“爸,你現在想起來,請教我了?”對於顧建軍的詢問,顧修卻笑眯眯的反問了起來。
“你小子還真有辦法?”顧建軍驚訝了。
“忘了你兒子是天才了?”
“可就算是天才,也不至於這麽天才吧?”顧建軍不可思議:
“你剛知道我要開超市還不到半個小時吧,這麽快就有想法了?”
“確實有呢。”
“那你快說,你有什麽好想法?”顧建軍追問起來。
但顧修卻搖搖頭,一臉的高深莫測。
顧建軍有點抓耳撓腮。
他想到了開超市綁定生鮮,以此來本土化,吸引更多的人走進超市。
這個辦法確實好。
但他還真沒想過,如果那些,資金實力充足的外企大連鎖超市也學會了這個方式,結果會是怎麽樣的。
結果不敢想象。
至少自己的那一點小驕傲,估計也分分鍾成為渣渣。
但這關鍵時候,顧修卻不說了,可讓顧建軍鬱悶的夠嗆:“臭小子,你這說話說一半,是跟誰學的,這也是你老師教的?”
“爸。”顧修卻搖搖頭:
“我老師沒教過我這個,不過我想告訴你的是,咱們是家人。”
“這不是廢話嗎?難道我連這個都不知道?”
“既然老爸你知道我們是家人,那你就應該明白,有什麽事情不好決定的,我們完全可以商量著來。”
顧建軍愣了愣。
頓時明白顧修想說什麽了。
“都說三個臭皮匠,頂過一個諸葛亮,我和老爸你,怎麽也算是一個半諸葛亮了,我知道你想要自己做出成績來,但有的時候,兩個人想問題,會更加全面。”
“所以,老爸你也別老想著證明自己,卻忽略了,很多時候單打獨鬥並不是好事。”
這番話。
讓顧建軍忍不住愣在了原地。
確實。
這一次無論是計劃還是行動,他都一直沒有告訴顧修,甚至就連原本飯店裡的店長,很多人甚至都不知道這事。
這麽做。
確實是存了想要證明自己的心思。
但卻忽略了,他現在完全不需要單打獨鬥,因為他從來都不是一個人!
“我明白了……”
顧建軍低下腦袋,有些尷尬的道:“以後……以後我多問問你好了。”
這回答的聲音有點小。
顯然,老子被兒子說教,換誰都有點不好意思,顧修到也沒有嘲笑他的意思,此時總算說了起來:
“想要知道怎麽應對外企進攻,首先老爸你得知道,你成立生鮮區的目地是什麽?”
“吸引人啊。”
顧建軍想都不想,直接回答道:“我一開始的想法,就是利用生鮮區來吸引顧客呀。”
“這個想法好,但如果我說,要讓你生鮮區每天都損失上千塊錢,甚至更多,你還願意嗎?”顧修再次問道。
“啊?”顧建軍嚇了一跳:“每天要損失那麽多?”
“買瓜果蔬菜,菜市場基本上都能夠解決,超市有了蔬菜,確實會方便一些,單如果只是為了買菜,沒人樂意上到二樓來你的超市,直接出門去菜市場不是更方便?”
“這倒也是,那你的意思是……低價賣菜,甚至虧本賣菜?”顧建軍問道。
“對!”顧修點頭:
“想要菜市場的大媽光顧你的超市,為你帶動人氣,你首先要做的,就是能夠讓這些大媽們,被你征服。”
“征服大媽???”顧建軍撓撓腦袋。
雖然明白顧修的意思,但他總感覺顧修說的這話有點奇怪。
好在,顧修已經繼續說起來:
“而想要征服大媽,
首先需要的,就是知道大媽們喜歡幹什麽。”“去菜市場買菜,大家關注的永遠都是菜品新鮮不新鮮,菜品價格便宜不便宜,如果能夠保證物美價廉,那就能夠征服大媽。”
“所以,想要在超市裡開設生鮮買菜,首先需要保證的,就是你的菜價,不能太高,不至於按照拿貨價來,但也絕對不能比菜市場還高多少。”
“要不然的話,大媽們最多來幾次,明白你這裡的菜比菜市場貴的多,之後買菜必然不會找你。”
“同樣的,生鮮區這塊招牌,也會就此砸了。”
“按照你這麽說,也不至於虧本吧?”顧建軍有些奇怪。
“肯定虧。”顧修搖搖頭:
“老爸你有沒有想過,打折活動、以及菜品水果損耗、人員工資這些東西?”
“一天虧一千,可能還只是保守估計。”
這……
顧建軍倒吸冷氣。
他是真的沒想到,這裡面竟然還有這樣的門道,如果不是兒子提醒,恐怕他自己都不知道怎麽的,就稀裡糊塗敗了。
生鮮。
是條出路。
但也是一條獨木橋!
“那要不……我們不搞生鮮了?”顧建軍問道。
“為什麽不搞?”顧修搖搖頭。
“那你不是說血虧嗎,這樣搞的話,一天虧一千,誰能沉的住啊?”
“小了。”顧修搖搖頭:“老爸你的格局,還是小了點。”
“你……”顧建軍嘴角抽搐。
想打孩子了。
“生鮮一天虧損一千不錯,但如果,我告訴你只要每天早上給我一千塊錢,我每天晚上就給你一萬,你乾不乾?”
“你的意思是……”顧建軍瞬間眼前一亮:“犧牲生鮮的收益,帶動超市整體收益?”
“回答正確!”顧修打了個響指。
“是啊,好想法啊!”顧建軍頓時笑了起來:
“剛才被你這麽一說,我都有點被這個虧損數值嚇到了,但你這麽一說,我就明白了。”
“要是提前不知道,後續算一算帳發現生鮮虧了這麽多,估計我都承受不住,想要自己把生鮮區給撤了。”
“有你這麽一提醒,雖然不能改變什麽,但至少我心裡有底了。”
顧建軍感慨連連。
隨即,顧建軍想到了什麽:
“你說這個對付外企超市,不會是想說,外企超市,舍不得這份虧損吧?”
“到也有可能,我聽說那些外國人很多公司,都是以結果為核心,要是他們開了生鮮,發現生鮮一直在虧本,說不定還真會放棄生鮮區這一塊。”
“可能性不大。”顧修搖搖頭, 見顧建軍有些失望,又補充道:
“但也絕對,足夠讓這些外企連鎖超市,摸不著頭腦一段時間,而這就是我們的機會。”
“有的時候,後期的大優勢,就是靠著先手小優勢慢慢起來的。”
“只要我們的超市能夠站穩腳跟,深入人心,那就不怕任何對手。”
“更加重要的是。”
“我們還有一個,別人所不具備的優勢。”
“什麽優勢?”顧建軍追問。
“我們是本地人!”
“本地人?”
“老爸你應該認識不少高蔬菜水果生鮮的人吧,只要大量,談一個價應該不是問題?”
“當然認識!”顧建軍明白過來:“這你放心,我認識的人挺多的,而且我們要的量大,菜品無論是質量還是價格,都是絕對的公道!”
顧修電點頭,這個回答到是不出意外,比不過他還是提醒道:
“前期就這樣,但如果後期打算把超市弄大的話,老爸你可以嘗試一下,直接從菜地弄。”
“這倒是可以,不過得等現在超市弄好了再說。”顧建軍點點頭,把顧修說的話都給記了下來。
接下來,顧修又在超市裡轉了一圈,不過這次他沒再提意見了。
顧建軍的效率非常高。
畢竟房租即使是對比起來便宜,但這麽大的面積擺著,那租金也不是一件小事。
顧建軍當然舍不得浪費時間。
接下來的幾天。
顧家超市的效率直線起飛。
伴隨著貨物不斷抵達,人員到崗到位,宣傳單不斷派發。
在顧修抵達省城一周後。
顧家超市。
開業了!