曹夢醒撥通丁大牙的電話，告訴他要繼續到大華市出差。

　　“代理商都沒有了，你還去那幹什麽?”

　　丁大牙心情不佳，韓寶春不做代理的事情，還沒有和馬廣海匯報，因為代理商轉投別家，充分證明他這個區域銷售經理不合格。

　　“我認識一個做酒的朋友，之前他有代理的想法，我去和他談談。”

　　“談?要談也得我談。”

　　曹夢醒的話有點越界，作為業務員，他目前沒有這個“談談”的權利。

　　不過丁大牙已經對大華市場不抱任何希望，所以自己也懶得再跑一遭，於是又往回拉了拉話。

　　“你去當然也行。主要是怕你掌控不到位，哪個細節談的不到位，以後就容易出麻煩，你也知道，韓寶春一直咬著市場支持不放。”

　　“你一直這麽重點培養我，我也得盡快獨當一面。我先去探探情況，也省得你來回折騰。”

　　“行。”

　　在丁大牙心裡，大華市場是一匹死馬，曹夢醒不過是還當成活馬醫。

　　真是年輕啊！天真！

　　與鄭秀菊做了匯報，簡短的聊了幾句，曹夢醒直奔大華市。

　　他的來也匆匆去也匆匆，讓鄭秀菊有些驚訝，單從出差頻率和出差時間來說，曹夢醒絕對是最敬業的那一個。

　　走出綠皮火車，還是擁擠的人群，還是熟悉的“大華市歡迎您”的廣告牌。

　　但是不同的是，曹夢醒手裡帶著21萬元人民幣——他和他的親戚們所有的期望都在於此。

　　當年秦馳酒廠的廠長姬常孔，或許就是懷著同樣的心情奔赴東北的。

　　在自己租的小平房裡，曹夢醒和劉剛相對而坐。

　　“擦，我還以為你不會回來了。”

　　劉剛點上一根煙，有些笑意，笑容又有些複雜。

　　“我回來也沒有什麽理由。韓寶春不做代理商了，現在大華市場是個空白，還需要我回來幹什麽?”

　　“你沒有和廠家的領導說明情況嗎?大華市場你也清楚……”

　　曹夢醒看著他，眼神堅定，把劉剛看的有些不自然。

　　“你上次說，你想接手這個市場，做慶和白酒的代理，對吧?”

　　“對。”

　　劉剛長出了一口氣。

　　“從我了解的各個環節來說，大華市場都有基礎。韓寶春運作了將近一年，渠道和終端都已經接受了這個品牌。但我是真沒有錢。”

　　曹夢醒擺了擺手，打斷他的話。

　　“如果不考慮資金，你真的想試試?不怕賠錢?”

　　激將法。

　　“想贏怕輸什麽都做不了，真正的男人不能猶猶豫豫。”

　　劉剛說了他對大華市場的運作規劃，這是一個一線從業者摸爬滾打的經驗之談，並不高大上，但是可行。

　　“我來做代理商。你願不願意和我一起乾?”

　　曹夢醒的目光透過煙霧，與劉剛的雙眼對視。

　　“你做?乾呐！為什麽不乾?我早就給老韓乾夠了。”

　　“有可能賺不到錢。”

　　“咱們一起乾件大事，掙不掙錢重要嗎！?”

　　劉剛忽然很亢奮，意識到自己有點過於興奮，趕緊補充道:

　　“當然，不掙錢咱也不能白玩。”

　　兩個年輕人達成了共識，眼前的大華市，將是他們人生的新起點。

　　劉剛的肯定給了曹夢醒極大的信心。

　　他抽了一根煙，思考良久，然後撥通了副總經理馬廣海的電話。

　　現在，得和這位坐在辦公室而無所不知的領導打一場心理戰。

　　“馬總，我是曹夢醒。”

　　馬廣海感到很突然，業務員直接打電話給自己，肯定有些事情。

　　“您方便嗎?我有點事情想和您匯報一下。”

　　曹夢醒努力壓製著內心的悸動，讓語氣變得緩慢自然。

　　“你說。”

　　“我現在在北省大華市，當地的代理商由於個人原因，不想繼續做了。這裡市場基礎不錯，我覺得不應該輕易放棄，所以我又找到一位代理商。”

　　“丁寶印呢?他洽談過了嗎?”

　　這個問題應該由銷售經理直接匯報才對，現在這個溝通方式，程序上出了問題。

　　“按照程序，這件事應該由他向您匯報。但是現在情況緊急，所以我擅自決定請示您。”

　　曹夢醒穩住氣息，把馬廣海的疑惑打消。

　　“對方同意首次打款10萬，但現在其他品牌的白酒也在爭取他的代理權，我們可以在市場返利的比例上適當提高嗎?”

　　慶和酒廠對自己的代理商有適當的支持政策，按照打款額的5%進行返利，以酒水的形式支付。

　　馬廣海一手拿著電話，用另外的一隻手點上一根煙。

　　今年的銷售任務壓的他有些疲憊。

　　董事會制定的銷售任務由去年的2000萬元增加到3000萬元，完不成他就得讓出銷售副總的位置。

　　10萬塊錢雖然不多，但螞蚱腿也是肉，有人匯款當然是好事。

　　10萬。

　　這個數字，是正常招商的最低進貨要求的3倍。

　　曹夢醒精準的確定了這個數字， 以此來獲得馬廣海讓步的機會。

　　“7%。按這個標準談。”

　　馬廣海做出了讓步。

　　新來的大學生這麽快就獨自招商，進步速度讓他感到欣慰，僅就這一點，就值得多付出一些市場支持。

　　再者，首批的進貨額比正常的3萬元的標準要高，有必要得讓對方有一個誠意感。

　　“如果能提高到10%，今天這件事就可以定下來，明天對方就可以打款。”

　　電話裡一陣沉默。

　　誰先說話，誰就輸了。

　　曹夢醒緊張的聽著。

　　“招商有招商的要求，不能壞了規矩。最高8%，如果還不行，就不要再談了。”

　　“馬總。這是我來到慶和酒廠後招到的第一個代理商，我想談成功回報您的厚愛，也有信心讓大華市成為慶和白酒在省外的標杆。

　　您看，10%行嗎?”

　　句句都點在馬廣海的心坎上。

　　這是王丹萍私下裡透露的信息，所以曹夢醒知道馬廣海最關注的是什麽。

　　馬廣海也沒有料到，自己招聘來的曹夢醒，話說的這麽到位。

　　他感到了欣慰，似乎也看到了希望。

　　“第一年的合同按照10%的比例計提返利，之後根據銷售情況再定。”

　　掛斷電話，曹夢醒的心依然怦怦直跳。

　　多出來的5%的返利，就相當於10萬元錢增值了5000元。

　　博弈勝利的感覺，有點讓人血脈噴張。

　　慶和白酒在大華市的新操盤手，由此誕生。