胡勇繼續說道:“這樣做的目的是讓普通消費者，從感覺上覺得我們的超市賣的東西很便宜，而且這種感覺慢慢的會傳染，漸漸的會深入人心，

　　一段時間之後整個縣城的所有居民都會覺得我們超市的東西很便宜，非常的劃算，雖然這些商品價格比外面低了一些，但我們還是賺錢的，只是比外面賺的少而已，也算薄利多銷的一種體現。”

　　“那你這還不是低價營銷嘛！”胡良勝聽了，插嘴道。

　　胡勇端起桌上的涼開水，喝了一口繼續說道:

　　“你們別著急嘛，這些商品的低價只是策略的第一步，當所有人都覺得我們的超市東西很便宜的時候，肯定就會有很多人想到我們超市裡面買便宜貨，這是所有人的特點，愛佔小便宜。

　　等到大量的消費者都來我們超市買便宜商品的時候，他肯定也會順便的買一些其他商品的，只是或多或少而已，這時候我們再把其他不常見的商品或者價格不是那麽容易被發現的商品，價格調整來和別的地方一樣，

　　甚至可以高於市場的價格進行銷售，這部分的商品就是我們賺取超額利潤的地方。正所謂，低價商品引流，高價商品賺錢，就是這個道理了。”

　　“這招平價策略真的是高，這樣既不愁超市的人流量，又不愁利潤。”李慧是常年經營超市的，一聽就知道是怎麽回事了。

　　沒想到這又激起了胡良勝的讀書想法:“看來你這書真的是沒有白讀，千萬不要忘了讀大學之後，給我也帶點書回來，我也要學習學習。”

　　胡勇聽了有點不好意思的，心想這其實是永輝的常規操作，咳嗽了一下，又說道:“這還只是一個平價策略，我們在談談第二個便民服務，像我們這種大超市，賣的東西比較多，很多消費者來我們超市一次性買很多東西之後，很難拿回家，提不動。

　　這時候我們的便民服務就起作用了，我們規定，凡是購買金額達到100元以上的消費者，我們可以免費送貨上門，免去消費者在買東西之後難以搬回家的後顧之憂。

　　這麽做有什麽好處呢，第一就是讓所有消費者都覺得我們這裡服務很好，可以免費送貨上門，這是其他超市沒有的。第二就是可以促進消費，你比如你本來隻買了80塊錢的商品，

　　但為了滿足免費送貨上門的服務，你就不得不，再多買20塊，有的時候沒有那麽合適的商品，也許就是30塊，50塊，這又間接的增加了消費者的購買欲，增加超市的營業額。”

　　胡勇說完，卻見胡良勝和李慧滿臉的震驚表情，用手在兩人的面前晃了晃，兩人這才晃過神來。胡良勝還連忙起身準備去找個本子把這些都記下來，胡勇連忙攔住他道:“你放心，這些東西我都會寫給你的，我要說的還沒有說完呢。”

　　“還有啊?我感覺就這兩樣我們超市已經無人可以超越了。”李慧感歎道。

　　胡勇:“當然還有，而且這個對於增加超市的複購率特別重要，第三就是增加會員卡設置，凡是在我們超市購物的消費者，都可以免費辦理一張會員卡，

　　會員卡提前充值消費可以享受一點點折扣，比如九五折，同時每消費一塊錢積分一分，積分到一定數量之後可以憑積分免費兌換超市商品。

　　這樣做有兩個作用，一是可以讓消費者提前就把錢存進會員卡裡，鎖定他們未來的消費，你想如果你在我們超市有充值的會員卡，你買東西肯定第一時間想到來我們超市消費啊，

因為在其他超市購物會貴一點而且還有另外花錢去買，　　在我們超市不僅可以享受折扣，而且花的是曾經的錢，有個現象你們可能不知道，當人在刷卡消費的時候會沒有那麽心痛，對花錢沒有那麽敏感，但要是他花自己錢包裡的現金，有時候就會呈現出舍不得的心態。

　　二是對於那些不願意在會員卡裡充值的消費者，積分也是一種吸引他們的利器，你想你買東西在哪裡買都是一樣的，如果在我們超市裡買東西，不僅東西齊全，便宜還可以送貨上門，再有就是會員積分可以兌換禮物，你說你買東西會到哪裡去買?”

　　“當然是我們超市啊。”李慧應聲答道。

　　“說的我都有點想去買的衝動了。”胡良勝也在旁邊附和道。

　　“所以當時我們才叫你們趁著寧縣還沒有這樣的大超市，趕緊開一個，你們當時還有點猶豫。這樣的超市簡直是吸金利器。”胡勇打趣道。

　　“我們哪裡知道大超市裡面有這麽多道道，再說這不是聽你的超市都開始裝修了嘛。”胡良勝笑著說道。

　　胡勇也沒在繼續揪著不放:“恩，幸好你們聽我的了，不過現在超市都快開業啦，我想了一個超市名字， 就取我和老爸的名字，就叫永勝超市，你們看合不合適?”

　　李慧用手在桌上上寫道:“是勇勝嗎?”

　　胡勇也在桌上用手寫道:“不是這兩個字，第一個字取得是諧音，永勝超市，解釋為恆久永遠的勝利下去。”

　　胡良勝看了點了點頭道:“這個意義倒是不錯。”

　　“那就這兩個字吧，永勝，你和你爸，一人取一個字正合適。”李慧說道。

　　胡勇當即拍板說道:“那就定了，就叫永勝超市，希望我們的永勝超市，開遍全省，走向全中國，衝擊上市。”

　　“還走向全中國呢，我覺得我們能夠好好的把寧縣的這個超市經營下去就不錯了。”李慧畢竟文化程度較低，眼界也只是局限於這個縣城。

　　“走向全中國，我也覺得太假了，還是只在宜市的其他區縣開，可能才現實一點。”胡良勝稍微比李慧的眼光開一點，但也僅限於本市了。

　　胡勇看著兩人消極的模樣，真想告訴他們，你兒子是重生者啊，就這麽沒有夢想，你是沒看到別的重生者是怎麽爆賺幾千億的，但嘴上卻還是打氣道:

　　“沒說一下就能實現，但總得有個目標，有個夢想嘛，不是有句話叫做，人若沒有夢想跟鹹魚有什麽區別，所以我們就把開向全中國當成我們的終極夢想，

　　而老媽說的經營好寧縣的超市就是第一階段的目標，老爸說的在宜市的其他區縣開，就是第二階段目標，開遍全省就是第三階段的目標，定下目標，我們再慢慢的去一步一步的努力實現，終究會完成的。”