說書的時間，選在了每個周六下午的兩點到三點半，一個半小時的時間，綽綽有余，

　　地點便是青石茶莊旁邊的一處佔地極廣的樓閣，起名為青石苑。

　　本來想像後世那樣搞個青石劇院什麽的，但吳駒想了想，夠嗆能在這上演戲劇，叫戲劇多少有些違和了，還不如就帶個苑字，雅致的多。

　　門票則是一人二百錢，越好的位置價格越貴。

　　這個門票錢其實不算很多，有心思來聽書的人自然都能出得起。

　　主要目的是過濾一下人，畢竟青石苑再大也有個極限，按照吳駒的計算，目前的承載上限是八百人，再多的話就會顯得擁擠。

　　吳駒上午在茶莊喝了幾杯茶，和老夏一起轉遍了城內六家茶莊考察工作。

　　開業時一刻鍾破一千貫已經成為了過去式。

　　就在剛剛，明前茶的銷售額正式突破了一萬貫。

　　注意！這僅僅是明前茶，不包括紫砂壺或者其他茶葉！

　　在親眼目睹了明前茶的火爆後，老夏同志表示非常興奮。

　　“我就知道明前茶一定行！一萬貫啊！平常一家茶莊的營業額也就差不多這麽多了！”

　　老夏眼睛都在冒光，活像一只見到雞的黃鼠狼。

　　“淡定！”吳駒一副未卜先知的淡定樣子。

　　親眼目睹過後世發達的茶文化的他，早已料到明前茶會遭到哄搶。

　　一貫一兩?

　　這還不夠。

　　後世那些茶葉可是足以炒成天價的，一個茶餅價值一套房的情況都有，更別提像武夷山大紅袍母樹那樣有錢都買不到的茶。

　　反正吳駒上輩子只見過幾次母樹大紅袍——還是在某某都市網文裡。

　　老夏嘿嘿一笑，強壓下心中的激動，問道:

　　“咱們是不是應該擴大出貨量?看這個火爆的程度，估計不到打烊的時間就要售罄了。”

　　吳駒搖搖頭:“不擴！要的就是它售罄。”

　　見老夏不明白，他語重心長的說道:“物以稀為貴，就是要給茶客營造出一種存貨量稀少的感覺，刺激他們消費，這叫饑餓營銷！”

　　老夏若有所悟的點了點頭。

　　“何況，我們也確實沒有多少存貨啊！”吳駒攤了攤手:“現在如果把貨全部拋出去，之後我們賣什麽地?”

　　吳駒現在手上有超過一千五百頃的茶園，算上從其他地方收購的茶葉，實際產量要更高，可出產的明前茶僅有兩萬斤。

　　其中有六千斤的貨用來儲備，準備在接下來的夏秋冬三季一點一點放出去，徐徐圖之。

　　四千斤的貨放到除鹹陽以外的其他地方的青石茶莊。

　　另外一萬斤則從今天到立夏的半個月時間銷售出去，為明前茶造勢。

　　雖然這些春茶越放越值錢，但這一次必須要把明前茶的名號打出去，打的足足的！

　　“接下來，一是鋪設銷售網，在秦國的其他地方開設青石茶莊，鹹陽城也可以考慮新增兩家，

　　二是繼續擴大產能，收購茶園，不過話說回來這些茶商真是學精了，一看我們青石茶莊做的好，但苦於沒有炒茶的技術，就乾脆待價而沽，一個比一個胃口大。”

　　“確實啊，簡直就是獅子大開口，依我看還是買地自己搞茶園比較有前途。”

　　中午，結海樓沒，吳駒和老夏一邊吃午飯一邊交談著，門外突然傳來敲門聲，隨後一男子推門而入，正是負責製茶的陳荼。

　　“明前茶分級的事情完成了嗎?”吳駒問。

　　“正在做，搞得差不多了。”陳荼稟報道:

　　“目前就是根據茶葉的質量分揀，分為三個等級，一是普通明前茶，二是精品明前茶，三是珍品明前茶。”

　　吳駒點點頭。

　　“那這些我們要怎麽定價?什麽時候上架銷售?”老夏問。

　　“精品三天后上架，賣兩千斤，定價每兩十貫，珍品七天后上架，賣一千斤，定價每兩二十貫。”吳駒說。

　　老夏和陳荼面色一凜。

　　“二十貫?每兩?”陳荼咂舌。

　　這可只是一兩啊，不是一斤。

　　“這麽貴，會有人買嗎?”老夏問。

　　“你太低估茶客的熱情了。”

　　吳駒旋即又問:“你們倆當初不是雄心壯志，想對標無拘酒肆，那邊的酒可以賣到上千貫一瓶，怎麽二十貫就讓你們望而卻步了?”

　　老夏和陳荼對視一眼，輕咳兩聲:“這不是我們青石茶莊根基尚淺嘛，哪能跟無拘酒肆比，他們那座無虛席，每天的客流量都是數以千計的。”

　　吳駒起身，打了個響指:“這點你倒是說對了，不止青石茶莊，整個茶葉行業都是根基尚淺，所以我才隻定了二十貫一兩。”

　　隻?

　　二人驚訝:“您還想繼續往上升?”

　　“當然，還是那句話，要跳脫出思維定式，世上無難事，只要肯攀登，相信我，今後的茶葉行業一定會越來越好，別說幾十貫一兩，幾百貫一兩都不在話下！”吳駒鏗鏘有力的說。

　　老夏和陳荼咂舌。

　　“雖然聽著很豪情壯志，但賣這麽貴心裡有點發虛啊。”老夏說。

　　“還有點負罪感。”陳荼說。

　　“負罪感?”吳駒挑眉。

　　“感覺有點坑。”陳荼說。

　　吳駒攤了攤手:“可我們不坑窮人啊。”

　　老夏和陳荼眨巴眨巴眼睛。

　　說的好有道理。

　　“如果有人把麵包賣到這麽貴的價格，我會拿起劍砍下他們的頭顱，可茶葉不一樣，茶葉和酒水，都不是必需品。”

　　“你們覺得，燒刀子酒那些典藏版，特別版，限定版的價格為什麽會炒的這麽貴?”吳駒給自己倒上一杯茶水。

　　“因為您在背後暗中操盤?”老夏試探性的問。

　　“咳咳！”

　　吳駒差點沒被這一口茶水嗆死。

　　他拍了拍胸口，說道:“這只是其中一個很小很小的原因。”

　　老夏和陳荼的眼神仿佛在說:真的嗎?我不信。

　　吳駒無奈。

　　“除了一開始的定價之外，我是真的沒讓人管過，這些價格全都是那些酒客自己炒上去的。 ”

　　“就拿這典藏版舉例，每個月限量一百瓶，每瓶定價一千貫，可外界呢?一瓶炒到兩千貫，三千貫的都有，這可和酒肆一毛錢關系都沒有，你們有沒有思考過為什麽?”

　　此言一出，老夏和陳荼頓時面露思索。

　　“嗯……因為虛榮心?”

　　“我曾聽聞現在攜禮登門拜訪，只要是求人辦事，盛行帶一瓶燒刀子作為禮物，我想和這個有關系。”

　　二人分別說出了自己的見解。

　　“都對。”吳駒說。

　　“虛榮心是一方面，更好的味道，更好的包裝，當然讓酒的身價大增，讓酒客趨之若鶩;與此同時，更高的價格又形成了奢侈品效應，更加受到酒客青睞，二者相輔相成。”

　　“送禮也是一方面，茶酒確實不是生活的必需品，但卻成為了人情來往的必需品，更是求人辦事的不二之選，甚至有的人直接拿來用作交易的置換。”

　　“除此之外，還有品牌口碑足夠硬的原因，酒客知道，只要酒肆不倒，這些酒就會持續升值，所以他們才會買來收藏或者投資。”吳駒連連說道。

　　二人恍然大悟。

　　“吳卿高見！”二人連忙說。

　　“你們要做的，就是複刻酒肆的成功，將茶葉打造成一個完整的體系，不斷向上攀登，打造茶葉中的奢侈品，至於其他，那不是你們該操心的。”

　　“明白！”

　　“好了，時間差不多了，說書就快要開始了，走吧，我們去迎接一下客人。”吳駒放下茶杯。