7、厲兵秣馬

　　飛機再次降落在雅加達機場，仍是半夜的航班。這次，韓奇的感受卻比上次難受多了。

　　新婚不久，蜜月也沒有，只是兩家人歡聚一堂，這才過了幾天，自己就要出長差，不但遠飛萬裡，還要待上一個月。

　　華威的工作，確實給人一種窒息感，剝奪你所有的其他事項，成為一個純粹的人，一心隻想著工作，也只有工作。

　　就像博哥一樣，一套造型，換著顏色，住在酒店，幾個月如一日，每天處在焦慮的奮戰中。

　　博哥這個人也是個傳奇，在非洲乾銷售的時候，直接去拜訪酋長，還遇到過持槍歹徒，更別提瘧疾這些。可以說，博哥這批人，是真正的開拓者，將華威的旗幟掛到了世界各地。

　　這也難怪，有時候感覺他會有些匪氣——如果沒有匪氣，恐怕只能安坐釣魚台，做個中軍帳房。

　　就像總部的張大偉，雖然也是個高層領導，但因為一直在後台工作，指揮起工作來，說話一套一套的，乾事卻不管實際情況。就像電視劇裡常見的那種開頭指揮家，給別人出主意的時候頤指氣使，真派他去管一個國家、一個地區，不出一個月就自動退出了。

　　這樣的人，公司還有很多。

　　博哥在印尼的工作，開場還是很順的，銷售找到了當地的帶頭大哥做夥伴，可以搞定零售的dealer;本地化生產也找到了地頭蛇，可以走動政府關系;營銷這塊，公司特批了一千萬預算——別看隻一千萬，這可是剛起步階段，其他國家都是一兩百萬，甚至東南亞區域的中南半島，三四個國家，一共才三百萬。

　　當然，公司重投入也是有原因的，印尼人口眾多，號稱世界第四大國，如果在此地站穩腳跟，長尾效應是很明顯的。

　　而此前幾個中國品牌，比如庫牌、怒比亞紛紛退出，也把一些市場讓了出來。雖然還是有蝦米、OV等，但市場足夠大，三四個品牌還是能夠和平共處的。

　　畢竟，這裡是中低端市場，蘋果賣不動，三星的中高端也走不起來——打價格戰的話，短時間內，確實是中國品牌的天下。

　　韓奇這次來，不只是跟媒體下任務，開始預熱華威在本地的閃亮登場，還要策劃一個重頭戲，公司給印尼分布下了死任務，本月必須搞一場新品發布暨品牌亮相溝通會。

　　溝通會核心要有幾個元素，產品發布，這要搞定銷售渠道的鋪貨和本地電商的上架;品牌曝光，這要搞定核心媒體的專訪，和本地網絡的擴散;social布達，這要在各官方帳號持續發聲，策劃營銷事件，吸引眼球。

　　這三件事，包括場地、主持人、物料搭建，都需要韓奇參與和推進。

　　第一件事，博哥著急的就是電商的鋪貨與上架。

　　本地有兩大電商，背後的金主也對應著國內的巨頭，一家是Lazada，阿裡投資了。一家是蝦皮，騰訊已經控股。

　　可以說，騰訊把在國內想做的，在東南亞做出來了，且業務蒸蒸日上，已經可以與阿裡分庭抗禮。而另一家巨頭京東，則直接在本地開了分部，不投資別人，直接投資自己的物料、電商渠道。

　　為什麽電商這麽重要，因為人口大國，走價格戰，如果是線下為主的話，很容易把品牌玩砸——門店的小店主們，為了利益，可能會把價格打的很亂。且印尼有很多省，除了雅加達大區之外，不是那麽可控。

　　電商自然要從規模做起，

博哥帶著韓奇、蕭山、木子玲等人，一道去拜訪Lazada的印尼總部。　　結果聊了半個小時，沒見到本地負責人，只見了采購口的3C數碼負責人，他開了一個底價，要求華威的手機作為新貨上架，給一個星期的閃銷價——也就是一上來，就讓消費者拿到底價。

　　這麽玩的話，線上的銷量有可能瞬間爆破，但是線下渠道就被玩死了。甚至會產生奇怪的聯動，線下小dealer都會從電商進貨——本來他們也是幾台幾台的賣，如果在電商活動期間囤貨，後面再慢慢消化，也未嘗不可——且利潤空間，可能比正常從廠家提貨還高，速度還快，而且真賣不掉，還可以一星期無理由退貨。

　　這個生意沒法玩。

　　博哥不死心，又去找了老二蝦皮，想了一個招，給他們一款獨家產品——這款配置和顏色，只在蝦皮首發和售賣，這樣就不會線上線下渠道打架，也不會讓兩家電商互相吃醋，保證讓蝦皮賺到錢。

　　蝦皮倒是態度還不錯，出來會面的也是本地的總負責人。

　　這個馬來華人，願意跟中國人做生意。

　　不過他提了一個讓博哥不好拍板的事，他既要大量佔貨(10萬件以上)，又要求滿足退貨和換貨的需求。

　　要知道，在國內，雖然電商也可以退換貨，但是庫存不是問題，即使預估多了，其他渠道也能消化。但如果電商獨家款，或者像印尼市場這樣，線下小dealer眾多，價格透明的話，小dealer不會接，電商的貨一旦不能在第一波次出完，或者後續退貨率高的話，壞帳的問題不好處理。

　　對公司來說，可能不是一筆劃算的買賣。

　　還有第三家，京東。

　　這塊韓奇倒是有熟人，打電話過去一聊，發現本地還在組建物料團隊，印尼島嶼眾多，發展起來還需要半年，這個月要開始的話，他們意思是只能給上個3C首頁的推薦，囤貨的話，先佔個1000台，多了不敢承諾。

　　一千台，對博哥來說，杯水車薪。

　　畢竟，他今年的任務可是一千萬台——當然，這是年初拍的大目標，現在看能完成五百就已經是超額了。

　　怎麽辦呢，大家聚在一起，抓耳撓腮。

　　博哥一拍桌子，決定賭一把大的，他馬上撥通了給趙總的電話。