一連多日，父女二人不顧不言，袁母保持中立卻也調和不得。老袁屬於誰都有錯就我沒錯的那種人，小袁則是你錯在先理直氣壯的人，這強脾氣都隨了袁家的老根。

　　不得不說，這不僅僅是父女誰妥協這麽簡單，往後一推便不難曉得，此間關系到生意的方向上誰更能說話。

　　袁正明若是妥協，接下來就得拾起袁彩英的那一套，做那些耗人力費時間、投到市場未必能聽到響的產品。反之，袁彩英要是認了錯，那意味著對留洋半路殺回的否定，今後也只能指哪打哪了。

　　一周之後，袁正明要去一趟外地，考察外市新賣場的地址，並計劃在年前把事情敲定下來。而濱城這邊，卻也有件正明櫥櫃頗為重視的事，那就是半個多月之後的“濱南展銷會”。

　　展銷會被稱為“市場經濟的一道口子”，大略分為兩種，一種是露天的，其形式很像大規模的村鎮大集，成百上千的小商小販帶來數千種商品，還伴隨著各類小吃和民間賣藝人。

　　另一種則是在場館之內舉辦，門檻立時高了不少。首先是攤位費，場館裡的攤位以每平米三十到四十元的價格出租，好的位置還會更高。也就是說一個十平米的“小夾縫”等於一般人半年多的工資，做小生意的人根本不會考慮這裡。

　　再有一點，辦展方會收取門票，這會阻了大多數看展人。但這種場館展銷卻另有大用途，那就是商家與商家之間的互動，生產方展示產品、采購方聞訊而來，形成一個買賣平台。

　　又因為價格不菲的場地費用和天南海北揣著票子的潛在客戶，場館展銷往往拿出來的都是廠商最有優勢的產品，甚至還有一些從未見過的新產品，比如縫製二十多種圖案的縫紉機、可以變速的自行車、最新款的石英鍾。

　　這些打上高檔標簽的產品，也會引來不少購買力不俗的散客，此一來門票有的收、環境也適合商談，漸漸地更流行起來。

　　臨行之前，袁正明在濱城賣場開了全員大會，表現出對這次濱南展銷的重視，並安排了主打產品、次級產品，打算申請八十到一百平米的自家場館，並要稍作裝修與其他商戶做出來區隔，交由賣場經理全權負責。

　　只是山中無老袁、小袁莫敢惹，袁彩英很輕松便打探到會議的內容，一切正如她所料，果然又是一場“大雜燴”。簡言之，袁正明就是要來一個市裡賣場的縮小版，家居品類幾乎一個都不放過，並打算按照家庭場景布置，營造賓至如歸的感覺。

　　這話得到了人們的一致認可，如此打造保不齊一訂就是整套，就算個中選取，正明櫥櫃也能給人們最全面的選項。

　　然而不久之後，袁彩英將人們召集起來，把袁正明的思路幾乎全部推翻，她的意見是隻做櫥櫃展示，沙發茶幾一類進也不要進來。但凡有些頭腦的人都知道，這哪裡是意見，落到他們身上要麽執行要麽走人。

　　報告打到了袁母這裡，卻沒得來什麽明確的指示。在袁母想來，全就是好，還是少就是妙，生意上的事怎麽說得準呢。如今爺倆各執一詞，理論上也各有一套，既如此，不如就用結果說話。

　　袁彩英親自上手，對濱南展銷會的攻勢就此展開。櫥櫃本身即是一個大類，有圓角櫃、方角櫃、組件櫃、頂箱櫃等等，不過這一次袁彩英心中的主角，是一件多寶格。

　　多寶格區別於普通的櫥櫃，擺在家中裝飾的意義更大，這是一件精美的置物架，

像一個屏風從中雕出或圓或方或不規則的鏤空，每一處都可以擺放小物件，最下方的左右有兩個帶有櫃門的小櫃櫥。　　此物穩貴高雅，打破慣常的橫平豎直，營造清奇婉轉的意境。之所以在袁彩英心中有如此地位，因為此物堪稱袁家雕刻技法的大成之作。細望去，深木表面的一寸寸多有錦鯉的輪廓，多寶格的左右上方，如斜簷一般延飛出兩條相對的錦鯉，故又稱“錦鯉多寶格”。

　　有些東西放著放著就消失了，早年間賴以為生的技法，在這衝刷力十足的時代，太容易被抹平在河床上。不走量就注定被淘汰，能與西方元素更好融合便是搶手貨，機器加成之下導致的廉價，正燎原一般開始主導更多生意人。

　　在袁彩英看來，濱南展銷的整體氛圍符合人們對高檔貨品的預期，而錦鯉多寶格在袁家的產品體系中具有象征意義。好比選一個石英鍾，對某一個牌子產生記憶點便會對其各型號產品多一分好感，而錦鯉多寶格的使命，就是向人們傳達正明櫥櫃的精髓所在。

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　　北方的寒風讓人難耐，沉夜裡走著一道孤單的身影。

　　這是蘇清石來到濱城的第二十七天。

　　不知道的人還以為這是一個嗜之成性的麻友，凌晨三點鍾才從麻將館裡走出。

　　曹樹成沒能聯系到之前推銷貨物的經理，出發時本以為最牢靠的關系，最終連個面都沒見到。後來曹樹成聯系到一位南鎮同事，通過那人與一位“萬千百貨”的百貨大樓電器部經理取得了聯系，這個人名叫黃盛達。

　　白日裡去百貨大樓根本見不到這個人，打聽到他每天下班都會到一個麻將館打麻將，蘇清石才算找到了機會。這段時間以來，蘇清石光給人們遞煙就花了好幾條，可這個黃盛達，什麽都說就是不提貨的事。

　　當人們聽說蘇清石是從南方來的，反倒打起來他的主意， 有人想讓幫忙帶錄音機、有人想要一塊電子表，蘇清石滿口應下，不久之後已經能拉出一個長長的單子了。

　　雖然這些人都是什麽來頭，他多數都不知道，但還是讓曹樹成回去一趟，把這些貨一次性帶回來。

　　曹樹成不止一次勸過蘇清石換個城市試一試，但蘇清石找不到換去哪裡的理由，有些事情就是要磨的，這一趟他原本就做好了持久準備。

　　而且蘇清石對此想得很開，發生在自己身上的這些，不過是普羅走貨人當中的一例罷了。那些大企業的光鮮人，為了建立一手渠道，付出了多少只有他們自己知道，不能讓未來的貨飄著，就是支撐他的信念。

　　蘇清石住的旅舍這一帶，最近在重修自來水，他每問店家，店家都說很快就好。馬路上挖出一道道溝，為了不影響通行，工程隊暫用鋼板搭在路面上，大大小小的車輛軋過，發出火石炸鍋一樣的聲音。

　　他從未感受過如此喧囂的世界，深夜時，總在離開與留守間不斷徘徊。但仿佛正是這種時而讓人發狂的境地，淬出來的沉定顯得更為難得。

　　麻將館這邊他不打算放棄，這麽久只是缺一個談一談的機會，只要人在，不知何時機會就來了。

　　這幾天他還聽說了濱南展銷會的事，或許是平原地帶交通更暢達的緣故，了解了那般規模後，讓蘇清石動起心來。

　　十平米的攤位、三百多塊錢、二十盞花魚燈、一個光杆老板。

　　聽上去很乾巴，但這個路子，似乎是可以試一試的新路子。

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