

　“這......”

　倒是沒想到會變成這個樣子，不過，要是真的教授他們這些內容，對自己也有好處。

　最起碼，賣的越好，自己的分成就越高。

　想了想，便同意了孫初文的請求。

　“倒是可以，不過，我平時很忙，一個月可能隻教你們一兩次。

　不過，你們不用擔心，到時候我會編寫書本，會將我的想法，盡數羅列！

　到時候會用大白話講解，也不需要多深的學問就能看懂！”

　只是簡簡單單的一句話，讓眾人興奮不已。

　“謝先生賜教！只是，這束脩該如何算呢?”孫初文有些擔心。

　這種法子，放在外面，便是傳男不傳女，傳內不傳外的秘法。

　此時這般教導，恐怕條件苛刻啊。

　“束脩，你們看著給就行。還是之前那句話，銀子就算了，像什麽寶石珠玉，古玩字畫什麽的就成！你們也不用擔心，這些東西，我隻教給你們！”孫傑笑呵呵的說道。

　反正也不是什麽無法達到的事，回去現代好好的找幾本有關商業的書研讀研讀。

　也不需要多麽深奧， 在明末這個時代，孫傑自學一些商業知識，也足夠用了。

　以後要是有變化，大學裡找個經濟學教授，用錢砸，也能砸出來不少知識，不急於這一時片刻。

　“多謝先生賜教！”

　孫初文帶著眾人，齊身行禮，盡是感激。

　很多年之後，世界大變，換了人間。

　那時百花齊放，百家爭鳴，孫傑成了“商家”的開派祖師。

　只要和商業有關，家中定要供奉孫傑神像，某種程度上來說，已經超過了財神爺。

　不過，這些都是後話了。

　第六十七章:孫傑的營銷手段

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