展銷會的時間，最終是定檔在了八月底和九月初兩天。

　　地點是銀河新國際博覽中心。

　　這是作為銀河市佔地面積最大的一個會展場館，全國很多的大型展會，都會在這裡舉辦。

　　有了確定的時間之後。

　　秋雅和銷售部的成員，很快就進入了工作狀態。

　　通常酒店的銷售，對於大公司客戶的競爭手段，無非就是價格和硬件兩種。

　　但後者其實是不可更改的因素，無論好壞，屬實是無可奈何。

　　比如酒店的裝修質量，亦或是酒店的品牌級別，地理位置等等，都算在硬件內。

　　有的人就是喜歡市中心的酒店，吃喝玩比較方便。

　　有的則是因為距離公司近，或者相對景色好，裝修奢華，這都是成為他們選擇的標準。

　　如果你的酒店沒人家的級別高，地理位置也不行，最後競爭不過，也就只能認了。

　　總之，輸在這種硬件上的問題，就真的沒辦法。

　　但拋開這些因素不談。

　　真正銷售能夠操作的，其實也就是價格了。

　　畢竟是如此大規模的團隊集體入住酒店，必定是很大的一筆開銷，任何公司的財務都會控制此項支出。

　　所以價格如果有優勢，那就基本能穩穩的拿下了。

　　秋雅帶著銷售部的人，研究了幾天競爭對手酒店，最後通過各種渠道，打探到了那邊的價格。

　　“岩亨萬豪酒店，好像聯系了向榮科技，給的團隊價是2000上下，至於旭豐一化，他們好像沒有聯系。”

　　“旭豐一化去年的公司年會，是在銀浦洲際酒店的宴會廳辦的，所以那邊估計這次也會爭取，他們的價格差不多也是兩千。”

　　“銀河波特曼麗嘉，向榮科技2300一晚，旭豐給了2100協議。”

　　“龍陽文化東方，向榮和旭豐都是1950一晚。”

　　“…”

　　此時的銷售部眾人，紛紛將打探到的競爭對手報價，分享了出來。

　　方木坐在一旁的角落，看似一臉嚴肅，認真的記著筆記。

　　但實則卻是在想著一些別的事。

　　對於各大酒店的內部報價，他是沒多大興趣。

　　無非就是最後研究出一個，比他們更低的價格去競爭而已。

　　而方木真正關心的，是這次合同重大失誤的背後，都有哪些人參與在了其中。

　　來了銷售部也有小半個月了。

　　雖然專業技能不大行，但是方木的嗅覺一向很敏銳。

　　這看似每天一團和氣的銷售部，實則還是存在著某些不可名狀的氣氛。

　　當然，職場便是如此，永遠都有看不見的江湖。

　　銷售成員算上方木自己一共八個人。

　　其中兩位經理級銷售，一個是客房銷售經理，另一個是宴會廳銷售經理，除他們二人之外，其余的就都是主管級銷售。

　　預訂部是五人，公關部則是Lisa金和另一個長相文靜的小妹妹。

　　公關部和預訂部，是不會參與合同事宜的，所以直接排除。

　　最後只能是在銷售組的那七個裡面觀察了。

　　倒不是方木想的太多，而是整件事仔細分析，哪怕旭豐一化的那個老總有賊心，可畢竟合同是雙向的，如果沒有裡應外合，肯定是達不到這麽完美。

　　會議進行了很久。

　　直到確定了最終價格。

　　秋雅看著眾人說道:“向榮科技是二百人的團，

而旭豐一化是將近三百人，所以價格分開來報，向榮1950;旭豐1750。　　周南，明天你帶人去向榮科技，拜訪一下他們，然後給到報價後，盡量當面讓他們出結果。

　　至於旭豐一化那邊，明天我來帶人去好了。”

　　周南是客房銷售經理，他和另一個宴會經理孫陽，是除了秋雅之外，級別最高的。

　　方木仔細的觀察過這個周南，感覺就是個老油條了。

　　銷售部的事，他算是門清。

　　每天十點鍾夾著公文包就走，下午四點多再回來，看似很忙碌，指不定是不是中途跑回家睡大覺去了。

　　不過既然他的小組被分到向榮科技了，方木覺得應該也沒啥嫌疑。

　　說實話，旭豐一化1750一晚上，這個價格真的很低了。

　　秋雅這邊又是親自出馬，想不成功都難。

　　向榮科技那邊，則是還有更多的競爭選擇。

　　所以，

　　明天秋雅選誰跟她去旭豐分公司很關鍵。

　　合同的貓膩，大概率就是那個人做的手腳。

　　當然，這也只是他的推斷，到底是不是，還得親眼看見才行。

　　…

　　下班之後。

　　方木並沒有著急走，而是跑到秋雅辦公室，準備申請一下明天跟行。

　　此時的秋雅忙碌了一天，正靠在椅子上享受短暫的休息。

　　大波浪散落在肩頭，雙手環抱，恰當好處的托住了兩團白雲。

　　她今天沒有穿黑絲，染著暗紅色指甲油的茭白雙腳，已經脫離了高跟鞋，羞澀的輕觸著地面。

　　方木一邊欣賞著美景，心中也是唏噓。

　　真不怪那個旭豐的什麽禽獸領導起歹念。

　　就這誰看了不迷糊?

　　足足看了好幾分鍾，方木這才收回了表情，而後敲了敲門。

　　“秋總， 我能進嗎?”

　　秋雅聞聲，疲倦的睜開美眸，慵懶的答應了一聲:“嗯，進吧。”

　　方木走了進去，而後開門見山，絲毫沒有因為下方那雙無處安放的嬌嫩雙腳而偏離視線:“秋總，我想申請明天跟你一起去拜訪旭豐。”

　　秋雅看了看方木，而後說道:“其實你也不用這麽著急，酒店銷售的很多東西，都可以慢慢來。”

　　方木撓了撓頭:“哦，那好吧，我其實就是看秋總你親自出馬，肯定能學到不少東西，不過沒關系，以後也許還有機會吧，那我先回了。”

　　一邊說完，方木就要轉身離去。

　　身後的秋雅看到沮喪的方木，抿著嘴角，竟是有點於心不忍。

　　畢竟哪個領導會拒絕一個努力上進的下屬呢。

　　“等等。”

　　“嗯?還有事嗎秋總。”

　　“行吧，明天你可以跟我們去，不過到時候機靈點，多學多看少說話。”

　　方木聞言一喜:“明白，放心吧秋總。”

　　秋雅點點頭，而後伸了個懶腰，忽然身子一僵。

　　她猛然感到腳底板有些涼意，這才低頭一看，竟是不知何時自己把高跟鞋脫了。

　　白花花的腳丫就露在外。

　　而此刻，方木還沒走呢，正直勾勾的頂著地板。

　　秋雅頓時覺得有些羞惱:“喂！還看是吧?趕緊下班！”

　　方木意猶未盡的收回視線，走到門邊忽然回頭笑道:“秋總，明天我來幫你拖地吧，保證乾淨，隨便光腳！”

　　“出去！”

　　“哎，好嘞。”