窮！

　這個字看上去，似乎和馬華滕沒有任何關系。

　畢竟，他雖然一直對外說自己是普通家庭，但事實上他從小到大，都沒有體會過真正的貧窮。

　反倒是創辦企鵝之後，他才體會到了貧窮。

　在企鵝最艱難的那段時間，整個企鵝甚至連買包煙都能破產，服務器的壓力，更是讓不少人頭髮都大把大把的往下掉。

　甚至。

　當初很多企鵝技術上的突破，都是因為太窮了，所以不得不爆發小宇宙。

　去突破一個又一個技術瓶頸。

　其中最為外人所熟知的，就是企鵝的服務器技術。

　不說半路出家去二手市場自己組裝服務器了。

　單單只是，在如何將服務器的可容納范圍提升到最高，將服務器的使用率發展到極致這一點上。

　企鵝其實就走在了很多人前面。

　而也正是因為窮怕了，所以在明明已經不用為資金擔憂的時候，企鵝依舊把盈利放在第一位。

　此刻馬華滕說的這番話。

　絕對是心裡話。

　因為他們真的窮過，因為他們窮怕了，所以他們比別人更加在意盈利，比別人更加把盈利看的更重要！

　這一點，顧修其實很理解。

　前世他自己開發遊戲的時候，就深刻體會過，沒錢寸步難行的感受。

　自然而然的。

　顧修也絕對不會在這種時候，去嘲笑馬華滕什麽。

　他沒資格。

　不過……

　“良性的盈利，對於一個企業來說確實重要，但在盈利的同時，我們也需要對自己的目標，有一個明確的定位。”

　“這不僅僅只是為了糊弄資本，為了給投資人畫餅，更重要的是，有了一個明確定位之後，公司的發展將跳過迷茫階段。”

　“這一點，至關重要。”

　顧修提醒道。

　盈利肯定是好事，如果一個企業的領頭羊甚至連盈利都不關心，那才是真的大問題。

　但同樣的。

　在盈利的同時，對於自身管理的企業，有一個明確定位，這一點同樣至關重要。

　畢竟如果連定位目標都沒有，那這樣一個企業一旦進入迷茫期，其實是一件很危險的事情。

　對此，馬華滕當然不會否認，當即連連稱是，但同時又忍不住好奇:

　“那老板你覺得，企鵝的定位是什麽?”

　“問我定位是什麽的時候，首先你要知道的是，我們的優勢是什麽。”

　“企鵝的優勢……”馬華滕想了想，毫不猶豫的說道:

　“用戶！”

　“我們的用戶數量，是目前國內互聯網用戶數量最多的，同時也是國內互聯網用戶粘性最高的。”

　“那就是了。”顧修點點頭:

　“那你覺得，我們的為什麽能夠吸引這麽多的用戶，具有這麽高的用戶粘性?”

　“我們的產品足夠優秀?”

　“這一點是肯定的，同時還因為，企鵝所有員工的努力和付出，這才造就了如今的企鵝。”顧修點點頭，隨即話鋒一轉:

　“不過現在我要說的，不是企鵝的產品本身，而是企鵝的產品功能和面向人群。”

　“即時通訊，本身就是互聯網發展之後，面向人群最廣的軟件。”

　“甚至，我們如今做到的，是讓我們的即時通訊能夠做到，跨越年齡、階層、性別和一系列門檻。”

　“這是我們最大的優勢。”

　馬華滕連連點頭。

　甚至已經忍不住拿出筆記本，在上面把顧修的話全部記錄了下來。

　“既然已經知道了，我們的優勢是沒有門檻，同時也沒有任何限制，那我們接下來要做的，就是繼續朝著這個方向走。”

　“在這個基礎上，去繼續深化我們的客戶，繼續增加我們的用戶數量，提高我們的用戶粘性。”

　“所以我給你建議開始發展微博，甚至將其打造成為一個現在、乃至未來最大的用戶討論平台。”

　“因為我們本身就具有這樣的優勢，所以我們完全可以在這個基礎上繼續深化。”

　“將我們的產品繼續開拓，繼續多元化的深造。”

　“同樣的，分析到這種時候，你應該能夠明白，我們的產品定位是什麽了吧?”

　“大眾，全面和包容！”馬華滕說道。

　“回答正確！”顧修讚賞點頭:

　“我們最大的優勢，就在於我們能夠吸引越來越多的用戶。”

　“可以讓越來越多的網民，主動或者被動的成為我們的用戶，並且最後轉化成為我們的核心用戶。”

　“而且，其中至關重要的原因就是，我們的產品具有很強的包容性，我們的產品定位，就是面向普羅大眾。”

　“無論是工廠的螺絲工，還是都市吹空調的白領，無論是還在上學的學生，亦或者是早已經功成名就的成功人士……”

　“無論是什麽樣的身份，什麽地位，都能夠使用我們的產品作為社交工具。”

　“而確定了這個定位之後，什麽事情能做，什麽事情不能做，我相信你應該很清楚了吧?”

　“遊戲，不能碰！”馬華滕毫不猶豫回答。

　之前顧修不給企鵝自己搞遊戲的時候，其實馬華滕心裡多多少少，還是有那麽一點不甘心的。

　但現在。

　聽完顧修的話之後，他突然明白過來。

　遊戲。

　或許確實能夠給企鵝帶來大量利潤，但同樣的，也很有可能，會破壞這種產品定位！

　想了想，馬華滕說道:

　“現在遊戲有害論，甚囂塵上，特別是很多學生家長們，更是痛斥各個遊戲公司。”

　“而如果我們自己開發遊戲，並且大賺特賺的話，無意中就已經限制了我們的包容性。”

　“讓用戶潛意識裡面，給我們貼上了一個和遊戲毒瘤的標簽出來！”

　“或許短時間內我們能取得盈利，但長遠來看，卻會慢慢的限制我們的用戶目標人群。”

　“甚至……”

　“如果這樣發展下去，我們的產品定位將會朝著低齡化、幼稚化發展。”

　“這一點如果是多方競爭的話，那下一個目標人群確實很好，但如今我們已經佔盡優勢的時候，這麽做完全是在浪費我們自身的大好優勢！”

　“我們更應該做的，是繼續保持包容性，繼續在網絡交流這一塊發展深度發展。”

　“無論是企鵝的即時通訊，還是企鵝空間的博客，甚至我們現在籌備的微博，都可以朝著這個方向發展。”

　“而一旦成功之後，將來國內所有的網民，都將成為我們的用戶，都將使用我們的產品。”

　“到那個時候，盈利將會變的無比簡單！”

　到底是未來的商業帝國掌舵人，這份反應能力，和對未來的把控能力。

　即使是顧修都忍不住暗自點頭。

　說著說著，馬華滕卻突然皺起眉頭:

　“可是……”

　“老板，既然你是這樣的想法，那為什麽，我們還要和遊戲公司合作，搞什麽企鵝服?”

　“那不是一樣，在限制我們的人群嗎?”

　“是嗎?”顧修搖頭:

　“包容，永遠是第一位。”

　“我們的用戶，和很多遊戲玩家都是重合的，難道就為了一些目前的非忠實用戶，去放棄大好的優勢嗎?”

　馬華滕有些猶豫:“可是， 這給其他用戶的印象不也……”

　“所以，我們需要給外界表達我們的一個態度。”顧修卻是一笑。

　“什麽態度?”

　“我們不生產遊戲，不製作遊戲，甚至勸大家不要沉迷遊戲。”

　“同樣的，我們也支持遊戲行業發展。”

　“這……”馬華滕一時啞然:“這不是掛羊頭賣狗肉，掩耳盜鈴嗎……”

　卻見顧修攤了攤手:

　“是不是掩耳盜鈴見仁見智。”

　“但我們的態度，表達出去之後，這是掩耳盜鈴，還是支持國產遊戲發展。”

　“那誰能說清楚呢?”

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