“讓利?這就落入下乘了啊！大伯，現在是他們有求於我們，咱們村現在有那麽多明星和《向往的生活》節目組為我們背書，加上縣裡的支持，但凡他們還有點眼光，就不會放棄我們這裡，他們來找我們談，底線就是拿到我們這裡的派團單，當然如果可以談到可以給他們返傭或者讓利，就最好了！主動權在我們手上啊！”

　　陳平安不會放棄旅遊社帶團來，也不會給他們返傭或者讓利。

　　增加一條旅遊線路，對旅遊社來說利大於弊，還能多增加收入。

　　特別是崑山村的潛力，他們看的出來，這樣的地方最吸引的客戶群體是誰?

　　一個是文藝青年，這簡直就是為他們量身打造的采風地點。

　　還有一個就是目前國內最大的旅遊消費群體---退休的大爺大媽！

　　所以，旅遊社很清楚崑山村這條線路為他們帶來的利益有多大。

　　陳平安也知道旅遊社無論有沒有返傭，都不會放棄崑山村這條線路。

　　“是我們著相了！”陳平安把那個點捅破之後，這件事情就很好理解了。

　　陳恆業和陳興國擔心的是旅遊社會趁機要挾他們，損害崑山村的利益。

　　這就是他們抗拒旅遊社進入的原因。

　　“很好理解吧，想清楚了他們的利益點之後，從他們利益點出發，就可以探清楚他們的底線在哪裡?反之也一樣！”

　　系統提供的經營類書籍，陳平安可不是白學的。

　　所謂的經營類書籍，其實就是哲學的研究，事物與事物之間的聯系，事物與人的聯系，人與人的聯系。

　　“走吧，大才子，你進去和他們談！”陳恆業拉著陳平安朝著陳興國和旅遊社所在的房間走去。

　　陳平安進去之後，屋子裡面烏煙瘴氣，煙霧渺茫，作為一名煙民，陳平安進入到這種環境，也不免熏到眼睛。

　　“這種時候，你們得開開窗！和外面的新鮮空氣對流一下！”走進來的陳平安將窗戶拉到最大，將屋子裡面的煙霧吹散出去。

　　陳興國站起來，“各位，閑聊就到這裡了，你們要談的事情，跟我們的大老板談就是了，這位就是我們村裡的大老板，陳平安！”

　　“陳總，您好！您好！”

　　負責談判的旅遊公司業務經理看到陳平安，有點不敢相信。

　　沒想到陳平安竟然這麽年輕，眼前的陳興國和陳恆業，他們知道，是村裡的書記和村長。

　　這村裡的一把手，二把手，竟然願意聽陳平安這麽一個小年輕的話?

　　讓他們不得不對陳平安刮目相看，同樣是二十多年的年輕人，這差別怎麽就那麽大呢！

　　“您好！歡迎來到崑山村！”陳平安和他們握握手。

　　寒暄之後，雙方人馬就開始了，氣氛逐漸變得嚴肅。

　　看到他們嚴陣以待的樣子，陳平安想笑，這樣子怎麽可以呢?

　　談判最忌諱就是和客戶形成涇渭分明的兩方，你們就不會和我破冰，拉關系，降低我的戒備心?

　　雖然不一定管用，但是總比你們這副樣子強吧。

　　“陳總，我們的來意，剛才已經跟陳書記和陳村長說過一次，希望您們可以把崑山村的派團單給我們，您也知道，一個景區如果沒有旅行社，是很難發展起來的！這對於我們來說是一個共贏的事情！”

　　坐下之後，陳平安點著一根煙，負責談判的業務經理，一看就知道陳平安是個中老手了，於是直接開門見山。

　　“沒錯，這是一個共贏的事情，而我們村在未來很長的一段時間都會實行免門票製，相信這個制度，可以吸引很多的遊客，原則上來說，我們也是願意將派團單交給你們，我們也希望可以有更多的旅遊社帶遊客過來。”

　　陳平安笑著說道，將村子未來的政策明明白白的告訴他們，同時，也告訴他們，我們的選擇並不止你們一個。

　　業務經理明白這一點，來之前，他就收到信息，縣城裡面的好幾家旅行社都在派人來崑山村。

　　甚至市裡面的旅行社聽說也有這個打算。

　　這些事情，他肯定不會明說，“是的，是這個道理沒錯，但是您也知道，我們帶團過來也是需要成本，不知道針對我們這種，您們有什麽優惠政策給到我們?”

　　圖窮匕見了，陳平安搖了搖頭，和他猜想的一模一樣，一點挑戰力都沒有。

　　“經理，我們這裡就是一個小山村，辛辛苦苦，早出晚歸，就是為了三餐，一不小心弄出了一點屬於我們的特色，這本不是什麽了不起的事情，恰好《向往的生活》節目組挑中我們這裡，帶著其他明星來拍了點節目，才讓大家注意到了這裡，不怕你們笑話，這個桃花節也不是我們想出來的，還是何老師和黃老師建議我們這麽做的！

　　剛才也說了，我們不收門票，也沒辦法給你們優惠啊，總不能讓我們這些農民掏腰包吧?”

　　業務經理苦笑，果然，和他們想的最差的結果差不多。

　　但是要他們就這麽輕易的放棄可沒有這麽簡單，談判需要技巧，也需要坦誠。

　　“陳總開玩笑了，崑山村實行免門票制度，我們也是佩服的，這可是一筆非常大的收入，陳總說不要就不要了，說實話，換作是我們，我們真做不到。

　　當然，我們的合作講究的是雙贏，如果因為合作而導致鄉親們利益受損，這就不符合我們雙方的利益。

　　而我們希望村子可以給我們一個團購價，我們大批量采購村子裡面的雞鴨等農副產品，肯定不能和散賣一樣，陳總說呢?”

　　陳平安擺擺手，說辭和他想的差不多。

　　“經理，咱們沒必要說這些了，你們要來，我們是歡迎的，但是，我們村子本質上並不是一個景區，我們的產品也不缺銷路，目前已經有一些餐飲商家和我們合作，遊客來了，想要帶一點村裡的土特產回家，我們也理解，價格，都是一樣的！”

　　陳平安自然不會同意他們的要求，態度堅決，這種問題上沒必要糾纏下去。

　　業務經理站起身和陳平安握了握手，表示合作愉快。

　　這種事，能成最好，不成也沒辦法。

　　就像陳平安說的話，崑山村本質上並不是一個景點，而且他們的農副產品都有他們的銷路，對於旅行社的粘性並不強。

　　他們走了之後，隨後又來了幾家旅行社，負責和他們談的就不是陳平安，而是陳興國和陳恆業。

　　陳平安給他們打了一個樣，他們也知道該怎麽去和旅行社談了。

　　仙邑縣的旅行社圈子並不大，所以，他們知道了結果，在這個問題並沒有多加糾纏。

　　陳平安剛回到家，就接到何老師的電話。

　　原來是因為檔期的原因，黃老師要去拍一段時間的戲，剛好桃花節近在眉睫，他們節目組繼續待下去也拍不了什麽了，乾脆先暫停一段時間拍攝。

　　等到黃老師的戲份殺青之後再回來。

　　陳平安想到過，《向往的生活》節目組會因為桃花節的事情，暫停拍攝，只是沒想到這麽快。

　　陳平安和周熙樂跑過去蘑菇屋，親自為節目組送行。

　　“好了，平安，又不是不來了，這怎麽整的生離死別一樣?”

　　何老師笑著和陳平安擁抱了一個，拍拍他的肩膀笑道。

　　“習慣了你們在這裡，突然這就要走了，有點舍不得！”

　　這段時間，節目組確實幫了崑山村很大的忙。

　　不說嘉賓們幫助村民乾活，就說他們在微博上發的信息，就足以讓崑山村從寂寂無名一躍成為知名度達到千萬級別的鄉村。

　　這對於陳平安他們來說，省去了他們多少的功夫和資金啊。

　　知道節目組要走，村民們也有點舍不得，從一開始的陌生，到現在的不舍。

　　他們用真誠感染了彼此，所以，節目組幾乎是手裡提滿了禮物離開崑山村的。

　　隨著車隊漸行漸遠，陳平安他們放下不舍，繼續為桃花節的活動忙碌著。

　　縣裡面做好的物料也陸陸續續的送到了崑山村。

　　省道進入崑山村的路口，立了一塊很大的廣告牌。

　　“三月桃花節，醉美桃花妝！”

　　背景是粉紅色的朵朵桃花，綻放著，鮮豔的傳奇。

　　沿途也做了一些廣告牌，有碧波千裡的水庫，魚躍龍門的鯉魚，還有一幅陳赫和水庫魚搏鬥的圖畫。

　　圖畫陳平安問過陳赫，陳赫同意了，不然就是非法侵犯他人肖像權。

　　當然也有交換條件，那就是崑山村的魚，雞鴨鵝，還有蔬菜要供給他在滬城的火鍋店。

　　相當於，陳赫的火鍋店將會全部采用崑山村的農副產品。

　　這可不是特意為了照顧崑山村的生意，陳赫來蘑菇屋，將崑山村目前能夠穩定產出的農副產品都考察了一遍。

　　就是都吃了一遍，系統出品，必屬精品！

　　“好了，都輕點，別壓壞了蔬菜瓜果，對了，那些魚，氧氣打好了沒有?千萬別漏了，盡量讓它們活著到達滬城！”

　　隨著陳赫的畫像物料到位，第一批運往滬城的農副產品也開始裝車了。

　　動用了好幾輛貨車來拉貨，從崑山村出發直達港口，走海運！

　　“赫哥，貨已經出發了！”貨車走了以後，陳平安給陳赫去了一通電話。

　　陳赫那邊接到電話之後，馬上聯系了《向往的生活》節目組。

　　“是的，把我在水庫釣魚，然後和魚搏鬥的視頻發出來，為咱們的節目提前預熱嘛，而且，崑山村那邊也用我的照片做了廣告牌，不影響的！”

　　陳赫都已經想好了，用自己和魚搏鬥的視頻，為自己的火鍋店打廣告。

　　這可是采購價50元一斤的魚啊，銷售價能低嗎?他可不會做虧本的生意。

　　明星做老板就是好，代言費都省了，隨便拍個視頻，就能為自己的店招攬生意。

　　陳赫幻想著自己收錢收到手軟的日子，崑山村財務已經在計算著這一次的各門類產品收入了。

　　“水庫魚，賣出兩千五百八十斤，收入129000元，蔬菜瓜果賣出一萬六千斤，收入80000元，雞鴨鵝……，全部算下來，第一次對外銷售，我們總收入是一百七十七萬元整！”

　　啪啪啪

　　“喔喔喔喔！”

　　“太棒了！”

　　“百萬啊！咱們村子終於也見到了百萬現金是什麽樣子了！”

　　村子沸騰了，陳平安也很高興。

　　當然，這次收獲最大的就是他，僅僅是他自己的收入，就有一百多萬。

　　因為第一批賣給陳赫的產品中，大部分都是他的。

　　其他沒有賣的，是因為還沒有長大，但是這一次的銷售，這讓他們看到了實實在在的成果。

　　他們雖然沒有讀過多少書，但是算數的本領卻不差。

　　陳平安不過是賣出了兩千多隻的雞鴨鵝，而他們手裡攥著的可是上萬啊。

　　“誒！”

　　陳平安和大家一樣鼓著掌，身子突然懸空，還沒有反應過來的他就被村民們抬起往天上拋起來。

　　一次又一次，陳平安感覺自己都要吐了。

　　奈何村民們太興奮了，盡管陳平安喊著讓自己下來也無濟於事。

　　周熙樂拍下了這一幕，她除了直播之外，也會上傳一些視頻素材。

　　最近上傳最多的就是桃花節的事情，她也用自己的方式為崑山村招攬了不少的遊客過來，此時正在路上。

　　周熙樂處理完視頻之後，編輯了文案上傳到自己簽約的平台上面。

　　百萬粉絲量的主播就是不一樣，剛一上傳，點讚就破萬，評論那邊直接就是999+。

　　“沙發！”

　　“誰能告訴我，這是在幹什麽?”

　　“主播呢?為什麽不直播，發什麽視頻?”

　　“各位，在線求解釋，這是在幹什麽?知道原因的網友麻煩把事情說出來，我勸諸位不要不識好歹！”

　　“樓上的，您好！”看到樓上的評論，底下一位名叫莆田系眼瞎治療主治醫師的ID回復道。

　　“醫生等一下，先讓我識好歹，這明顯就是分贓大會啊！好了，我識完好歹了，你可以帶走了！”

　　……

　　視頻的文案名為:崑山村第一批農副產品發貨啦！

　　當然，也有一些正常的評論，都在感慨陳平安的人氣。

　　“從一開始就關注主播了，但是我關注主播是為了看陳平安，畢竟陳平安這混蛋根本不知道自己有多火，不玩直播，不玩視頻，想看他只能通過主播！”

　　“陳平安，求求你了，快出道吧！”

　　“陳平安，你火了，快出來恰爛錢啊！”

　　“陳平安，唯一一個不知道自己火了的人，唯一一個不知道自己吃軟飯的人！”

　　“陳平安，我勸你不要不識好歹，趕緊直播，如果沒錢買手機，我可以把我的諾基亞寄給你！”

　　除了網上的消息，崑山村第一批農副產品賣出百萬高價，也驚動了鎮裡和縣裡。

　　不到一年，一個貧困村一朝脫貧，這是什麽?這是政績啊！