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《商海無涯我作舟》第三十三章:談判專家?
  程一鳴聽了,搖了搖頭,說道:“我不是這個意思,這是一個非常重大的經營決策,我必須三思而後行。所謂力不足,在這麽大的集團公司裡,也不好一言堂不是?我總得需要爭取所有的股東的支持。”

  江一平聽完了之後,說道:“我們很理解程總的處境和顧慮,我們靜等程總的答覆。

  我們就不先打擾程總了,先行告退。”

  兩個人向程總,鞠了一躬,然後轉頭離開了。

  程一鳴看著兩個人遠去的背影,自言自語到:“我要有一大批這樣能乾的青年才俊,何愁事業不興旺發達啊?”

  兩個年輕人再一次給程一鳴留下了深刻的印象。

  下一步要怎麽做呢?

  程一鳴思索著。

  這確實是一項重大的決策,要如何才能做出最有利於公司的決定?

  看來,還是先召開股東會議,看看股東們有沒有什麽良策。

  程一鳴在會議裡把自己的想法說了一遍,大家都各抒己見,但最終在程一鳴的強勢決心之下,大家最終達成了共識。

  一鳴集團作出了正式收購兼並方圓建築公司和剛正監理有限公司的決定。

  至於多數股東質疑的:方圓建築和剛正監理這兩家公司正處在風口浪尖,社會聲譽極其惡劣,而一鳴集團又與這兩家公司過往一直存在合作關系,本身也卷入了到這個旋渦當中,而如今,不想怎麽更好的去抽身,反而靠前親近,這確實是令人費解。

  在程一鳴的經商哲學裡,虛虛實實,實實虛虛,才是經商的大智慧,明知山有虎,偏向虎山行,反其道而行之,往往取得意想不到的勝利。

  在這一商業哲學的指導下,才不到十年,一鳴集團就從一個名不見經傳的小公司成長為漢都市最大的企業,也是最大規模的了納稅企業企業,每年給漢都市政府創造數十億的稅收收入。成長為一家多元化經營的超大實業集團。

  當陳近方得知程一鳴要出手相救自己,內心無比的開心,但又非常失落。

  哥哥的半輩子心血,難道就這樣就在自己的手上毀掉?他不甘心,他真的不甘心……

  可是走投無路的自己,又能怎麽樣?

  債主每天逼債,公司的員工怨氣騰騰,甚至工資發放就有點焦頭爛額,這一大堆破事攪得他夜不能寐,食不甘味。

  可公司自己一旦脫手,一旦被並購,自己的處境如何自處?自己那什麽控股公司?

  自己真的要由資產階級淪為無產階級?由老板淪為打工人?甚至有可能連打工的機會未必會有……

  他心如刀絞。

  他想去監獄裡看看哥哥,看哥哥有沒有什麽高見。

  如果將這些所有的一切,全部告訴哥哥,是不是對哥哥而言,太過於殘忍?

  深陷囹圄的哥哥,怎麽能承受二次打擊?這樣的二茬罪,強加給哥哥,這不是要他的命?

  他內心充滿了糾結,他想先看哥哥的反應。

  哥哥看見弟弟來了,非常高興。但他似乎已看出了弟弟的心思,就開門見山地說道:“公司走到了這步田地,全都怪我啊,讓你們跟著受苦了。

  嫂子、小姨子、小舅子的那些事,我也早聽說過了,我不會怪他們,是我害了他們,也害了你們,更害了我自己。只有他們過得好,我就心安了。

  弟弟,你也不要責怪他們,為難他們,畢竟曾經都是一家人。如今,我拖累了你們,我對不起你們。

”  陳近方,淚水連連地說道:“哥哥,我們不怪你,你也是情非得已;而如今遭罪了,我們也很心疼。”

  陳遠方看了看弟弟,安慰道:“沒事的,一切都會好起來的。聽說,程一鳴願意並購我們,這是一次難得的機會,恐怕也是保住方圓建築的唯一機會,你要把握住啊。否則,我們可能更加艱難。”

  陳近方不甘心地說道:“可是這樣子,方圓建築可能以後就不會姓陳,也不會再叫“方圓”哪,我真的不甘心哥哥的心血就在我的手上毀掉啊。”

  陳遠方歎口氣說道:“事到如此,我們不是也沒有別的更好辦法不是,你要把握好這個機會啊,在收購談判中,你一定要學會牢牢掌握談判的主動權,爭取利益最大化。”

  陳近方,聽完了哥哥的話,若有所思的點了一下頭,小心地問道:“關於談判內容,哥哥有沒有什麽明確的指示和要求?”

  陳遠方笑著說道:“你這個問題提得好,我的要求就是一要保留方圓建築這個金子招牌,二要你作為方圓建築的總經理的位置不能動,三要公司要保證絕對控股,現有股東的控股比例不能低於55%。”

  陳近方聽完了哥哥的指示,高興的說道:“哥哥,果然厲害,我一切聽哥哥的。

  但是, 我有點小小的疑惑:如果程一鳴不同意的話,怎麽辦?以目前的情勢來看,我們是處於明顯的劣勢的。”

  陳遠方無奈的歎了一口氣,道:“在談判過程中,我們要講究談判技術和藝術相結合,不過目前,還是先進入談判再說。”

  陳近方點了點頭。好像明白了點什麽,好像什麽也沒有明白。

  在回來的路上,陳近方在車上反覆咀嚼著這句話:“談判技術和藝術相結合。”

  可是,什麽樣才算技術和藝術相結合?

  他千頭萬緒。

  方圓建築和一鳴集團的並購工作即將進入了相關議程。

  程一鳴在辦公室搓著手,反覆在思考:這個並購重組工作交給誰來負責來比較好呢?又由誰來做擔保方呢?

  這麽重大的工作,總不能全靠自己一個人親力親為吧?那豈不是要累死我?

  這麽重要的事情,如果我一個人獨自操盤,恐怕準要出亂子不可。

  哦!對了!

  他腦袋靈光一閃,浮現了一個人,如果擔保方讓江一平來擔任,豈不是非常合適?

  然後,自己作為並購重組小組的組長,負責統籌全局;公司副總李小惠負責具體執行。

  程一鳴邀請江一平、白歐德來公司商量負責擔保方的事情,倆人欣然應允,大禹環保公司作為擔保方,江一平負責具體執行。

  之後,程一鳴組織公司財務部、法務部、戰略管理部各司其職,做好前期的各項準備工作。

  3月15日,會議在方圓建築會議室正式召開。
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