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　這位日化經銷商的業務，在結清了自己薯片的錢之後，便火速灰溜溜的離開了。

　太可怕了。

　他本來是打算來這兒，蹭點吃的喝的，再給自己漲漲業績的。

　結果卻沒想到。

　來這裡，不僅差點丟了這位大客戶，相反還答應了更換商品、提供督導老師到店培訓、額外產品贈品等一系列的東西。

　業務是當天下午走的。

　甚至顧修喊著要留他請他吃飯，他都連連拒絕。

　生怕再待在這裡的，最後莫名其妙又答應了什麽可怕的條件。

　同時他心裡明白。

　顧家超市不是任人揉捏的軟柿子，事實上這裡面有一隻小狐狸，一個不小心就有可能給你勾到坑裡。

　而看著這青年業務落荒而逃的樣子，顧建軍則滿臉錯愕，對顧修奇怪問:

　“我還以為，你真打算不跟他們合作了?”

　這是實話。

　之前顧修表現的樣子，顧建軍是真的以為，顧修可能會當場翻臉，直接不跟對方再繼續合作了。

　倒是沒想到。

　顧修雖然一直表現的特別強硬，可最終，也還是沒有和對方徹底翻臉，反倒是在對方服軟之後便答應了下來。

　多少有點……

　雷聲大雨點小?

　“真要完全不上一線，也不是不可以，但有的時候，如果一家超市連大家耳熟能詳的品牌產品都沒有，這家超市在顧客心裡的地位，也會下降不少。”

　顧修搖搖頭，解釋道。

　這是實話。

　一線品牌的賺錢能力其實還真不高，至少對於超市來說是這樣。

　但要說完全放棄，這又有些不可能。

　“完全放棄一線品牌不現實，所以最好的辦法，只是讓對方知道我們不是任人揉捏的軟柿子。”

　“同時也讓對方清楚，我們可以選擇合作，也完全可以不選擇合作。”

　“而且，其實我也是想讓老爸你知道。”

　“開飯店，和開超市不一樣。”

　這……

　顧建軍愣了愣:“不一樣嗎?”

　“當然不一樣。”顧修搖頭:“老爸你開飯店，大多數時候所需要面對的，都是食客。”

　“但開超市不一樣，其實你並不需要面對太多的顧客，那是超市工作人員和促銷做的事情。”

　“你所要面對的，更多的還是供貨商方面。”

　“這裡面就有很大的區別。”

　“供貨商說是合作關系，但俗話說得好，給錢的才是大爺，咱們是給錢的，不至於當大爺，但也不能讓別人當傻子一樣揉捏。”

　“所以，開飯店的那一套，老爸你放在超市上就要改一改了。”

　顧修認真的說了起來。

　這是他發現的問題。

　顧建軍現在，確實很有能力。

　早已經從當初那個，只知道去當挑工的下崗職工，變成了一個見多識廣，並且能力超群，和任何人溝通都毫無壓力的小老板。

　不過有一點在於。

　因為是開飯店的，顧建軍這幾年來，火爆脾氣到是收了，很多時候都喜歡和氣生財。

　對誰也都笑臉相迎。

　這種習慣。

　開飯店當然沒問題，但如果放在商超這一塊。

　多少就有點不合適了。

　畢竟這一塊，可不是要你和氣生財，更多的是需要強勢。

　這個領域你不強勢。

　最後可能被別人坑的渣都不剩。

　對這些話，顧建軍點點頭，也不知道聽沒聽進去，顧修到是不著急，只是提醒道:

　“雖然我們沒打算換經銷商，但必須要再增加經銷商。”

　“增加經銷商?”顧建軍愣了愣。

　“沒錯，以後這家經銷商我們都會跟他合作，也都會拿貨，但不能再拿這麽多了。”

　“一線品牌必須有，但不需要太多，而且只要擺在超市就行了，如果沒有後續政策追加，更不用擺在顯眼的位置。”

　“你的意思是……”顧建軍瞬間明白過來:

　“利用一線品牌撐場面，再用其他經銷商的產品來賺錢?”

　“其實不是用經銷商的產品來賺錢，而是利用經銷商來給我們賺錢。”顧修搖搖頭，糾正道。

　顧建軍有些奇怪:“這……什麽意思?”

　顧修說道:

　“我們提供場地，提供倉庫，提供收銀系統，提供顧客，也可以提供我們固定的貨架。”

　“其他東西，全部都由經銷商自己負責，貨款的話，我們可以每月結算一次。”

　“這……”顧建軍反應過來了:

　“你得意思是，我們不自己拿貨，而是讓經銷商自己來搞?”

　“這……這可行嗎?”

　顧建軍有些驚訝。

　他一直以來，覺得超市的模式，無非就是一個進貨、賣貨，再補貨進貨。

　賺取差價而已。

　事實上顧家超市開業到現在，一直都是用這樣的模式。

　自己找經銷商花錢拿貨，然後再把貨拉到超市賣了，最後沒貨的時候再進行補貨，這算是最正常的模式。

　但顧修說這個，卻給了顧建軍提供了一種，完全想都沒想過的模式。

　讓經銷商來自己搞?

　這能行嗎?

　而且……

　這方式靠不靠譜啊?

　“靠不靠譜，只有老爸你嘗試過才知道，其實這種模式完全可以嘗試。”

　“可是經銷商會答應嗎?”

　“如果是盛隆商貿這樣的，他們肯定不樂意。”顧修一笑:“但沒什麽熱門品牌在手裡的經銷商，會很樂意接受這樣的模式。”

　“他們需要的是機會，而老爸你給他們的就是這樣的機會。”

　“同樣的，讓他們自己付促銷的錢，自己策劃活動，自己銷售，我們隻負責收取最終的銷售抽成，對於他們來說，就是多勞多得的機會。”

　“一舉多得，雙贏。”

　“對於經銷商來說，他們獲得了機會，也有了施展自己能力的舞台，雖然辛苦了一點，但只要乾得好，賺的比以前更多。”

　“而對於超市方來說，降低了資金和管理壓力，基本上能夠保證穩賺不賠，同時經銷商的活動力度，同樣也能夠給超市帶來更好的銷量和熱度。”

　這……

　聽到兒子的話，顧建軍眼睛都亮了。

　這模式。

　好像有搞頭！

　而看著顧建軍興致盎然的樣子，顧修臉上也忍不住露出了笑容。

　其實何止是好像有搞頭。

　這玩意兒。

　非常有搞頭！

　事實上後世很多超市，基本上全部都采用了這個模式，這是完全有別於傳統模式的玩法，這樣的玩法，帶動了不少悶聲發大財的人和公司。

　就顧修知道的，閩省很多人，都靠著這個模式讓自己的超市，以一個非常迅速的模式，發展到了大江南北。

　甚至後來。

　還誕生了職業開店人這種職業出來。

　那些人，在後世這個領域，都成為了傳奇。

　而顧修。

　也在見證傳奇的誕生！