6、拋頭露面

　　隨著韓奇逐漸取得李小安的信任，很多次，去見大客戶或政府客戶的時候，Lee都會特意叫上韓奇。

　　“你的英語要好好練練，爭取能獨當一面，下次給你幾個聯系方式，自己去拓展下大客戶。”

　　安哥的“拔苗助長”，卻讓韓奇暗含感激。

　　畢竟，壓力就是動力。出國雖然已經三四個月了，但他的英語並沒有突飛猛進，有時候聊到關鍵時刻，仍然會卡殼，個別專業詞匯，話到嘴邊，但就是表達不出。

　　因為身邊很多泰國員工懂一點中文，更是把他的學習動力抹殺不少，但關鍵時刻掉鏈子，這種感覺實在太糟了。

　　一次，跟蝦皮的印度人開會，聊到MKT傳播規劃，因為印度口音本來就難懂，韓奇居然聽得一知半解，被印度人發現之後，一頓譏笑。那次嘲諷，為韓奇暗地裡下苦工，推動了一大步。

　　於是，在飯後、早起、睡前，他都下了兩三個英語APP，從最基本的日常詞匯學起，三個詞匯表串著學。早上最清醒時，學辦公室英語;中午睡前看看生活英語;睡前，則是商務英語。

　　這樣學了兩個月，確實有一定幫助，語法也許仍有錯誤或不嚴密之處，但詞匯量確實好多了，偶爾拽幾個生僻詞，也讓同事與合作方們刮目相看。

　　語言只是第一步，形象上，韓奇還是過關的。雖然談不上多帥，但因為愛打扮，平時喜歡研究造型，在商務范上還是略勝一籌的。不止一次，Lee在辦公室號召大家向他學習，要穿的正式一些。這樣，才好隨時去見重要客戶。

　　這塊的重災區，就是陳華西，他永遠是那兩件白襯衫和紅襯衫，比印尼博哥還狠;周桂林倒是一點就通，一米八的帥小夥，稍微收拾下，馬上氣質就提上去。

　　於是，在安哥團隊，桂林和韓奇像兩個左右護法，出去見客戶時，身高也夠，兩人一左一右，像極了商業電影裡的門面擔當。

　　安哥呢，則梳一個倍亮的油頭，擺出一副大老板的派頭。

　　華西，則是他的跟班，負責拎包，關鍵時刻扮演忠仆。

　　見過幾次政府的人之後，安哥終於帶他們去見了本地運營商的老大，阿Song，人稱曼谷的“無冕之王”。因為泰國的電信業務，他們家族產業佔了三分之一強，只要他發話，全泰國的電話費、手機卡都要漲價。

　　當然，這樣的大渠道，對手機行業有好處也有風險，之前三星靠他們賣了很多合約機，但當中國品牌進來，Song先生很快就選擇了利潤更高的新品，導致三星的旗艦機，上半年銷量折損嚴重。

　　現在，安哥想通過攻陷他，實現在Alex(泰國第一大運營商)零的突破，並借著這個突破，再去找地方上的小運營商談條件。不管怎樣，Alex的門店也是很好的廣告露出，怎麽合作都不會虧的。

　　上午的會開到一半，Song就因為別的緊急事項出去了;Lee對其他人興趣全無，草草了事結束了會議——但他不死心，給Song發信息，請他賞臉，一塊吃個午飯。

　　Song居然答應了。一行人來到辦公室樓下的意大利餐館。

　　居中坐著兩邊的老板，身旁依次排開自己的小弟們，華威這邊是四個人，Alex則來了五個，其中還有一個美女——應該是Song的助理或秘書。

　　飯菜上桌之前，安哥先點了一個小酒，倒上小半杯之後，敬了Song一個。

　　“只要能合作，您要什麽條件， 都可以提，我盡量找公司申請。您是不知道，在泰國，我最想合作的，就是Alex——你看我的手機，用的就是Alex電話卡。”

　　Song淺笑了一下，示意他的直接下屬提條件。

　　條件夠狠，壓貨一千台，三個月帳期，如果賣不到要全額退款;上市前一個月，雙方對投營銷支出，華威需要出100萬美元的營銷費用，Alex就會用官方的點位、短信、門店露出和全員的銷售主推，來力推這一千台。如果一千台在一個月內銷售完畢，那下一單將是萬量級，且逐次遞增。

　　且，Alex要求旗艦機給他一個底價，低於市場上零售價30%，雙方可以簽保密協議。

　　安哥吃了一口薯條，抿嘴點了點頭，不是個容易答應的條件。

　　不過，為了搞定大客戶，他決定豁出去了。

　　“桂林，回去好好盤盤我們的產品，選一款最有機會暢銷的旗艦機，我們做成Alex專供，價格和渠道都壟斷，大家一塊賭一把大的。還有韓奇，盤一盤我們的營銷資源，包括總部能給什麽支持，咱們打一場聲勢浩大的首發。”

　　兩人接到指令，立即表態全力支持。

　　吃吃喝喝到了兩點，Song一共說了不到十幾句話，但一直在默默觀察，他在考察這個中國品牌，也在考察這群中國年輕人。在他幾十年的商業歷程中，跟各個國家、各種品牌合作過，中日韓的朋友都見多了，不靠譜的朋友也見多了。

　　對他來說，不賺錢的生意都是假的，所以，一切還要拿結果說話。