一天忙碌，陳川看著收錢的木盒子裡滿滿一堆錢，卻有種心身疲憊的感覺。

　　今天著實有點糟糕，第一次開店，手忙腳亂，幾乎所有一切都超出了自己的預料。

　　還好人手備得足夠多，就算出了許多意外狀況，也算忙得過來。

　　店鋪關門後，趙紅梅數著錢，滿臉笑容:“今天賣的不少，前幾天的存貨都賣了。”

　　陳祥海臉上也帶著笑容，對今天的銷量還頗為滿意。

　　陳川卻說道:“今天不管賣了多少，都沒有什麽錢賺的。”

　　“你這孩子，開門紅嘛，第一天只要人氣旺，以後肯定有錢賺的。”趙紅梅覺得第一天人氣最重要。

　　倒不是有什麽科學依據，主要還是當地的風俗。

　　今天的生意確實不錯，估計幾百塊錢還是賣了的。

　　陳川越想越覺得鬱悶，在他看來，今天這次開業，絕對是失敗的。

　　要不是年代好，現在的東西只要拿出來，基本都比較好賣，這次鐵定要虧。

　　還有就是照搬未來的營銷手段，不做絲毫改良，簡直就是災難。

　　趙紅梅將錢清點出來了，今天的銷售額有三百多。

　　如果按照正常利潤，今天至少有一百七八十的利潤。

　　因為各種送，導致利潤幾乎被送完了。

　　搞這一堆活動也是陳川最後悔的。

　　不過回頭想想，不這樣做一次，自己也不會漲這記性。

　　“好了，算出來了，今天的利潤有四十五塊錢，所有成本都已經去了，包括人工、房租。”趙紅梅興奮的宣布，這個收入已經非常不錯了，至少超出了她的預料。

　　更重要的是，今天送了很多餅出去，還是利潤最高的酒糟發餅。

　　陳祥海滿意的點頭:“還不錯！”

　　陳林也頗為高興:“今天活動做得厲害，以後不做活動了，一天穩定五十利潤應該是沒問題的。”

　　一家人除了陳川，其他人都非常滿意。

　　趙紅梅說道:“回去了，中午我去買了肉，咱們今晚吃點好的。”

　　次日，陳川早早來了店裡，對於他來說，今天才是真正開始經營這個店鋪。

　　“老板，你們這就是新開的餅店嗎?”剛開門就有一個婦女拿著宣傳單來了。

　　陳川笑著點頭:“對，就是我們。”

　　“這個送餅是真的嗎?”婦女似乎知道日期過了，趕忙說道:“我昨天下班後來看過，你們關門了，今天我一大早又趕緊來。”

　　陳川沒有把活動搞三天或七天，就是他提前考慮到，自己第一次搞活動，怕出簍子，所以隻做了一天，看看效果。

　　反正馬上就要過年，真想搞活動，過年的時候又可以搞。

　　陳川接過單子:“大姐，過期了。”

　　“不過您能一大早來光顧我們生意，我就破例一回，當做個開門生意。”

　　“活動我給你解釋一下，這單子上所有的活動，我都給您算上。”

　　“該送的送，該少的少。”

　　“但您不能跟別人說，這個活動我們是虧本的，昨天幾乎是半賣半送。”

　　“別人要是來了，我可不會承認我給您享受了這活動優惠，到時您可得跟別人解釋。”

　　婦女一聽給自己單獨優惠，頓時滿臉笑容點頭:“行，老板你肯定生意興隆。”

　　陳川笑笑:“借您吉言，您來看一下，要買點什麽餅。”

　　“我們這目前只有五種，三種香酥類的餅，

一種酒糟發餅，還有一種像月餅一樣的。”　　婦女看了一下:“發餅給我兩斤，這種上面有芝麻的也給我兩斤，算下多少錢。”

　　目前所有餅乾都是七毛到一塊，不比肉便宜。

　　陳川給稱好，算了一下:“一共三塊四毛錢，給你算了優惠以後，兩塊六毛錢。”

　　“再送您一塊發餅。”

　　“抽獎的話，今天也沒有了，我給您算個三等獎，再送您一斤餅乾。”

　　婦女一聽，這又減又送，比副食店用糕點票還便宜了很多，臉上笑得跟花似的:“好，兩塊六毛錢，送我地餅我能選嗎?”

　　“只能從這兩種裡面選。”陳川指了指兩款最便宜的。

　　“那我要這個。”婦女說著數了兩塊六給陳川:“老板，給，錢！”

　　陳川收了錢，又給婦女稱了一斤餅，把人送走後，細細算了一下，這一單就算又送又減，自己還有得賺，只是賺得已經不多了。

　　要是沒有活動，剛才那一單，就算去了人工、材料和房租，自己至少還能賺兩塊出頭。

　　今天的生意沒昨天好了，半天也不來一個人。

　　原因也不難猜，昨天賣了那麽多，很多原本有能力買餅的人，最近今天都不會再買。

　　還有就是，昨天活動那麽便宜，幾乎不會有人今天來買。

　　開業第二天的生意很慘淡，一共隻賣了三十多塊錢，利潤有十七八塊。

　　第二天，生意繼續慘淡，陳川守在店裡無聊的看著書:“老板，賣餅嗎?”

　　一個稚嫩的聲音傳來。

　　陳川抬眼一看，是個七八歲的小孩。

　　“小朋友，賣呀！你要買什麽餅?”陳川放下書，笑著問道。

　　小孩拿出五分錢，遞給陳川:“我要這個。”

　　小孩指了指發餅。

　　陳川愣了一下，他是按斤賣的，發餅賣八毛錢一斤，一兩就是八分。

　　這五分錢，一兩還不到。

　　陳川拿起一個發餅稱了一下，還差一點點一兩，也就是八分錢。

　　乾脆將餅遞給小孩:“小朋友，給，一個餅五分錢。”

　　“謝謝老板。”小孩接過餅，興奮的跳著離開。

　　看著小孩離開的背影，陳川去後面的烤房把的趙正海叫了出來:“老趙，這些餅的大小全部改一下，酒糟發餅和這種烤餅，全部做小一點，統一重量，一個大概價值五分錢的重量。”

　　“這三種餅乾，另外再增加一種規格，全部做成小餅乾，指頭大小就行。”

　　“再弄點模具出來，做成小動物、小星星的樣子。”

　　陳川現在對趙正海還是很滿意的。

　　說實話，趙正海不是那種特別有天賦的管理者，但他是一個很聽話的人，陳川讓他做什麽，他就老老實實做。

　　更重要的是，趙正海能管住他自己，從不會有二心。

　　“老板，這個模具怎麽做?”趙正海剛學會做餅沒幾天，雖然做新模具聽著簡單，但他有點怕擔責。

　　陳川看著趙正海說道:“老趙，我把事交給你做，中間肯定會遇到問題和困難，你要自己判斷這問題大小。”

　　“小問題你可以自己拿主意，大問題你可以來問我。”

　　“還有就是， 做事的時候，做錯了一點沒事，就算我去做，也有可能會出錯，我不會怪你。”

　　“但你不能一直出錯。”

　　“模具的話，你自己先琢磨著先做一個試試，浪費一點材料沒有關系。”

　　有了陳川這話，趙正海頓時放心下來:“明白了。”

　　“去忙你吧！”陳川心裡卻又察覺到了一個問題。

　　自己跟趙正海說，小問題他解決，大問題來找自己。

　　那什麽事大問題，什麽是小問題?

　　這根本就是一個沒有標準的事，同樣一件事，這個老板覺得是小問題，另外一個老板覺得是大問題。

　　這種情況打工的人經常會遇到。

　　做生意和管理是一件非常靈活的事，很難有一個標準，把所有問題都囊括進去。

　　陳川很想問問那些管著幾萬人公司的人，他們是怎麽衡量這個問題大小的，怎麽才能讓下面的人知道自己的標準。

　　陳川沒有做過老板，沒有這樣的管理經驗，現在也只能自己一個人琢磨。

　　去找一個很厲害的人來幫自己管?

　　這又是扯淡！

　　四十年後那些厲害的管理層，現在說不定還窩在灶前生火，根本不懂什麽叫管理，也不會管理，讓他們畫個後來常見的管理架構圖都畫不出來。

　　讓他們去做四十年後的工作，他們也做不了，因為他們沒了中間這四十年的經驗、見識、知識和教訓。

　　人是慢慢成長的，不是一步登天。

　　這是陳川第一次認真去想管理方面的問題。