受限於設備規模和工人數量，時下雷石燈飾的月產量僅有五百多盞，蘇清石原計劃在產量積累一定規模的時候，分兩手行動。

　　一邊利用魏東來鎮上的店面進行展示，南鎮已經出現一些外地的采購商，雖然算不上活躍，但只要被看中，單子便小不了。另一邊蘇清石也得利用村裡企業的常規辦法，上門去商業公司找推銷員。

　　此時薛君山的出現，給蘇清石的第二條路指明了方向。而且薛君山不是一般的推銷員，有徐海風、馮建龍這層關系不說，還自帶久以成形的市場渠道。

　　薛君山很看好花魚燈的前景，但國內燈飾經銷商也是野蠻叢生，不乏兩頭吃的人。他認為應以家居大賣場的推介為主要方向，這樣一來就可以減少中間一道經手，把產品直接融入市場終端。

　　並且君山日用與一些酒店客戶已建立起多年的合作關系，無論裝修還是新店，壁燈之於酒店天生就很搭調，他會全力去推這一部分市場。

　　這讓蘇清石很快下了決心，這批花魚燈的市場定價是十元一盞，總銷售額兩萬元，按照慣例推銷員抽取一成五。也就是說薛君山只要把燈賣出去，就可以拿到三千元的報酬。

　　一個風和日麗的上午，雷石燈飾的第一批貨走出了廠區，來到渡口碼在兩艘船上。駛向南鎮、奔向市裡，籌劃了這麽久終於以商品的身份面市，也意味著蘇清石創業的第一桶金不遠了。

　　一個月後，蘇清石去了一趟商業公司，在與馮建龍的聊話中，表露出手頭緊俏的困境，借由打聽打聽薛君山那邊的動向。

　　站在蘇清石的角度，外銷鏈最早是馮建龍提的，有關試點的舉措也是馮建龍在中間搭橋，所以蘇清石與薛君山的直接聯系反而不合適。此事後面還可能牽出模式一類的東西，雙方把事情都歸在馮建龍這一個點，才合處事之法。

　　蘇清石想不急也不行，“缸裡的米”已經見了底，什麽都能拖，工人們的薪酬拖不得，村裡工酬再低，月月也有近兩千的支出。廠房租金和設備費用在前期也是大頭，目前還拖欠著劉老板的貨款。

　　若還是得不來這批貨的回款，蘇清石真要揭不開鍋了。

　　馮建龍知蘇清石緊切，但直言跑市場這種事各有各的特殊性，和村裡鎮裡創業的企業是一樣的道理，他們也要花時間磨事，有時也要紓解困境，希望蘇清石稍安勿躁。

　　就這樣，蘇清石又挺了一個多月。然而等他再到商業公司的時候，卻被告知馮建龍請假了。

　　是夜深沉，蘇清石回到家已經晚上九點多了。

　　離柵門外十幾米的時候，家裡傳來了爭吵聲。

　　“我早就和你說過，他不是做生意的料！行事衝動、輕信別人，這東西改不了！”

　　“你就好發脾氣，什麽都是別人的錯！這事能都怪清石嗎！他為什麽信了！”

　　姐妹吵個不休，不多時蘇清石又聽到一個軟綿綿的聲音。

　　“我有責任。”

　　蘇清石停下腳步，就地坐了下來。

　　蒸熱的夜風拂面而過，蘇清石卻手掌冰涼、冷汗涔落，雙手不知所措亂摸起來，忽然碰到了煙盒。他在這裡坐了許久，閉上眼的時候有一種天旋地轉之感，清落了幾分後，內心又大肆咆哮起來。

　　灼辣的煙草貫喉而入，帶給他一種從未有過的體驗，如硝煙抹平了原野，把向榮的草木變為屑一般的余燼。蘇清石痛咳不已，聲音震在心底，又像坍塌了什麽東西。

　　或許在旁人眼中這只是一批貨，一批貨值有限的貨，不至於永難翻身的一趟經歷而已。但在蘇清石眼中，此中滿載自己的渴望、夥伴的期望、家人的厚望，縱橫商海離他太過遙遠，他最需要的是告訴身邊人，這條路走得直、闖得亮。

　　“你永遠沒必要向別人證明什麽”，聽上去灑脫而有性格，實際和世上三萬五千句大道理沒有什麽區別，都是說給別人的好聽話、留給自己的意難平。人只要心氣昂揚、只要還融入群體、只要做不到極致超脫，就會一直走在證明自己的路上。即便解不開“我是誰”這個命題，也得讓別人知道“他是誰”，某種意義上說，這何嘗不是最大的世俗呢。

　　外面的咳嗽讓院中陷入沉靜，隨著柵門鈴鐺一響，蘇清石出現在眾人面前。

　　一盞油燈之下，蘇廣志、蘇瑤、蘇瑾、徐海風都坐在院子裡。

　　短暫的靜寂後，徐海風道:“清石，實際上自打貨離開南鎮，馮經理就聯系不上薛君山了。”

　　蘇清石點了點頭，他左看看又看看，想找一把凳子，人們都在看著他，在昏暗之中更像是顯微鏡下。

　　“這件事我有責任，你也不要去找馮經理的麻煩了，他也是被蒙在鼓裡。我們後來知道，這個薛君山南鎮人的身份也是偽造的，商業公司也被他騙了。”

　　徐海風的話帶著歉意，可蘇清石才是被蒙在鼓裡的人，他這個當事人一無所知，反倒是一個外銷經理和一個花木老板，暗暗不知通了多少私言密語。

　　事已至此，因蘇清石而壞了徐海風和馮建龍的關系，儼然劃不來，因為這件事把村裡企業和鎮辦公司的關系鬧僵，更是所有人都不願看見的結果。所以蘇清石得明白，今天這般沒有衝天芒，只有和事佬。

　　徐海風有責任、馮建龍有責任，商業公司的人員審查有責任，但責任來責任去早把蘇清石拖垮了。

　　這年頭找一個人太難了，薛君山已經消失兩個多月，這麽長時間流散在何處毫無頭緒，如果這就是個靠騙術為生的人，恐怕連名字都是假的。至於報警從花魚燈入手根本是異想天開，五湖四海找一盞燈，得是多麽大的動員。再者說了，這件事從一開始只有口頭上的時限，有關部門也不能斷定那薛君山已經跑路。

　　“馮經理那邊說了，今後派出去的人都會留意薛君山，他也承諾雷石燈飾後面的貨他一定親自來理。”

　　話到這裡，蘇廣志開了口，“這件事清石不怪任何人，是他和姓薛的接觸，他有他自己的判斷。如果姓薛的永遠不會再出現，那麽這筆學費蘇家也認了。”

　　此話一出誰也不再開口了，徐海風不由睨了一眼蘇廣志，印象裡他不曾聽過這般擲地有聲的話，更讓他第一次聽出幾分蘇家家長的意味。

　　人們散去後，大腦一片空白的蘇清石回到房間，不久之後，他看到床頭的小櫃上，放著一個像手掌那麽厚的信封。

　　年輕人總想著我要如何風馳電掣火朝天，而老人家往往像個象棋高手，走一步看三步。人啊，要永遠留個後手。

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