10、潑水節

　　終於，隨著街面上遊客越來越多，韓奇才意識到，泰歷新年，宋乾節——也就是中國人俗稱的潑水節就快來了。

　　每年在曼谷大區，有一兩個月的旱季，和三四個月的雨季，據說宋乾節就是雨季的開端。過了潑水節之後，龍王蘇醒，雨水接踵而至。而對於熱帶地區來說，雨水就代表著財富。

　　潑水節，作為當地的年節，自然是促銷和營銷的大節。

　　在當地員工的建議下，大家集思廣益，決定搞點新意思。

　　natty說，明年宋乾節上，大家最苦惱的，就是衣服鞋子全濕了，有時候，包如果開口，也會被潑濕。那作為手機品牌，可以做防水手機的廣告，或者生產一種防水膜，可以保護大家放心去潑水節玩。

　　在這個創意元點基礎上，一堆人聊了一個下午，終於策劃出了一個好玩的campaign，那就是華威手機，街頭髮放防水膜，送給所有人，只是膜上帶著華威的logo和電商的二維碼，引向電商的促銷campaign，然後電商的頁面，也跟著一個二傳的引子，如果你拍攝了防水膜的照片，可以上傳到FB，@華威的手機泰國帳號，同時帶上話題，這樣還有機會抽獎，參與華威的手機大獎。而潑水節當天的第一台手機，則會收到一個特別驚喜。

　　這個驚喜是什麽呢，就是由華威手機的泰國leader安哥，親自送貨上門，扮演一次送貨小哥，同時做一波用戶訪談。而這一切，都會全程錄下來，成為華威手機在泰國的一個內容，進行全球擴散。

　　這波宋乾節campaign，是韓奇主導的第一次真正本地化的活動，且其他國家也可以根據各自的節慶，進行內容複製，玩法複製。

　　後來，他還做了十幾頁複盤PPT，把這個思路及成果，進行了一波全球范圍的案例分享。

　　而當他第一次把方案講給安哥聽得時候，他第一反應卻是:我們的庫房離市區有多少公裡，電商抽出名單之後，多長時間可以要到用戶的地址，能否在當天把貨從庫房送到用戶家中，潑水節路面上很多交通都限流了，我們用什麽交通工具，可以保證安全的送貨上門。

　　而且，這一切的基礎是，用戶收到我們的防水膜，且掃碼參與擴散，然後再進行抽獎，兌獎，發獎。

　　一通複盤下來，大家發現，風險點過多，項目的成敗，全部交給了“天注定”，這可不行。

　　於是，在桂林和小波的演練下，內容做了微調。

　　街頭髮放防水膜正常進行，用戶只需要領取之後關注官方帳號，並發布一條帖子，就可以參與抽獎，而抽獎除了手機之外，還有一些實用的小玩意，比如自拍杆、手機殼之類;這是活動的第一鏈路。

　　第二條，是電商直播，結合重點產品的閃銷，配合潑水節的氛圍，做一波打低價格的促銷，同時聯絡好核心dealer，采購一批搶貨，把第一批用戶控制在此前的熟客上。

　　第三步，提前聯絡好第一個收貨的用戶，做好內容溝通，包括可能幾點到達，可能要拍攝哪些內容，聊到什麽，怎麽互動，保證有人在家，同時內容不會冷場——當然，用戶的形象也要挑選，選擇年輕、有活力，漂亮或聰明的用戶，這樣，傳播起來不會起到反效果。

　　一切就緒，再拿著這個策劃案，去找Lazada要位置。

　　因為今年阿裡派了不少中方團隊的人過來駐場，今年宋乾節，應該是他們要打的第一個漂亮仗。

　　“大家記住了，我們的策劃，策劃本身不是最終目的，如何撬動客戶資源，如何把事件放大，最終達成銷售目標，才是我們做這件事的核心目的。”

　　“好，安哥放心，我們一定做成一個立體的，有效果的活動。”

　　而對小波來說，也是他要打好的第一個大帳。於是，本篇故事的另一個重要角色，阿裡派駐泰國辦事處，後來統管Lazada業務的思源，也要閃亮登場了。