兩個人站在國道邊等待路過的客車。早春的早上，有點陰沉沉的，太陽遲遲沒有出來，一陣冷風吹過，還是能夠感覺到明顯的寒意。魏佳玲不由自主的緊抱住自己的雙臂，有點瑟瑟發抖，“今天的天氣好冷呀，車怎麽還不來呢?”

　　“這些昧良心的客車司機，他們也不管幾點?也不是按時發車?他們需要等到車上有了足夠的人數，才會開始走。但是早上坐車的人應該是比較多一點，放心吧，很快就會來了。”

　　就這樣，他們足足等了差不多半個小時，才有一輛老破的中巴車，慢悠悠的從西邊行駛過來。

　　何天明趕緊舉手示意招手停車。上車以後，兩個人一看，已經沒有座位，還有一個人已經是站在車上了。

　　“喂，老板，怎麽沒有座位了呢?難道要一直站著嗎?”何天明忍不住詢問售票員

　　“沒辦法，就是這個樣子。你們要想有座的話，就等下一班吧。一個半小時以後還會有車過來。你要下去等著嗎?走的話就交錢，九塊錢。”

　　“我們不去LY，我們要去方城。”

　　“去方城的話，五塊交錢吧，兩個人十塊錢。”

　　“你們怎麽可以這樣呢?去方城只有這麽近的路，你們就收這麽多錢。”

　　“不管是遠近，只要是一停車一啟動，最低三塊錢。愛坐不坐！要不然你們就下去。”

　　“好吧好吧，真拿你們沒辦法，你們這真是霸王生意，”何天明一邊自言自語著嘟嚷著。一邊交錢。

　　兩個人到了方城鎮中心一起下車，今天的集市上人很多，雖然天氣仍然沒有放晴，但是熙熙嚷嚷的人群，熱熱鬧鬧的氣氛，讓人感覺有點忘卻春天的寒冷。

　　“我們先去買衣服物品吧！然後最後再去買自行車。”何天明征求魏佳玲的意見。

　　“我們先走一走，看一看。遇到什麽樣的店再說吧！”魏家嶺好像是有自己的主意。

　　果然在前面不遠的地方，就首先路過了一家家電商場。魏佳玲率先轉身進了商場。

　　裡面琳琅滿目的各種家用電器種類齊全，包括各種電視、洗衣機，電冰箱，電風扇。應有盡有，讓人眼花繚亂。

　　“我們今天沒有計劃要買家電呀，為什麽要進這個商場呢?”何天明有點奇怪的看著魏佳玲。

　　“這個商場有賣自行車，你不知道嗎?我們先看一下自行車的價格，然後再決定在哪裡購買?其他的東西都不著急。”

　　“也可以，也可以。那我們就看一看吧。”

　　在商場的西南角，有一片區域是專門銷售自行車的。魏佳玲一眼就看中了一輛新款式的變速自行車，稍顯低矮粗壯的車身，明顯寬厚的輪胎，紅色烤漆夾雜著黑色的斑點塊，前後都有大小不同的若乾個鏈輪，看上去高端大氣。

　　“去，問一下銷售員。這輛自行車多少錢，我們考慮一下。”魏佳玲示意何天明，“你去找一下銷售員。”

　　何天明心裡有一點糾結，他從來沒有見過別人騎過這樣的自行車。恐怕這輛自行車會很多的錢，真怕自己承受不起。

　　但是不管怎樣，既然已經來了，先問一下再說吧。自己轉身來到櫃台，找到售貨員詢問那輛自行車的價格。

　　售貨員和他一起來到銷售區域，看了一眼自行車，“1000塊錢，這是最新款的變速山地自行車。可以根據不同的路況調節車速，上坡低速省力平道加速。”

　　“那這個價格有點太高了呀。

你們最低價格多少錢?如果價格合適的話，我們可以考慮買一輛。”何天明繼續追問。　　“今天你是我們第一個詢問自行車的顧客，我給你讓利折扣，900塊錢，如果願意的話，我們就成交。”

　　魏佳玲在旁邊拉了拉何天明的衣袖，“不行不行，價格太高了，我們不要。”魏佳玲連連擺手，“我們先走吧，看一看再說。”

　　售貨員一看這個情形，“你們不要著急走呀，不要著急，我們可以再商量再商量一下。”

　　“我們再看一看，我沒有那麽喜歡這輛車，看一看再說。”魏佳玲拉著何天明繼續往外走。

　　他們兩個人又繼續看了幾家店，分別盤問了最低價格，但是其他幾家店的價格都並沒有低於第一家店的那輛山地自行車。別的店也很難找到這種自行車。

　　“那怎麽辦呢?你決定要買那一輛自行車嗎?”何天明等待魏佳玲的回答。

　　“我感覺這輛車應該還能減一些錢。”

　　“可是不管怎麽樣，也能買兩三輛平常的自行車了！”

　　“怎麽?你心疼了嗎?如果你心疼錢的話，那就算了，我們就不買了。”

　　“也不是，也不是，只是沒有看見別人買過這樣的自行車，不知道好不好用。耐不耐用?會不會找不到地方維修?”

　　“我的哥哥在LY早就買了變速自行車，他的自行車1200多塊錢呢。那一次回家的時候，他給我說了，現在LY城裡大行其道的，年輕人都在騎這種自行車，我不想要以前的那種老款。”

　　“那我們現在回去和第一家店談一下自行車的最終價格，然後就買下來吧！”何天明不願意違拗魏佳玲的想法。他本身就是一個相對比較隨和溫順的人。

　　回到店裡，售貨員笑容滿面的和他們打招呼:“怎麽樣?還是要回來看一下我們的店，我們的東西都是最便宜最劃算的。”

　　“何天明你去把自行車拿過來，到外邊試用一下，看一看怎麽樣?好不好用?然後我們再考慮能不能買”

　　“老板，我們應該可以試一下吧！”魏佳玲對銷售貨員詢問。

　　“可以可以，當然可以。買不買沒關系?先用一下試試，好用的話咱們再談。”其實售貨員心裡很清楚，只要是他們願意試騎， 就是有了八成的把握會購買

　　售貨員幫助何天明把自行車推到門外，天明也只能跨上自行車，在外面騎了一段路又轉回來。他也不會調節變速，只能按正常的自行車一樣。

　　“新的自行車確實沒有問題，騎著也很順暢，也很省力。但是不知道是不是耐用?以後維修的話在哪裡維修?”何天明有點擔心

　　“這個你可以盡管放心，我們推薦給你的自行車都是正規大廠家的名牌產品，不會那麽容易就出問題的。三年兩年的到處都可以維修這種自行車的。你放心就好了。”售貨員大包大攬，自賣自誇。

　　“你還是不要再王婆賣瓜了，還是給我們說一下，到底自行車多少錢可以賣?不行的話，我們就不買了。”魏佳玲在旁邊插話。

　　“既然你們這麽有誠意，我們也就不再兜圈子了，大家都很忙，就是800塊錢，行的話，你們就交錢。我們給你開票，不行的話那也沒辦法。”售貨員又給降了100塊錢。

　　經過雙方你來我往的反覆討價還價，最終把自行車的價格落實在了700塊錢。

　　售貨員有點故作苦悶的表情:“我賣給你這個自行車，可真是虧本了呀。”

　　“你說這個話。只有你自己才能相信吧，都知道買東西的不如賣東西的精，就是賺錢多一點少一點的問題吧！不要再給我們演苦肉計了。”魏佳玲突然間變得特別成熟，特別果斷。

　　她就是要別人面前表現出自己的光鮮亮麗，她再也不想讓別人看不起自己，自己要比所有人都過得更好。即使是表面上。