吃的美,喝的香,話也漸漸說開了。
酒菜撤下去後,店小二端上了茶水。
和江南水鄉不敢比,茶水比較粗淡。
孫傑端著一杯茶,小口的品著。
這是一杯茉莉花茶,淡淡的清香流轉與口舌之間。
“孫掌櫃乃是人中豪傑,我等佩服日久!”
楊臨率先開口。
覺得直接說那些事情,有些太過唐突,所以便用這種奉承的話開個頭。
孫傑如何不明白楊臨此言何意?
於是,笑著看著楊臨,“你我二人也不是第一天相識,都是老主顧了,說這些客套話作甚?咱們也別拐彎抹角了,直接說就行!”
“哈哈哈,孫掌櫃豪爽,倒是我等拘謹了!”楊臨哈哈大笑著,並沒有覺得有多麽尷尬。
黃土地養育的漢子,說話都是直性子。
要不是此事事關重大,楊臨又怎麽會拐彎抹角呢?
“不知道,孫掌櫃是怎麽想的呢?那兩種辦法,可拿了主意?”
一個國字臉的中年人坐在楊臨旁邊,一臉忐忑的看著孫傑。
楊臨指著這人,介紹道:“孫掌櫃,這位和孫掌櫃乃是本家,姓孫,諱初文,是嘉靖、隆慶以及萬歷三朝老臣,太子太保忠介公的孫子。”
楊臨說的這個忠介公,是明朝陝西名臣孫丕揚,陝西富平流曲人。
曾任應天府尹、金陵都察院右僉都禦史、大理寺卿、戶部右侍郎、刑部尚書、吏部尚書,追贈太子太保。
當時,張居正病逝,朝政詭譎雲湧,孫丕揚臨危受命,擔任吏部尚書。
萬歷中期,權貴請謁拜官日益嚴重,孫丕揚創建“擎簽法”,杜絕此事發生。
主持編纂的《富平縣志》,為明代陝西“八志”之一。
其年少時,家貧,二十多歲仍未娶妻,後經媒人撮合,定下一門親事。
奈何娶妻途中,親家變卦,拒絕嫁女並悔婚。
尷尬之際,有一白頭老翁言:“大喜之日,豈能空轎而歸,讓人恥笑?吾有一女,年方十八,若不嫌棄,盡管接走!”
事已至此,孫家也隻好硬著頭皮答應。
誰知,老翁之女醜陋之極,新婚之夜,孫丕揚掀開蓋頭,直接被嚇暈過去。
孫丕揚性格溫良,事已至此,也隻好順從。
人不可貌相,此女盡管醜陋,但是勤勞能乾,恭謹溫良。
家中大小事,皆條理清晰,素有章法,並且全力支持孫丕揚參加科舉。
孫丕揚後來高中進士,官拜天官吏部尚書。
富貴加身之後,孫丕揚不忘糟糠之妻,夫妻兩人舉案齊眉,相敬如賓。
在陝西地界上,忠介公孫丕揚的名聲很大,孫傑自然也知道此人。
孫初文是孫丕揚的孫子,在秦商當中,屬於扛鼎之人,地位非凡,話語權重。
“原來是忠介公的後代,怪不得風貌甚偉!”
孫傑站了起來,朝著孫初文拱了拱手。
孫初文也站了起來,笑著回了一禮,“祖上雖是風光,我等作子孫的,應當恭敬溫良,不可辱沒了祖上的榮光。
孫兄年輕俊美,當得上人中豪傑!”
態度恭謙,沒有因為身份特殊從而高人一等,言語間雲淡風輕,從容和煦。
重又坐了下來,孫傑道:“咱們在商言商,也不說那些客套的虛假話語。
和你們合作,榮幸之極,至於到底施行哪種辦法,咱們可以商討!”
見孫傑這樣說,
眾人放心不少。 “不過,其中各項條款,咱們可以詳細商談!”孫傑一臉平靜的說道。
不吹牛逼的說,整個天下,糖霜和鏡子只有孫傑能拿出來。
這是唯一渠道,別人離開了孫傑之後,別想從別的地方拿到貨,這就是先天優勢。
其中價值,秦商這些人也非常清楚。
所以,不管孫傑提出什麽條件,只要不是特別離譜,他們都會同意。
“供貨的話,你們要多少,我就能提供多少。
如今,市面上的糖霜,基本上在三十文一斤左右,我賣的糖霜,比這個價格稍微高一些。
提供給你們的話,你們覺得,該多少價錢呢?”
孫傑沒有自己說出價格,而是看向楊臨、孫初文以及周圍的那些商人。
孫初文看著孫傑,道:“江南水鄉之地,靡靡之音盛行,那裡的士紳文人好美婢,好錦衣,好玉食,尤其是江浙之地,飲食盛行甜膩之風。
孫兄的糖霜運到那裡去,勢必會席卷整個南方,那邊商事繁盛,百姓大多有錢,即便是五十文的價錢,估計也會供不應求。”
孫初文倒是沒有隱瞞孫傑,說來也是,這種事情也瞞不住其他人,稍微了解一些,就能知道一二。
再說了,生意想要做的長久,誠信必不可少。
他心裡跟明鏡一樣,天下的商幫不是秦商一家,山西的晉商,兩淮的淮商,這些商幫都是行走天下的商幫。
在他看來,孫傑可以和秦商合作,也可以和晉商、淮商合作,不一定非要在一棵樹上吊死。
自己這些人,不過是佔了近水樓台先得月的好處。
“孫兄所言極是,不過,五十文......”孫傑語氣拖得有些長,讓眾人提起了心。
孫傑語氣一轉,“據我所知,西安府好像還有晉商的票號?甚至還有淮商的店鋪?!”
這話就是用來施壓的,就是明著告訴你們秦商,天下商幫不止你們一家,不一定非你們不可。
其實,晉商和淮商壓根不在孫傑的考慮范圍之內。
這兩家商幫,一家不是好東西,一家距離太遠。
不過是孫傑用來壓倉的艙底石。
楊臨一聽孫傑這樣說,臉色瞬間就變了。
周圍的那些商人,也全都變色,惶恐緊張。
孫初文雖是緊張,但也不至於舉手無措。
未等孫傑把話說完,孫初文便道:“其實,咱們何須執拗於某種辦法?此糖霜天下未有,我秦商一家售賣,乃是暴利之路。
孫兄亦與我秦商合作鏡子生意,對於我秦商而言,乃是天大的福分。
這樣吧,糖霜價格,以每斤五十文的價格從孫兄手中提貨,同時售賣所得利潤,與孫兄分潤一成!”
這個條件很好了,已經是最大的讓步了。
要是常人,要是隻圖這輩子榮華富貴,同意下來倒無所謂。
可孫傑志不在此,大丈夫生居天地之間,豈能鬱鬱久居人下?
錢越多越好。
但是,也不能無腦多,盛極必衰,也要把握一個度,不能逼迫過甚。
孫傑搖了搖頭,端起桌子上的茶杯,笑而不語。
孫初文似是料到孫傑會如此,於是接著道:“一成有些少,我等可以退讓一成五!”
孫傑接著搖頭喝茶。
“最多兩成,不能再多了,要是再多,真沒賺頭了,我們秦商還要鋪貨,還要運輸。如今匪亂之年,貨物丟失被劫乃是常事,這些都是成本!”
孫初文急了,額頭上滿是冷汗,眼睛都變紅了。
顯然,這已經是孫初文的極限了。
確實,如今匪亂不斷,從陝西運往江南,不僅道路艱難,甚至還要冒著被流賊劫貨的風險,兩成,已經是最大的讓步了。
孫傑放下茶杯,笑道:“那便兩成吧,我手中的糖,不僅僅只有糖霜,還有婦人飲用的紅糖。
江南靡靡之音盛行,青樓瓦舍眾多,紅糖生意自不必說。還有小兒吃的水果糖,甚至還有潤喉清嗓的薄荷糖。
江南戲子繁多,潤喉薄荷糖生意定不會差。
兩成看似多,但對你們來說,足夠賺了。”
一聽孫傑說這話,眾人終於松了一口氣。
“年關前,到時候會讓閣下審查帳本,若是不相信我等,也可帳房跟隨!”
孫初文倒是豪爽,決定下來之後,也沒作什麽妖!
這事怎麽說呢,除非派人過去盯著,不然秦商們還是能動手腳。
不過,自己是第一源頭,他們就算作妖,也有個限度,不敢過分亂來。
再說了,有第一種辦法兜底,也不用太過擔心。
確實,蜜糖閣糖類眾多,這些人都是知道的。
今日價格看似離譜,但要是真的運送到江南去,還是很有賺頭的。
“你們放心,我孫某人可不是跑草原的那些匪商,只要你們能好好辦事,我以後只會和你們合作!”
受盡利益,再給他們一個甜棗。
果不其然,眾人剛才那副緊張兮兮的模樣,瞬間消失的一乾二淨。
說完話,孫傑從懷中取出一面巴掌大的鏡子。
桌子上的燭台照射出亮光,經過鏡子的反射,落在了孫初文的臉上。
“噫!”
孫初文驚叫一聲,騰地一下站了起來,往孫傑那邊湊。
遠處的那些商人也都是一樣,全都往孫傑那邊湊。
楊臨有一面清晰鑒人的鏡子傳遍了整個秦商,只是楊臨寶貝的緊,眾人只是知道,很少見到過。
現在看到孫傑手中這面鏡子,一個個全都坐不住了。
孫傑站起,將這面鏡子在眾人面前晃了晃,“這是鏡子,其面如銀,光可鑒人,稱之為銀鏡。
工藝複雜,廢品率高,價格自是不菲。楊掌櫃先前從在下手中得到一面,想必你們都清楚。
我之前說過,會與你們做鏡子生意。糖霜生意既然敲定,那咱們便商談鏡子之事。”
說完話,孫傑將鏡子交給了湊過來的孫初文,“孫先生,這便是鏡子!”
孫初文的手在衣服上蹭了蹭,小心翼翼的接過。
楊臨的那面鏡子孫初文見過,孫傑現在拿出來的這面鏡子和那面鏡子大小差不多。
鏡子在手中反覆觀瞧,臉上滿是興奮。
“嘖嘖嘖,好東西,好東西啊!”不停的讚歎著。
周圍的商人全都湧了過來,踮著腳尖仔細觀瞧。
“好東西啊!”
“這東西要是賣到南邊去,不得賺瘋了!”
周圍的商人驚歎不已。
不久之後,孫傑將鏡子收了回來,放在面前的桌子上。
“鏡子你們也都看了,咱們該商量商量其中款項!”孫傑坐了下來,聲音平緩。
房間中的蠟燭換了又換,已經是後半夜了。
燈光燭影,閑敲棋子落燈花。
......
月高懸於天,孫傑走在回家的路上。
趙大頂肚子圓撐,跟在旁邊的那幾個壯丁都是這般模樣。
秦商們倒也厚道,也讓人盛情款待了趙大頂他們幾人。
孫傑心情大好,手背在身後。
身上有三分酒氣,臉色紅潤。
看著天上明月,心情舒暢,低吟道:
“賞花歸去馬如飛,去馬如飛酒力微。酒力微醒時已暮,醒時已暮賞花歸。”
跟在身後的趙大頂聽不明白這詩寫的是什麽,但也能從孫傑的語氣中聽出心情舒暢的感覺。
“大人,您作的好詩,好詩啊!”趙大頂拍著馬匹,讚道。
孫傑笑道:“這哪裡是我作的詩?這是前宋大詩人秦觀的《賞花》,是一首回文詩啊!”
言罷,笑著往前走去。
秦商們送的燈籠被幾個壯丁手持,走於前方。
孫傑走在燈籠之後,再往後,便是萬家燈火,以及徹夜不眠的秦商。
秦香樓中,孫初文拿著孫傑送給他的那面鏡子,笑的合不攏嘴。
楊臨坐在他旁邊,同樣笑的合不攏嘴。
“不得不說,這個孫傑確實不凡,一出手便送給先生一面鏡子!”楊臨一臉羨慕。
自己的那面鏡子,是自己花好東西換回來的。
可孫初文這面鏡子,卻是孫傑白送的。
孫初文往鏡子上哈了一口氣,把裡衣從身下揪出, 小心翼翼的擦拭著鏡子表面。
說道:“你說,三寸見方的鏡子作價五百兩,同時分潤兩成利潤,會不會貴了點?”
“嗐,先生,此事該怎麽說呢,此價確實不低,但從長遠來看,咱們還是很有賺頭的。
江南水鄉那邊,富戶數不勝數,尤其是兩淮鹽商,更喜奢華顯擺,咱們把銀鏡運送到那裡去,定然有賺頭!”楊臨說道。
鏡子的售賣方式,和糖霜差不多。
三寸見方的鏡子,作價五百兩銀子,同時分潤兩成的利潤。
分潤的是利潤,不是營業額。
利潤是除過所有成本之後的賺取所得,秦商從陝西往南方運送鏡子,其中成本定然高居不下,除了這些成本,賺到的純利再給孫傑分潤兩成。
秦商各家各戶也要分潤,這樣算來,孫傑所得已經不低了,甚至要遠超常人了。
也就是說,孫傑賺了兩頭的錢。
糖霜論斤賣,鏡子論尺寸賣。
最小的便是三寸見方,換算成現代單位,就是九公分多一點,也就是巴掌大的尺寸。
在這個尺寸之上,還有五寸見方,六寸見方,再往上,甚至還有三四五尺見方的大型穿衣鏡。
鏡子的面積越大,價格也就越昂貴。
三寸見方到一尺見方,每增長一寸,價格便貴一百兩銀子。
一尺往上,價格只會更貴,也就是三十三公分往上。
不過,鏡子易碎,加上又是初次銷售,所以秦商訂購的基本上都是一尺以下的鏡子,數量也不是很多。