一連3天，別說經理了連個主管都沒約上，這讓張遠懷疑自己是不是不適合乾這個，要知道他差不多梭哈了目前自己9成的本錢。

　　當周五再次來到PF時，那位叫夏馨媛的櫃台妹子苦笑，等人靠近時道:

　　“張先生，今天您不用你等了，我們經理回了總部，周末那邊要開會”

　　張遠要說不失望是假的，不過仍然笑眯眯道:

　　“夏小姐你知道嘛，PF錯過了我便錯過了個一騎絕塵的機會”

　　“那也沒辦法，我做不了主呀”

　　“也許今後我這裡有你做主的機會也說不定，那麽再見，我會聯系你的”

　　說完揚了揚手機。

　　出了PF，張遠細細思索哪個環節是自己沒考慮到的。

　　阿信，PF，XY，ZS，GF等等幾家規模不錯的商業銀行是他的首選，ZS將來做了領頭羊這是經過市場檢驗的，為何連門檻都越不過去呢?

　　“ZS，ZS，好像我的思路錯了”

　　“這個時候最容易反而是ZS吧”

　　張遠從頭到尾在梳理一遍，確定是ZS沒錯。

　　想想看，現在大家都沒好思路拓寬信用卡的授卡群體，ZS也只是在摸索，要知道young卡要到今年年末的時候才推出市場，中間這段時間人家幹啥去了?

　　這麽一想張遠再次充滿了活力，不說了，趕緊去中山南路。

　　......

　　ZS銀行金陵分行坐落在ZSJ大廈一樓，絕對的財大氣粗，這裡可是新街口。

　　信用卡部不好找，問了好幾個內部人員才找到辦公區域。

　　“您好，請問您有何事?”

　　“我想見一見你們經理，我姓張，張遠”，張遠的話帶著絕對的自信，看的櫃台妹子不由的正視起來。

　　“請問有什麽事情呢?我於總現在在開會，另外您有預約嗎?”

　　“沒有預約，不過資料泄露了你能擔責的話，可以了解一下”

　　張遠從電腦包裡把他整理出來的資料其中一份遞了過去，燒包的是“絕密”二字。

　　妹子猶豫了不短時間還是決定不看，不過重視程度再次增加。

　　“您請稍等，我可以帶著資料過去嘛”

　　“我沒關系的”

　　現在的思路就是只要拋出這個，急的絕對是ZS而不是張遠。

　　想想看，你家還在猶豫要不要上項目，結果有人跟你說你家的這個項目該如何如何規劃，如何如何展開，如何如何推向市場。

　　我靠，到底是不謀而合還是自己的資料泄露了?

　　不管是哪種情況這個自薦上門的人都得重視不是嗎?

　　所以沒多久櫃台妹子就匆匆趕回接待廳。

　　“張先生請隨我來，我們於總在辦公室等您”

　　......

　　銀行的辦公室就是厲害，第一感覺就是大~~~，而總經理竟然是個女性，女強人的感覺很強烈。

　　“張先生這位是我們卡部的總經理”

　　“於總，這位是張遠張先生，資料就是張先生交給我的”

　　女強人擺擺手，“張先生喝點什麽?”

　　“茶，謝謝”

　　“小丹去沏杯茶，再給我一杯咖啡”，說完還使了個眼色，意思要品質好的。

　　“好的於總，張先生請稍等”，妹子秒懂。

　　只剩兩個人，於莉先聲奪人道:“張先生請坐，而且~，看起來很年輕呀”

　　年輕意味著嫩，

意味著別人在懷疑你，進而懷疑資料的來源。　　“有些東西在這裡，年齡不重要”，張遠不動聲色坐下才開口說道，還指了指腦袋。

　　“就像我從未想過ZS的卡部總經理是於總一樣，我在PF那邊，GF那邊還有ZX幾家遇到的都是男性，不是說性別歧視，壓力這麽大的部門，確實是男性更容易承受的住那種煎熬”

　　順手打壓，利用性別反將一軍。

　　“PF，GF?”

　　“貨比三家擇最優者，商業的本質不是嗎?”

　　“那這資料?”

　　張遠微微一笑，“我總覺得男人比如我都一樣，得到了就不太會珍惜”

　　這一輪交鋒張遠完勝，劉丹進來了，等她再出去後就是第二輪。

　　“張先生您的茶”

　　“謝謝”

　　“於總您的咖啡”

　　“嗯”

　　“要是沒事我先去忙了，有需要於總叫我一聲就行”

　　人走後，張遠呷了一口。

　　妹的，銀行待客的茶都跟別家的不一樣，一口下去竟然清爽宜人。

　　“ZS的茶比起那幾家如何?”

　　張遠故作回味狀後苦笑道:“於總您可真為難人，我能品出什麽感覺呀，不過確實比那幾家的更香，這可不是恭維請於總相信我”

　　“廬江郡的毛尖，托人弄了一些，我對茶也不太了解，你也說了男人的通病不是嘛”

　　“於總您可別在挖苦我啦，咱們還是談談資料如何?”

　　張遠給了台階，因為再交鋒下去今天的事又不知道何時才能正式開始，明後2天是周末，再起談判就得下周，時間還不確定， 迫在眉睫的事不等人。

　　於莉也乾脆，“行，那就談談這份資料，張先生的這份資料從何而來?”

　　“於總手裡的那份只是開頭菜，這裡還有兩份，當然就看值不值得我拿出來”

　　“不說也沒關系，你對信用卡怎麽看?”

　　“很看好，那麽於總對大學生這個群體怎麽看?”

　　“這資料真是你弄出來的?”

　　“哎，說白了余總還是不相信我啊，行那我就說說”，對方避而不答張遠真沒招了，決定拿出誠意。

　　銀行之間也有競爭，客戶群體就成了關鍵。

　　宇宙行為何牛逼?人家掌握了大夏大部分的精英群體，這些可都是優質客戶，商業銀行拿什麽跟人家爭?

　　當一件產品從品質上爭不過人家的時候，產品端的人必然會從前端和後端下苦功夫，就是所謂的售前和售後。

　　信用卡特殊，作為一張透支卡，你別指望著向大多普通的60後70後宣傳。

　　拿未來的錢現在消費可別嚇著人家，所以現在挖掘的對象只能是再下一代人。

　　Young卡的定位就是如此，摸索階段沒有張遠想的多想的更細而已。

　　當他把社會方方面面合盤道出的時候，於莉是越聽越驚訝。

　　“以上就是我的理解”

　　於莉深深歎了口氣，自家的卡片還在起草階段，人家就已經做了如此多的工作，另外兩份資料想必不比手中的差。

　　一種叫做野心的東西在滋生、蔓延。

　　“PF，GF?小家夥騙人都不會騙”