3、把狗屎合理賣出高價才是真正的銷售

　　“當然，我肯定不是說你們離開這裡狗屎不如。”趙周喬開玩笑地解釋說。

　　但是，很明顯，她前面的一系列的理論和問題，已經讓這些原本驕傲的銷售，感覺到自己快要狗屎不如了。

　　趙周喬知道，要想真正地把這些傲氣的銷售煮熟了，還需要繼續加一把火。

　　她繼續說:“現在我來講一下狗屎成金的真正意義，這才是體現你是否具備一個優秀銷售或者高級銷售人員的技能。”她站起來，圍繞著大會議桌，經過每一個人，一邊講，一邊用親和力跟每一個人做感情溝通。

　　她說:“如果我們今天真的把狗屎，當作一個產品，讓你們賣掉，你們可以做到嗎?”

　　說完這句話，她看見沒有人接她的話，就提醒說:“這是一個提問，你們能做到的，都可以回答這個問題。如果你的回答得到大多數人同意或者認可，晚上我陪你喝一杯！”

　　雖然大家紛紛相互小聲商議，並沒有一個人敢站起來回答這個問題。

　　袁周率看他們都沒有人敢接這個問題，頓時很失望地站起來，說:“怎麽著，先前的那些傲氣和本事呢?”

　　大家只能尷尬地帶著歉意地笑笑。

　　袁周率認真的說道:“趙老師說的沒有錯，我們的確是要反省一下，我們這些銷售精英們是否真的具備了銷售技能。比如說，這個狗屎成金的命題。”

　　他走到大屏幕面前，拿起筆，在大屏幕上寫出一行字。

　　“狗屎=有機肥料=優質的花肥。”

　　他指著這行字介紹說:“身為一個優秀的銷售人員，我們眼睛裡看見的狗屎，不能是狗屎，而是一個可以等價交換的產品。如果你眼睛裡看見的是狗屎，那麽，你只能當作狗屎去賣。這樣是沒有人購買的。如果，我們把狗屎看作是有機肥料，那麽，狗屎的性質就會截然不同。如果我們把這個有機肥料假設成一個優質的花肥，那麽銷售就不難了，而且賣出的價格，也遠遠高於狗屎的價格。”他說完這個道理，謙虛並誠懇地請教趙周喬，問道:“您看，這樣理解對嗎?”

　　趙周喬發現他把你已經換成您的時候，她就知道袁周率已經徹底認可她了。她帶頭給袁周率鼓掌，表揚說道:“袁經理講得很好！大概就是這個道理。有一點他說的沒有錯，就是相同的產品在不同人的眼裡，產品的屬性是不同的。”

　　她習慣性的停頓了一下，繼續說:“比如你們公司的產品，原來是當做浴帽使用的，因為你們的老板想到，把材料換成食品級的，結果就成了暢銷全國的保鮮膜套。這個就是銷售的發現，這是因為你們老板懂的銷售，懂的發現市場需求，才有了今天的產品。因為這個產品是填補空白的購買需求，所以，你們的銷售工作就會變得非常簡單。簡單到你們只需要去通知顧客，你需要的產品我有，別人沒有。所以，你們才會有今天這麽容易的銷售業績。對嗎?如果換上你們，你們是否在當時能發現這個銷售商機呢?”

　　經過她這麽一說，大家才恍然大悟，原來這才是真正的銷售。

　　如果你只能賣眼前的產品，那並不是高級銷售，也不是優秀的銷售，最多你就是一個銷售。如果你能把相同的產品，經過簡單的變化，不但能規避了市場競爭，還能加倍加量的賣出去，那才是高級銷售人員的真技能。

　　“聽君一席話，勝讀十年書！”袁周率說:“還不給趙老師鼓掌！”說著帶頭給趙州喬鼓掌，

　　這次是真誠的鼓掌，所以，很熱烈，從掌聲裡就能聽得見那種真誠的讚賞。

　　趙周喬壓壓手，示意大家停下，她繼續說:“關於狗屎成金的理論就這些。下面，我再來講，如何才能把銷售做的簡單化。大家一定要記住，銷售越簡單，就越容易出成績。銷售模式越標準化，銷售才能最快速度的發展規模化。尤其是在今天的網絡時代，電商時代，如何才能以最快的速度展開銷售，這是考驗銷售的一個重要的技能。如果你會這個技能，那麽，你才能最大程度最大可能的展開市場。如果不能，你很可能就會拿著好產品，委屈的面對失敗，而且，你還不知道自己怎麽就失敗了。”

　　這個問題大家喜歡，真的是那種渴望的翹首以待的那種。尤其是對於這些老銷售來說，他們最想聽的就是什麽樣的銷售方法，可以快速的幫助他們建立銷售業績或者打開市場。

　　當然，袁周率也很想知道這個問題的解決方案。

　　趙周喬說:“諸位在做的都是老銷售，我先問一個問題，這次大家要踴躍發言哦。”她說完之後，認真的跟所有人都對了一下眼神，才說這個問題是:“什麽樣的銷售最簡單?或者說什麽樣的銷售最容易成交?”

　　“當然是價格便宜的！”樸子萌說道。

　　趙周喬笑笑，搖搖頭。

　　“不對，是熟人介紹的，關系介紹的銷售最簡單，最容易成交！”歐洋不同意樸子萌的說法。

　　趙周喬讚成的朝他點點頭，表示認可，問道:“還有呢?”

　　“還有……還有嗎?”

　　袁周率見他們都答不出來，隻好補充說:“還有顧客主動找來的銷售肯定是比你去找顧客的銷售要簡單得多，也容易成交的多嘛！”袁周率心想，我再不補充，就要被人家笑話了，還以為我帶了一群新手呢。

　　趙周喬滿意地朝著袁周率鼓掌，說:“看來，老大不是白當的啊，關鍵時候，全靠你們老大補充。”

　　“那是當然咯，誰讓他是我們的老大呢！”

　　趙周喬卻繼續補充說:“剛才兩點說的都對，熟人介紹的銷售是簡單的，因為顧客可以通過熟人的關系，減少試錯的成本。還有就是，主動找來的顧客，銷售會比你去主動找顧客要簡單得多。除此以外呢，樸小姐說的也有道理，但是並不全對。”

　　她繼續補充說:“樸小姐說，最便宜的銷售最簡單，其實，這個道理我並不認可。我相信網上最便宜的產品有很多，根據在座各位的消費能力，一定不會去購買最便宜的產品。為什麽呢?那是因為除了物有所值這個道理之外，消費者購買產品主要是根據自己的消費力而決定的。比如說，有9塊錢包郵的襯衫，也有300塊錢的生產，還有3000元的襯衫。你們會買哪種呢?為什麽呢?這個也是提問，要踴躍回答哦！”

　　“趙老師，先感謝您的培訓，今天真的受益良多！我來回答一下您的問題。”這次是陳文站起來說:“趙老師說的有道理，真實的消費的確是這樣的。以我們現在的消費能力，如果去買那些最便宜的衣服，自己都覺得丟人，穿不出去。但是，如果去買高檔或者最貴的那些，想想還真的賣不起，或者覺得不值。我們自己不但是銷售人員，其實也是消費者。所以，我今天對趙老師的培訓，感到非常滿意！謝謝趙老師！”陳文誠懇地朝趙周喬鼓掌，並彎腰敬禮。