通過幾個月的運作，興華科技開辟電腦下沉市場的計劃，按部就班的進行著。

　正如張元和所言，國內最龐大的市場還是要放在，三線以下的下沉市場。

　雖然經濟水平不如沿海等一二線大城市，但是龐大的人口基數，所創造的市場規模，完全可以彌補經濟落後的問題。

　還有極為重要的一點就在於，早期國內電腦廠商，目光都放在一二線大城市，主要圍繞這些地區的市場發展。

　對於三線以下的中小城市，關注的微乎其微。

　所以國內電腦下沉市場還是一片藍海，完全沒有任何競爭對手存在。

　說起來興華科技還是第一個，將電腦主要銷售市場，從一二線城市轉移到三線以下的下沉市場。

　不止如此林興華還將戰略眼光，放到了更遠的西部和北部，這些地方才是真正的處女市場，完全沒有電腦廠商進入開拓。

　另外就是，進入華夏市場的跨國電腦廠商們，他們的戰略目標非常明確，就是以一二線城市消費市場為主。

　對於華夏的下沉市場，這些跨國公司，根本就沒有考慮過，或者說初期規劃中沒有將這些中小城市計劃在內，因為他們根本沒有更多的資源，去開辟這些地方的市場。

　而這恰恰是興華科技的機會，在林興華的調度下，大量的興華科技的員工和地推團隊，從沿海一二線大城市抽調出來。

　興華科技讓出來的一二線電腦市場，而留給大舉進境的一眾跨國電腦品牌，和其他華夏電腦廠商去競爭搶奪，讓他們相互打生打死，消耗對方。

　而興華科技則轉移陣地，保存資源，開辟國內北部和西部的中小城市市場，猥瑣發育。

　等到將來興華科技的市場能力和技術更成熟了，而且在這些中小城市的根基穩固，實力強大之後，再重新開辟一二線大城市的電腦市場。

　哪怕一時不順，只要背靠數量龐大的中小城市，作為支撐，興華科技輸上數次，也不會帶來多大的損失和打擊。

　總而言之就是輸得起！

　電腦產業對這些地區而言，也是一個新興產業，入局者少。

　自然競爭的激烈程度，比起沿海城市，更是降低了數個難度。

　就像從噩夢關卡調整到了普通關卡。

　而沒有競爭對手的後果就是。

　興華科技的麒麟電腦，在這些中小城市大殺四方，瘋狂擴張其市場份額，近乎壟斷這些中小城市的電腦產業。

　......

　八月在宇，正是夏天。

　川省，涪城。

　徐飛穿著一件白色短袖襯衫，背著一個斜挎公文包。

　他抬頭望了望頭頂，宛如火球的太陽，臉上冒出顆顆黃豆大的汗珠。

　汗珠受到地心引力的吸引，滑過臉頰落向地面，濺出一個印記。

　然而眨眼間水分，就被炙熱的大地蒸發一空，印記瞬間消失不見。

　徐飛沒有注意到這些微不足道的小事，或者說哪怕注意到了也不會在意，他更關注如何多賣出去兩台電腦，拿到更多的提成。

　徐飛是鄂省人士，之所以出現在涪城，是因為他還是一名，興華科技電腦業務部名下的優秀銷售人員。

　六月份的時候，總公司發布通知要抽調一批銷售人員。

　前往川省打通，麒麟電腦在川省中小城市的銷售渠道，徐飛就是在這樣的情況下，被調往到了涪城。

　說實話一開始，徐飛從魔都地區調往到了涪城，還是有些困惑的，尤其是到了涪城之後，一看當地的情況，心中更是涼了半截。

　他心裡面當時冒出一個疑問，這地方買電腦，會有人要嗎?總公司會不會決策失誤了?

　而這個問題不只是徐飛有。

　和他一樣，從魔都，燕京這些一線城市抽調出來，到西部和北部中小城市，開拓電腦市場的銷售人員。

　他們的腦海中都不約而同的，出現過類似的困惑。

　但是很快，他們就被現實啪啪打臉。

　這些中小城市不僅賣得出去電腦，而且還賣得非常輕松，推銷難度降低數個層次。

　就拿徐飛來說，以前在魔都推銷電腦，不僅要給客戶講解一大堆，而且買電腦的人也不傻，專業程度甚至都可能比他還高。

　廢了好大一番口舌之後，別人哼哼兩聲，還不一定買帳。

　但是在涪城地區，他憑借著對電腦的專業能力，把客戶忽悠的那是一愣一愣的，而且別人還不會怎麽挑刺。

　只要是真心想買電腦，有購買需求的客戶，基本上一套話術下來。

　加上背靠興華科技的金字招牌，客戶信任度那是杠杠的，一單就這樣輕而易舉的完成了。

　甚至根本不用擔心，被同行撬單的問題，因為這裡根本就沒有同行競爭。

　頂多也就幾個二手電子產品販子，體量小，也沒有什麽正規運營。

　完全不像在魔都推銷電腦，只要客戶還沒有最終簽下名字，給錢交付。

　永遠都要留一個心眼，小心同行搶單。

　徐飛感覺在涪城推銷電腦，簡直如魚得水，太簡單了。

　而且他的業績，比起在魔都的時候，也上漲了百分之二十。

　至此所有的困惑和顧慮，都隨著提成的上漲煙消雲散。

　當然作為一名，受過專業培訓的優秀銷售。

　徐飛的職業素養也是杠杠的，對於這些民風淳樸的客戶。

　同樣秉持著服務至上，客戶至上的理念，銷售與客戶需求恰到好處的產品。

　他們也不是隻做這一單生意，口碑和信譽自然顯得尤為重要，而且他們還代表著興華科技的品牌形象。

　並且出發前張元和還特地，召集所有銷售人員開了一個大會，主要傳達了林興華董事長的理念。

　一定要以服務用戶為初心，決不能出現敗壞興華科技名聲的行為，牢記名譽比業績更加重要。

　很快，徐飛進入一棟五層高的樓房，隨後掏出一張名片仔細的看了看，按照名片上的地址來到了對應的樓層。

　好一陣找，徐飛才找到名片上的公司。

　見沒有前台，徐飛到門口敲了敲門，並往裡面看了眼。

　辦公室的面積加起來兩百多平，環境一般不好不壞。

　裡頭現在員工也不多，只有那麽十人左右，徐飛估計可能還有人在外面跑業務。

　聽到敲門聲，辦公室裡坐著的幾個人，抬頭向門口看了過去。

　與此同時，其中一個人連忙起身上前。

　“先生，您好，請問有事嗎?”

　“你好，我是興華科技的銷售徐飛。”徐飛笑著說道，“我和你們宋總有約。”

　“徐先生，請這邊來。”

　話音落下，徐飛跟著到了一間獨立辦公室，見到有過一面之緣的宋總。

　那名員工先上前和宋總說了幾句，宋總略微點頭，並起身相迎。

　徐飛微笑道:“宋總你好，我是興華科技的銷售徐飛，之前你來我們店谘詢過電腦，然後你說想要到你公司詳談，不知宋總還記得嗎?”

　“當然記得。”宋總笑了笑，“來，徐先生，快請坐，地方比較下，招待不周到，還請見諒。”

　宋總招呼徐飛到一旁會客的沙發坐下，隨後又對剛才那名員工說道:“小李，倒兩杯茶過來......”

　等到小張反應過來，連忙倒茶，這個空隙徐飛和宋總又商業互誇了兩句。

　這時，剛才離去的小張，才端著茶走了進來。

　“吸溜。”徐飛喝了一氣，放下茶杯目光看向宋總，“宋總，你之前也看過我們店內的麒麟系列電腦，我們麒麟電腦的優勢相信，您慧眼識珠也看得出來。”

　“如今辦公都追求高效率，自動化，使用電腦辦公可以大大提高工作效率，還可以節省許多工作時間，並且電腦比人工更加準確，不會出錯，統計數據，算帳這些便捷高效。”

　“宋總您也知道，我們麒麟電腦是興華科技名下的產品，魔都有一家名為興華軟件，是我們的兄弟公司，而且興華軟件公司，還推出了一款辦公軟件eos，是能夠提高辦公效率的超級軟件。”

　“目前我們公司有優惠活動，宋總您如果購買我們的麒麟電腦，還可以贈送一套辦公軟件，這套軟件是完全免費給您使用的，不需要您支付一分費用.....”

　“此外，我們興華科技，在涪城開設了直營店，免費上門安裝電腦，還包售後，方便解決客戶的問題......”

　徐飛盡心盡力的向宋總推廣著麒麟電腦的優勢，與此同時，還拿出麒麟電腦的相關資料，給宋總介紹相關信息。

　宋總聽了徐飛介紹了十來分鍾，最後輕輕點了點頭。

　聽了徐飛的介紹，宋總隨手翻閱了一下，幾款不同麒麟電腦的資料。

　其實宋總早就考慮過，給公司安裝電腦輔助辦公。

　對比了市面上好幾個名聲最大的電腦品牌，一番考量之後，才選擇了興華科技的麒麟電腦。

　原因也比較簡單，興華科技在涪城有門店，一來方便，而且興華科技品牌含金量也很高，品質有保障。

　至於其他牌子的電腦，宋總考慮到涪城沒有門店，最近的都得去蓉城。

　萬一產品有什麽問題，他還得苦哈哈的，拿著電腦到蓉城去維修，麻煩不說還沒有保障。

　前幾日宋總親自到興華門店去谘詢，還留下名片，請徐飛上門詳談。

　之所以當時宋總還沒有下定決心購買，是因為此時電腦在涪城還是個新鮮物件，能用上電腦辦公的都是大公司。

　回來之後宋總又去了解了一下，見到了電腦的優勢，終於下定決心給公司上電腦辦公。

　至於徐飛說的，興華軟件名下的eos辦公軟件，他也聽說過，價格要兩千多。

　買了電腦必然要安裝配套的辦公軟件，而購買其他品牌的電腦，贈送辦公軟件的美事就別想了。

　而現在買麒麟電腦贈送辦公軟件，直接為他節省兩千，不對是六千，因為宋總是計劃購買三台電腦。

　至於電腦款式，宋總也早就選擇好了，要上就上目前市面上最好的486處理器的電腦。

　“行，徐先生。”宋總張了張嘴，“我要三台，486型號的麒麟電腦，要現貨有嗎?”

　“有，當然有。”徐飛聞言，眼前閃過一絲驚喜，連忙點頭應道。

　目前華夏電腦市場，雖然受到外國企業的衝擊，電腦價格有些許的下落，不過486型號的電腦，當下的價格普遍還是維持在兩萬元以上的價格。

　徐飛這一次，從宋總這裡拿下六萬元的大訂單，差不多有一千的提成。

　這段時間，徐飛在涪城賣電腦，收入比起在魔都還要高個兩三成，提成拿到手軟。

　當然這也是因為公司為了激勵銷售人員，將銷售人員提成的比例提高了，賺的錢更多銷售人員自然更加賣力的去推銷產品。

　宋總付了款，當天下午興華科技的工作人員，就帶著電腦上門為其安裝，公司的員工看著電腦這個新興物件，心中同樣泛起了激動。

　畢竟在涪城能用上電腦辦公的公司，哪一個不是在業界小有名氣。

　一家公司有沒有電腦隱約成為一條，評判這家公司實力強弱的一個隱性條件。

　等到眾人，坐在電腦桌前，上手體驗了電腦帶來的新鮮感，無不發出陣陣驚歎。

　.....

　類似的情況，在華夏眾多中小城市上演著。

　在其他電腦廠商，還在一二線大城市，考慮如何在擴大百分之零點一的市場份額， 為之焦頭爛額的時候。

　興華科技已經在一眾中小城市，悄無聲息的瘋狂發育。

　靠著中小城市龐大的體量優勢，電腦銷量完全不輸於，一眾世界五百強電腦公司。

　幾家歡喜幾家愁，華夏一二線城市的市場，終歸是有限的，有人多吃一點，就有人少吃一點。

　前兩個月，以長城，長江和良心想為主的華夏本土電腦廠商，首次和大舉進軍華夏市場的跨國品牌，正面交鋒。

　結果不言而喻。

　華夏電腦公司慘敗，市場份額急劇壓縮，取而代之的是一眾外國品牌。

　說實在的，在自己國家的市場，和外國企業一個交鋒下來。

　就敗的一塌湖塗，這個結果華夏電腦公司無法接受不說，更糟糕的是華夏用戶也對本土品牌失去了信心。