老蘇把心思放在飼料推廣上以後，早出晚歸的次數更多了。

　　很多經銷商進貨後很久都不能起量。老蘇抽空做了一下反思，跟幾個要好的經銷商通了電話，探尋一下不能起量的原因。畢竟一堆的小經銷商可能都比不上一個大商的進貨量。放水養魚也得關注魚的漲勢收獲不是?

　　一番溝通後，老蘇發現了問題所在。貨放下去了，經銷商不太可能把原有的銷量完全倒給你，而依賴經銷商去開拓新市場，本身就存在對產品特點了解不足的問題，再加上經銷商怕丟戶的顧慮，輕易不敢讓養殖戶換料。

　　找到了問題根源，老蘇考慮了很久，到底是順其自然等著經銷商成長，還是主動下去協助經銷商起量?這涉及到一個時間成本問題。在腦子裡盤衡了一陣兒，老蘇決定還是出手試試，自己下去幫經銷商跑戶。考慮到有些經銷商不願意業務經理接觸自己的養殖戶，老蘇決定還是從抵觸最小的客戶開始嘗試。

　　老蘇聯系了最先開戶的香水鎮經銷商大哥，一陣寒暄過後，老蘇問起了大哥新進的促母牛發情的飼料——犢來快的銷售推廣情況。大哥跟老蘇發起了牢騷，

　　“我找了一戶有母牛不發情的試了，沒啥效果啊?”

　　“大哥你找了幾頭牛一起試的?牛的膘情怎麽樣?平時一頓喂幾斤?犢來快現在一頓喂幾斤?是否摻了玉米面一起喂?斷奶多久了?”

　　老蘇連珠炮般得問題讓大哥有點懵。

　　“還有這麽多說道?要不你來一下給我講講。”

　　“如果你不反對的話，大哥，咱倆一起下去給養殖戶講講?這一戶搞不定，很有可能這個村子附近你就沒法賣了。”

　　“那行，你來之前給我打電話，咱倆一起下去。”

　　大哥一如既往地那麽爽快。

　　老蘇第二天根據大哥給的定位開車去了養殖戶家裡。跟大哥在門外車裡簡單溝通一下，決定以培元集團技術員的身份和養殖戶溝通。

　　進了門，老蘇沒有單刀直入的問養殖戶喂料情況，坐在養殖戶家熱炕頭上，聊起了家常。這是一戶養了9頭牛的小養殖戶，有3頭沒有發情。但只在一頭牛身上試驗了犢來快。犢牛4個月了還沒有斷奶，母牛膘情還好，但如果不斷奶可以預見接下來一周母牛的膘情會掉得很快。家裡男主人年紀不大，30出頭的樣子。平時夜裡開工程機械，白天需要補覺，所以早上都是由他媽媽喂牛，下午起床後他才會接手去清糞、喂牛。

　　了解了基本情況，老蘇決定從母牛喂養開始給養殖戶科普。從飼料營養到斷奶時間，從接生護理到開口喂料，盡量用老百姓能聽懂的話把影響母牛發情的相關問題一一給養殖戶講了一遍。男主人對老蘇佩服的五體投地。

　　“以前就是猜著養，行情好的時候一年下來沒少賺，現在牛行不好了，養得真沒意思。關鍵是有病了可以找獸醫，怎麽喂也沒人給講啊。”

　　看到話題開始融洽，老蘇開始了詢問。

　　“這料每頓不能少於2斤，直接喂，不能加玉米面。你們是這麽喂的吧?”

　　“2斤能吃飽嗎?我怕不夠吃給加了半斤玉米面。”男主人的母親搶著插了一句話。

　　老蘇把不能加玉米面的理由跟男主人一家解釋了一遍。這時候不能指責，只能是把責任攬到自己身上。

　　“實在不好意思，最近太忙，應該在您家裡第一次喂之前我就過來指導的。”

　　“要不這樣，

您要是相信我的話，我們三頭不發情的一起喂這個料，有發情早的還能省點料。一般來說這個季節15-20天基本就能發情。接下來我多來幾次，告訴你怎麽喂。你看行不行?”　　“行，蘇老師，我們聽你的，為啥都是差不多成本，你這料又不貴，有你指導我們就更有信心了。”

　　出了門，老蘇和經銷商又走了幾家，在村子裡一共又找了10頭牛來試料。建議試料的牛選擇的都是原來舍得喂料、膘情正常，犢牛已經斷奶的。忙碌了一天，老蘇和經銷商大哥回到了店裡。

　　“大哥，我們新開一個村子，選擇試料時一定要保證多頭一起試，基礎好並且成功率高。這樣試出來成功率會高。隻試一頭並且不加選擇，萬一不成功對我們就下來推廣就會形成障礙。您是做獸醫的，即使打激素都不能保證100%成功，我們賣的畢竟是飼料啊！”

　　“那我就明白了，接下來你多辛苦，我也多跟你學學。銷售確實不是簡單的買賣的事兒，說道還挺多呢。”

　　接下來一個月，每隔幾天老蘇就會到香水鎮和大哥回訪養殖戶。村裡13頭試料的牛，第三天就有發情的了。接下來喜訊頻出，第6-7天連續3頭牛發情，第十天起又有5頭陸續發情。到了老蘇承諾的第20天，只有2頭還沒有發情。當老蘇把不發情的可能原因跟養殖戶解釋的時候，由於村裡有11頭牛喂這個料都發情的實症例子，養殖戶也能接受老蘇的建議，耐心的去調整自家母牛的狀態。至此，老蘇廠裡的飼料在這個村子算是徹底站住了腳。