“你繼續說！”趙堯對王永華說道。

　　“我們還打算將大部分精力放在政府、事業和國企單位。

　　相比使用其他服務器操作系統，

　　使用我們的操作系統無疑安全性更高。

　　如果能夠配合我們的安全服務，效果應該會更好。”

　　和大型民企合作，主要是提升知名度。

　　和以上單位合作，卻能帶來穩定的客戶。

　　只是趙堯覺得想要讓這些用戶自發使用，難度非常高。

　　“我們是不是應該組建銷售團隊?”趙堯說道。

　　“這正是我後面打算說的，

　　隨著我們產品群越發龐大，組建銷售團隊非常有必要。

　　不僅可以維系客戶和我們的關系，

　　還能采用地推的方式擴大我們的市場。”

　　“你們覺得呢?”趙堯問道。

　　“我覺得組建小規模銷售團隊可以，

　　但是不宜過大。”葉淑倩說道。

　　“為什麽?”趙堯問道。

　　“軟件行業具有雁群效應，

　　我們並不需要維護和每個客戶的關系，

　　只需要維護重點客戶的關系就可以。

　　其他中小客戶自然會跟風使用我們的產品。

　　而且以我們的軟件優勢，推廣難度較高也只是在初期。

　　一旦使用量上來，自發效應會非常明顯。”

　　本來趙堯打算成立銷售部，

　　但是聽完葉淑倩的分析，覺得沒有必要單獨設立這個機構。

　　直接放在市場運營部下面就行。

　　“這樣，市場運營部成立銷售處來負責這塊業務。”

　　“這樣會不會讓市場運營部非常臃腫?”

　　王永華倒是沒有為此高興，反而有點擔憂。

　　本來如果產品成敗，他們市場運營部的責任就很大了。

　　現在將銷售團隊也掛在他們部門下，

　　一旦市場推廣不理想，這個鍋甩都甩不掉。

　　和可能要背的鍋相比，增加的這點權力就沒那麽吸引人了。

　　“這只是暫時的措施，

　　將來公司的產品多了，需要更多的銷售人員，

　　再從你們部門獨立出來，正式組建銷售部。”

　　這番話說完，王永華還沒有表態，市場運營部的其他員工卻眼前一亮。

　　對王永華來說，他已經是一級部門領導，幾乎沒有上升空間。

　　但是對下面的員工來說，這是一個很好的機會。

　　如果做得好的話，就能一躍提升到一級部門主管。

　　這也是趙堯有意為之。

　　銷售部門是一個激勵非常強烈的部門，

　　完全以業績論英雄。

　　必須要給足好處，

　　要麽就是金錢上的獎勵，要麽就是權力上的獎勵。

　　而公司不會在金錢上給予過度獎勵，

　　畢竟他們是科技公司，不是銷售公司。

　　產品本身就具備強大的吸引力，

　　就算沒有銷售人員，隨著時間的推移，依然能夠達到目的。

　　銷售人員雖然重要，但還沒有想象中那麽重要。

　　“組建多大規模的銷售團隊?”王永華問道。

　　“暫時組建500人左右的團隊吧。”趙堯說道。

　　“明白！”王永華說道。

　　服務器操作系統推廣，確實沒有太好的辦法。

　　趙堯也沒把重心放在這方面。

　　“智能設備操作系統呢?”趙堯問道。

　　“我們采取兩條腿走路，

　　第一條腿就是提供刷機服務，

　　讓個人用戶很方便在智能設備上安裝我們的操作系統。

　　第二條腿就是和智能電子設備企業合作，

　　讓他們的產品出廠安裝我們的操作系統。”

　　“你的意思是和國內手機和平板廠商合作?”

　　“對，就是這個意思！”

　　“他們願意和我們合作嗎?”趙堯問道。

　　“應該會吧！”王永華不確定地說道。

　　“那可不一定，

　　人家加入安卓陣營那麽久，為此付出了極大的成本，

　　突然讓他們放棄估計很難。

　　而且我們的操作系統是封閉的，

　　他們沒法在上面隨意動手腳，

　　這也損害了他們的部分利益。

　　而且我們還有收費版，無形中提高了他們的成本。”

　　“話雖如此，但是我們的系統更加優秀。

　　蘋果手機之所以那麽賺錢，

　　優勢就在他們的操作系統上，

　　這說明優秀的操作系統價值不容忽視。

　　以我們的操作系統優秀程度，絕對值得額外支付成本。

　　更何況我們還有免費版，

　　如果不願意支付成本，那就使用免費版。”

　　“這麽說，你還有幾分信心?”趙堯問道。

　　“只有50%的信心！”王永華說道。

　　趙堯聽到這個，忍不住啞然失笑。

　　和沒有信心又有何不同?

　　“國內廠商那麽多，在操作系統上沒法拉開距離。

　　嚴重的內卷導致他們的經營收益並不算高。

　　如果我們給他們提供定製化操作系統，

　　應該能夠大幅提升合作意願。

　　為此支付額外的成本，他們也是願意的。

　　有了我們的支持，他們就能和蘋果扳一扳手腕了。”

　　趙堯這麽做，主要還是想要賺錢。

　　如果沒有定製服務，就算達成了合作，

　　這些手機廠商依然會選擇免費版。

　　因為他們的大部分手機售價都不高，

　　成本上升一點，對他們來說壓力非常大。

　　如果提供定製化服務，他們就有能力爭奪高端市場。

　　而且本國廠商也能開展差異化競爭。

　　“提供定製化服務，在技術上難度不大，

　　而且也不會增加我們太多的成本，

　　反而可以讓我們更加了解市場需求，

　　等於是這些手機廠商給我們提供創新思路。”

　　對定製化服務，技術部張強是非常支持的。

　　反正又不需要技術人員費盡心思修改，

　　公司的人工智能就能很好滿足客戶需求。

　　“我覺得主要精力不要放在和廠商的合作上，

　　如果強行綁定，反而限制了我們的手腳。

　　我們要將智能設備變成和PC一樣的模式，

　　用戶想要裝什麽操作系統就能裝什麽操作系統，

　　哪怕蘋果手機想要換成我們的操作系統，

　　我們也應該給予支持，

　　這樣我們才能更加獨立，

　　不管硬件廠商如何變換，我們依然巋立不動！”

　　葉淑倩的話，讓在場的所有人眼前一亮。

　　和大廠商綁定，似乎是一條捷徑，

　　但是過度強調，反而喪失獨立性。

　　“這個想法不錯，市場運營部可以參考。

　　不過初期和大廠商合作，確實有利於我們的系統推廣。

　　因此我們要兩條腿走路，兩個都非常重要。

　　還有我們不能有門戶之見，

　　不管是安卓，還是蘋果，甚至是其他操作系統的設備，

　　我們都要提供支持，

　　只要能夠壓縮其他系統的市場空間，我們都不要放過。”

　　“這樣做，會不會吃官司?”

　　法務部主管賀勇沒來，不然可以谘詢他。

　　“我覺得不用擔心，

　　消費者購買手機，就具有全權處置權，

　　只要消費者願意，想要安裝什麽系統都可以。

　　手機廠商沒有理由和我們打官司。”

　　“張強說的很有道理，

　　而且打官司我們也不怕，就和他們耗著就行。

　　反正最終吃虧的又不是我們！”

　　“估計蘋果要頭疼了！”葉淑倩笑著說道。