“霓虹的廠商,確實很厲害,特別是尼康,算是吃了時代紅利,最厲害的就是他們的自主研發生產能力了,可以說他們的光刻機,光源之外的其余零部件都是自產的。”
“這就形成了尼康光刻機集成化的系統結構,優勢也非常明顯,他們的造價最低廉、結構最緊湊、運行最經濟、效率最高。”
顧修侃侃而談,說到這裡的時候,他卻突然話鋒一轉:
“但也是因為這些優勢的存在,也讓他們有一個不可忽視,且極其致命的缺陷。”
“而他們的這個缺陷。”
“如果我們利用好的話,將會成為我們的武器!”
“諸位知道,他們的缺陷在哪嗎?”
這……
眾人你看看我,我看看你,有人驚訝與顧修對於尼康竟然如此熟悉,有人則在苦思冥想,尼康的缺陷到底在哪。
林光喻同樣也在思考,但片刻之後卻搖搖頭:
“他們真的有缺陷嗎?”
“如果按照你這麽說的話,他們已經光刻機的全套產品都能夠自己完成生產,甚至連上遊合作廠商都不需要的話,這根本就是無敵的了。”
“無論是價格方面,還是質量方面,恐怕問題都不會太大,技術又遙遙領先的情況下。”
“還能有什麽缺陷?”
說這話的時候,林光喻甚至感覺有些絕望,對手太過強大,讓他們甚至看不到競爭的機會。
也有一些人同樣有這樣的想法。
但顧修卻只是一笑,目光掃過全場,最後把目光放在了梁思寧身上:
“老師,你看出尼康的缺陷嗎?”
“集成化,是把雙刃劍。”梁思寧點點頭,開口說道。
集成化?
雙刃劍?
有人恍然大悟,但依舊有人滿臉不解。
看到這情況,梁思寧再次解釋道:
“尼康的成功離不開他們的集成化,各個配件部位都是依靠自己生產,幾乎沒有什麽太多的上遊廠商。”
“整整一台的光刻機,全部都由自己生產完成,這確實能夠保證產品的質量,能夠保證利潤都在自己腰包裡,甚至能夠保證出售的價格不會太過高昂。”
“但同樣的,也會出現一些問題。”
“其中第一個問題就在於,是產品選擇用戶,而不是用戶選擇產品。”
“他們的光刻機,從操作系統到產品的搭配使用,只能按照尼康給出的標準操作來進行,並且如果操作失誤,將會造成很嚴重的故障。”
“而之前無論是因特爾還是別的什麽廠商,所有生產工人,都需要花費大量的時間,學習一套非常完善但卻非常複雜的機器操作流程。”
“甚至就連機器出現故障,也只能從尼康的廠家要求廠家的維修專家前往維修,這其實讓很多廠家都不高興。”
“第二個問題就在於,客戶的自由度上從一開始就被限制住了,如果有什麽特別的要求的話,需要向尼康要求定製,並且定製所需要花費的價格和時間,也會成倍增長。”
“這意味著,除非是頂尖的大客戶,一般的客戶基本上沒有資格定製,哪怕是大客戶選擇了定製,但因為所需要的時間成本太高,可能等定製產品完成,光刻機已經出現新一代更精準的設備出來了。”
“說白了,就是集成化雖然讓他們擁有完全獨立自主的生產線,但也讓他們丟失了非常多的創造力。”
這番解釋不可謂不詳細。
在場的人都不是蠢貨,立刻就明白了其中的關鍵。
集成化,確實是一把雙刃劍。
不過……
“雖然他們的弊端不少,但他們的技術一直走在世界領先的層次,而且很多客戶對於他們的產品也都已經適應了。”
“是啊,集成化的產品或許失去了一些創造力,但同時卻也是最穩定的產品,就產品故障率來說,尼康的產品故障率一直都很低。”
“他們的資金也很充足,科研方面的投入不低,特別是在鏡頭的深造上面,從來沒有落後過。”
“……”
既然是雙刃劍,那自然有利有弊。
雖然確實存在一些問題,但同樣的,尼康的優勢同樣非常大,甚至可以說,他們的優勢之大甚至能夠讓人忽視那些缺陷。
“正常來說,即使是有這樣的缺點,尼康依舊是行業之王。”
“但那也只是正常情況下。”
顧修搖搖頭:
“這個世界上沒有誰能夠一直走在巔峰,特別是如果不能跟上時代發展的話,那死的只會更早。”
“霓虹的集成化模式,為他們創造了十多年的輝煌,但也是集成化模式,必然也會為他們的輝煌帶來毀滅。”
“這個時代,是在變的!”
“隨著光刻機突破的精度越來越高,一塊集成電路上可以容納和操作的東西也將會越來越多,自然而然的,可以做到的東西也越來越多。”
“集成化系統效率高,但遇到設計概念出現革命性變化的時候,就會因為其牽一發而動全身的最優化特性而顯得僵硬。”
“修改非常困難。”
“而正好,隨著新世紀的到來之後,這種設計革命性變化的次數也將會越來越多,近幾年的數據已經已經能看出來,尼康的時代已經正在慢慢消失了,他們的客戶所需要的也將會越來越多。”
“除此之外。”
“也不會有人,把這樣的核心技術,全部放在一個完全一體化就能夠解決問題的籃子裡,尼康的客戶在追捧尼康的同時,一樣也在忌憚尼康的一家獨大。”
“這些因素加在一起就能夠判斷出一個結果。”
“其實尼康的覆滅,是注定的,只不過暫時沒有找到良好的替代品而已,而這,就是我們現在的機會!”
這番話,顧修說的可以說是非常直接清晰了。
在場的眾人自然也聽明白顧修話中的意思,一時間不少人心中,都有一團火被點燃了起來,因為他們看到了一個天大的機會。
但也有人保持理智:
“可即使是他們要找一個替代品,也不可能尋找我們龍國才對,我們畢竟連桌子都沒有資格上,不會有人接受吧?”
“我們的技術雖然不錯,差距看上去也不是太大,但我們是威脅的對象,他們不可能選擇我們的。”
“是啊,而且在經驗方面,我們的經驗和運作模式,其實都沒有資格接替尼康,吃下這麽大的市場出來。”
“高端芯片市場,我們恐怕很難入局,而且還是這麽一個光刻機這種重要的東西上,我們恐怕更難替代尼康。”
有機會是一回事,但這個機會有多少概率又是另外一回事。
他們能看出這個機會。
但看不出,龍芯獲得這個機會的可能性。
不過大家雖然話是這麽說,但看著顧修的目光卻多多少少的帶起了幾分期待。
顧修既然能夠說出這番話。
那他。
可能是有什麽想法和對策了!
但出乎預料。
“我們確實沒有這個機會替代尼康,無論是技術,還是經驗,更重要的是我們的身份就不允許,站在這種至關重要的位置上。”
啊?
聽著顧修的話,一碰冷水瞬間潑在眾人頭上。
連顧修都沒有辦法嗎?
可在眾人失望的時候,顧修卻又重新帶來了新的希望:
“龍芯不可以,但不代表我們不能用另外一個方法。”
顧修一笑,目光卻又一次的看向了自己老師:
“老師,凌姐的阿斯麥,最近幾年的經營狀況一直都不是很好,甚至飛利浦一直都想要把這個投入大,但收益少的包袱甩了吧?”
梁思寧愣了愣,雖然不明白顧修為什麽突然說起這個,但還是點點頭:
“是的。”
“其實早在我去阿斯麥之前,阿斯麥的情況就一直都不算好,雖然一直在進步,甚至技術方面已經追上了第一梯隊。”
“但他們的模式是采用的模塊化,雖然自由度更高,但因為基本上所有零件都是對外采購的原因,他們的成本也更高。”
“這導致的就是他們的盈利一直很差,市場佔有率也一直上不去,他們的老東家早就想要把這個包袱摔了,但可惜現在阿米利肯很多同行都不景氣在甩賣,荷蘭的就更難賣了,所以現在他們的位置非常尷尬。”
“特別是這兩年裡。”
“在技術突破上始終沒有進步,銷量又開始下滑,可研發經費每年都在上漲,我聽說之前這家公司就想要賣身, 但沒人接手。”
說到這裡,梁思寧忍不住問道:“你突然說這個幹什麽?”
卻見顧修一笑:
“這就是我的辦法。”
“龍芯沒辦法頂替尼康,那就用阿斯麥去頂替尼康的位置!”
“我們要做的。”
“就是把阿斯麥買下來!”
“利用阿斯麥接替尼康的位置,而因為我們的股份在其中,龍國自然而然也能進入這張桌上,甚至……”
“當穩定下來之後,卡個脖子也只是個小問題了!”
“這樣一來。”
“所有問題,自然引刃而解!”
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