12、

　　呆了一個月之後，韓奇才意識到，在越南，大家之所以這麽卷，主要是因為徐小青的PUA。

　　他的巧舌如簧，不只會卷到華威內部人士，就連合作方魯大帥，以及他那邊的整個團隊，都被徐小青的話術拿捏了。

　　“我跟你說，能跟華威合作，是你們職業生涯的高光時刻啊——你想想，幾年之後，你回國去吹牛逼，說你在越南負責華威全國的業務，這是什麽水平，現在國內的於總，也不過是負責中國區，你跟他也要平起平坐了。還有啊，別看我們越南是小國，但是人口可不少，馬馬虎虎也快一億人了。什麽概念，等於好幾個省啊，而且越南年輕人多，消費者比例也比中國好，你這樣算下來，就等於管著半個中國的市場啊。你說說，在這裡乾銷售，是不是一年頂人家好幾年。對不對，兄弟。”

　　魯大帥也不是什麽等閑之輩，雖然沒有徐小青那麽能吹，但也是經歷過商場如戰場的，自然是左耳朵進右耳朵出。

　　他們倆就像一對CP，每天互懟，相愛相殺。一會好的穿一條褲子，恨不得把家搬到一塊去;一會又反目成仇，因為下貨的問題，分貨的問題，進貨的問題，打電話罵還嫌不過癮，還要約著吃飯對罵——有一次，兩人嫌對罵不過癮，還把林巧兒和韓奇叫到一塊，找了個吃龍蝦的海鮮館，一邊啃著大龍蝦，一邊互懟。

　　韓奇是第一次見到吃席吃到滿嘴髒話，但又完全不傷感情的。仿佛那些髒話，都跟這龍蝦殼子一樣，剝開扔掉就沒了。

　　魯大帥也是個奇葩人物，因為做過各種小生意，所以腦子特別活。除了賣手機之外，還倒騰過越南的海鮮，有段時間聽說國內的椰子生意火了，還打算把胡志明的青椰倒賣回國內——但因為越南椰子沒那麽聲名在外，不像泰國的好賣，試了幾船，就不了了之。

　　華威在越南的第二個月，下貨已經突破了一百萬，為此，徐小青還向公司申請了一批後返，作為對合作方的激勵。當然，這筆錢都給到了魯大帥，但又沒讓他全部提出來，其中60%又用來進後面的貨了。

　　對徐小青來說，買的沒有賣的精，他就是公司派到越南的頭號銷售員。

　　除了卷自己，徐小青還攛掇著林巧兒和韓奇，跟他一起去談電商，談dealer，談當地土豪。

　　雖說越南經歷過革命和戰爭洗禮，已經沒有太多舊勢力的家族存在，但祖上有錢的，或者後來有礦的，還是積累了不少財富。尤其是近些年，隨著改革開放，有一批人先富了起來。這批人士，也想著把錢投到穩賺不賠的實業上。於是，手機成了一個可見流水、創造利潤的優勢產業，很多人還是願意試試的。

　　但從規模來說，很多有錢人參與的手機業務，也僅止於試試。他們不想自己招零售員，也不想壓貨，更不想提前預付款。這樣的話，這個生意，就必須經過魯大帥這樣的中間商——他們提供資金，先把廠家的貨搞出來，根據批發價，拿到好的政策，然後再倒騰給各種dealer，賺差價的同時，還賺廠家的後返。

　　貨賣不出去，他們給宣傳、印物料、培訓促銷員，甚至有時候還幫著聯系大額采購。這樣的服務商，別說徐小青了，李小安都想搶著要。可惜，現在魯大帥只有越南的生意，泰國、柬埔寨、老撾還沒覆蓋到，鞭長莫及。

　　韓奇在胡志明呆的越久，對營銷的價值越懷疑。因為他發現自己用力去做傳播時，營銷聲量上去了，品牌搜索也提升了，但是下貨卻沒變化，零售也區別不大。似乎，營銷帶來的益處，並沒有受益到銷售上。

　　海哥倒是看得開，“兄弟，不要想那麽多，你是營銷負責人，就把本地的媒體搞定，把稿子發出去，把評測做好，讓消費者看到我們的聲音，讓當地的頭部媒體知道，華威的手機業務進來了，你的任務也就完成一半了。至於其他的，還有別的模塊呢，你也不是萬能的對吧?”

　　韓奇不知道海哥這安慰他的話，有幾分出自真心。但確實，銷售的事，營銷是幫不上忙，也不負這個責。