7邊緣人的日常

　　待了一個月左右，韓奇逐漸意識到，營銷在省裡，其實是個邊緣化的模塊。

　　對省區的同事們來說，賣貨是第一任務，如果短期內，完不成銷售任務，不但人員可能面臨調動，就連本地的運營維持都成問題。

　　因為公司的政策是，核心的支出，都是量入為出，地方要自負盈虧的。

　　除了新品上市的品牌宣傳，包括一些核心的物料支持，及上市首銷前後的活動支持，其他日常的內容和費用，都是本地，根據自己的銷售收入，按比例分配的。

　　也就是說，如果幾個月的銷售不達預期，那就彈盡糧絕了。

　　公司支持力度比較大的，一個是銷售的政策，也就是一些後返，或者價保，這些都會給到核心的大商;另一塊就是上市期的零售活動，及每個大市的核心門店開業，會支持幾波零售活動。

　　而這些，都不屬於MKT的范圍。

　　省裡的營銷做什麽，一個是物料的透傳，也就是總部給到的品牌信息，和核心產品的關鍵物料，品牌同事需要透傳到本地，保證每一個模塊應知應會。

　　其次是與零售結合的一些資源落地，比如旗艦產品的廣告大牌，本地旗艦店的戶外露出，還有一些配合旗艦機的資源置換，比如明星、名人、當地主持人，進行內容曝光、首銷預熱，甚至是門店活動的引流，這些事，本身與零售是相輔相成的。

　　最後，才是營銷本職工作，那就是品牌建設，及跨界合作。這些，是不直接帶動銷售的，屬於只要不緊急的長期戰線。

　　韓奇發現，第一類，是基礎工作，馬吉祥已經做得很好，之前拉了幾個核心的群，既有旗艦機的物料溝通，也有代言人的應知應會，還有發布會的內容、素材傳播。

　　第二塊，零售主導，營銷配合，也是標準的執行動作和固定打法。

　　第三類，屬於需要新開拓，並在當年度做出業績的內容，對韓奇來說很重要，且可能會出現一些亮點——但尷尬的是，這塊內容，對於省裡來說，不是核心需求。

　　也就是說，韓奇最可能乾好，或者說乾出亮點的東西，對大家並不重要。

　　這讓他有點崩潰，感覺自己是個多余的角色。

　　“吉祥，你們之前也是這麽過的嗎?”

　　“怎麽過，奇哥，你什麽意思?”

　　“我是說，營銷一直這麽沒有存在感嗎?”

　　“倒也不是，我們一直是跟零售一塊的，我之前也做過零售。”

　　“所以，大家默認，零售和營銷是一家，或者說，營銷屬於零售的一部分。”

　　“對啊，誰能幫助賣貨，誰就有價值。”

　　“嗯，明白了，其實不賣貨的營銷，對省裡，可能是沒價值的。”

　　“至少現在是這樣吧，以後說不定，營銷就成了最重要的部門呢。”

　　“那可能是在夢裡。”

　　為了讓自己不至於閑下來，韓奇逐漸跟馬吉祥一起，成了零售的一份子。

　　每天，零售相關的會，他們都自願參與，零售相關的策劃，營銷也會給到幾頁對應的內容;旗艦機的廣告位、零售門店的戶外露出，韓奇和馬吉祥都會到現場去勘察和詢問，然後再把這些信息匯總，跟零售一塊，結合上市方案，給雄哥統一做匯報，做決策。

　　需要渠道方支持，或者分攤費用的，則會拉通英哥，再去找省代溝通比例。

　　這些事，雖然是輔助角色，但漸漸的，營銷在部門內的存在感，也在逐步加強。

　　但對韓奇來說，還是遠遠不夠。他想成為某一塊的主角，而不是所有模塊的配角。

　　對韓奇來說，他想要的是營銷在本地大放異彩，而不是可有可無。

　　當然，這個事，不是他一個人能夠解決的。