“這個我當然懂。”

“是這樣的，我考慮了一下，不知道格爾圖有沒有去年和前年的庫存產品，如果有，可以挑出幾個量大的，給我們做福利款。今年的新品，肯定要和線下價格一樣。”

“但是一些庫存產品，代理商肯定也不賣，他們肯定也在做活動。我不要多，只要五個款就可以。”

“另外，就是我個人花了大價錢買了一批質量非常好的圍巾，我想購物節的時候送給客戶。但圍巾畢竟不是格爾圖的品牌，我想問問王總能不能授權一下。”

“這批圍巾我可以寄送樣品給公司，讓公司質檢部幫我質檢質量，只要公司給我發授權商標，開具相關文件。”

“其中的品牌標簽我來做，送的圍巾不多，一共5000條，以後我會一直送，持續到新店有些人氣開始。”

“當然，公司只要授權，每一條圍巾我會給予授權費用3元錢。”

格爾圖的價格一直是他們堅守的底線。

韓峰當然不會觸碰，所以他也早就找好了路子。

“韓總何必這麽麻煩，公司也有兩款圍巾，你直接拿那個送不就行了。”

王之笑著說道。

“公司的圍巾，吊牌價都是1000左右，我可送不起。再說了，那麽送，不也是影響公司品牌形象麽?”

“淘貓和線下畢竟是有差異化的，這麽做，也不算違反公司規則。格爾圖的淘貓店要想有人氣，一炮打紅，肯定要走這一步的。”

格爾圖的圍巾都不是自己生產，基本都是貼牌。圍巾只是格爾圖的附帶產品，這種附帶產品定價會特別高。

假如說格爾圖的一件衣服生產成本加運營成本是50元，格爾圖定價是499，但是如果是外面采購的圍巾，換上格爾圖的品牌，這種不是主打的產品，只是放在店鋪做陳列使用和附帶銷售，一條采購成本是50的圍巾，吊牌定價1000塊以上，很正常。

第一，圍巾不是格爾圖的主打產品，賣不賣無所謂，但是利潤一定要高。

第二，這些圍巾格爾圖會給代理商下達任務，店鋪陳列需要，賣不賣無所謂，但是店鋪陳列必須有。

這些小東西，量不大，也不是主打產品，但卻是格爾圖毛利最高的產品。

這也是為什麽各位去一些品牌店買東西，襪子、帽子、或者包包這些附帶產品，價格奇高的原因。

“這個我做不了主，我和虞總商量商量，晚點給你回復。”

王之沒有同意，但是也沒有拒絕。

虞為夢很關心韓峰運營淘貓店的事情，王之不想得罪韓峰。

這要是韓峰掛了電話，接著打電話給虞為夢，虞為夢同意了，反而讓自己難做了。

所以最妥善的方式是掛完電話，自己親自去探探虞為夢的口風，看她什麽想法，再做決定。

如果是別人，王之肯定一口拒絕，畢竟這沒有先例，但是韓峰不同。

“好的，麻煩王總，我等你好消息。”

韓峰笑著說道。

站在品牌方的角度來看，自己圍巾的要求確實過分，但是站在自己運營的角度來說，自己只能這麽乾。

從格爾圖拿圍巾，一條圍巾好幾百，自己怎麽送，特麽掙點錢，還不夠自己送的。

但是自己拿得圍巾，質量很好，20塊一條，做個精美的包裝盒，花點授權費給公司，成本加起來30多，到時候直接打上吊牌價1099，買正價產品滿1000，直接送一條價值1099的圍巾就完事了。

這樣做下來，公司不好說什麽，自己也賺錢了，消費者也舒服了，

就是線下代理商知道了，也無所謂，那圍巾他們沒有，到時候讓公司回應是淘貓特供款就完事了。“王總是什麽意見?”

虞為夢的辦公室，王之剛說匯報完韓峰說的話。

虞為夢沒有急著給批示，先是問王之的意見。

還是母親的方法管用，自己退一步之後，王之反而比之前的態度好多了，現在很多事情，他不會直接下決定，而是會問下自己的意見，再做批示。

虞為夢需要王之對自己的這份尊重，因為只有這位銷售副總帶頭尊重自己，自己以後想要推行改革，才沒有阻力。

虞沁的身體一日不如一日，她也想早點承擔起責任，從而好讓母親安心養病。

“這種做法公司從沒有過先例，站在公司的的角度我肯定是極力反對的，但是站在韓峰現在的實際情況來看，我也能理解他。”

回答等於沒有回答，反正虞為夢不給明確態度，王之是不會給出自己的態度的。

老江湖為什麽是老江湖，就是因為心裡全是窟窿眼子。

“既然韓峰是乾事實的，那我們就應該支持。”

“公司需要多渠道，多元化發展，告訴他隻此一次，下不為例。”

“就當公司對他新店開業活動的支持。”

“相關的善後策略，你要和韓峰協商好，到時候其他代理商過來詢問，你們要有措辭回復。”

“庫存產品按照公司政策走就好，省代什麽價，也給他什麽價，往季產品銷售折扣不低於5折，這是公司明確規定，但你也知道公司的其他代理商為了追求利潤，基本都是賣六折或者七折，這也導致過季產品一旦滯銷，確實給公司造成了不小的損失。”

“我想韓峰，應該會5折銷售的。去年公司積壓了不少滯銷款，這是南宮仁的失誤，也是銷售部的失誤，銷售部沒有做好相關促銷措施。”

“王叔叔是銷售前輩，韓峰只是一個初出茅廬的小夥子，他經營一個淘貓店，促銷想法不少，王叔叔也可以多給他一些建議。”

王之的回答，虞為夢沒有覺得意外，不過以前她特別不喜歡這些老江湖的這種回答問題的方式。

對就是對，錯就是錯，好就是好，不好就是不好，直來直去，沒什麽不好。

現在嘛，她成熟了不少，不會像以前那麽排斥。

“虞總說的是，我們花在促銷方式的手段上，確實缺少創新。”

“我會和韓總多交流。”

王之沒想到虞為夢答應這麽爽快。

關鍵她還給自己打了一巴掌。

去年格爾圖確實有幾個滯銷款，這也是為什麽品牌公司的衣服，毛利無法低下來的一個原因。

一旦出現了滯銷款，代理商銷售不動，只能搞促銷。

促銷用力了，對品牌有影響，促銷不用力，滯銷款還是滯銷款。

滯銷款肯定是在設計上有缺陷的，不符合主流審美。或者顏色出現了大偏差。

比如一個款式，可能紅色大賣，黃色卻沒人買。

一旦滯銷款多了，就會出現大量庫存，對於品牌服飾而言，沒有足夠的毛利作為支撐，這些庫存費用，又該怎麽算?

虞為夢讓王之給韓峰促銷建議，話語之中的意思無非就是，看看別人，開一個淘貓店，還會用心想著怎麽去提高銷量，格爾圖營銷團隊這麽大，你們做了什麽?一直吃品牌老本麽?吃渠道老本麽?

這種好賴話，王之當然一聽就明白，但是他無法反駁，自己確實這兩年來，在這方面放松了很多。

“謝謝王總。”

得到王之的電話回復，韓峰很開心。

“韓總客氣，我也只是在虞總面前說出了韓總的實際困難而已，格爾圖需要韓總這樣的新鮮血液。”

“過季產品的銷售政策，我會安排人給你發過去，產品，我也安排人給你郵寄過去，你好先拍照。”

王之笑著說道。

虞為夢如此向著韓峰，他肯定全力配合。不過站在自己角度，有幾個過節款，確實急著處理。那幫狗日的省代，都知道總公司的套路，他們才不急著幫公司處理呢。

“好的，王總還有一事相求?”

“韓總說?”

“購物節之後，我想直接安排人到總部倉庫去打包郵寄發貨，就不用再將產品發到虞城來，所有的員工食宿我會出費用，還希望王總替我安排。”

“如果可以，我隻安排一個協調助理過去，其他的人員還請王總幫忙，費用該怎麽算，就怎麽結算。”

“這樣做，也有一個好處，那就是客戶看到產品是從公司總部發出，信任度更高。”

“我也不想做任何影響格爾圖品牌的事情。”

“可以，這件事，我可以幫你安排。”

雖然這些都是雞毛蒜皮的小事，可是韓峰既然開口，考慮到虞為夢的態度，王之還是直接一口答應。

這種事情，在夢沁，他只要吩咐下去，執行下去很簡單。

“謝謝王總，我這邊有一些虞城的特產茶葉，雖說不值幾個錢，口味倒是還不錯，到時候讓我助理給您送去，還請不要拒絕。”

“韓總客氣了，這都是我應該做的。”

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電話結束之後，韓峰立馬將設計好的圍巾包裝盒，發給了王之審核，看看符合不符合格爾圖的品牌要求。

王之的回復速度很快。

得到授權同意之後，韓峰立馬讓劉華安排下去做圍巾的包裝盒，5天后他要驗貨。

圍巾那邊，他也做好了準備，得到格爾圖的授權，現在就開始讓圍巾廠開始做商標。

一切都很順利，引流的五折產品有了，正價產品銷售，自己可以送高檔圍巾。

再加上淘貓官方的大勢宣傳，相比購物節的時候，格爾圖一定有一個不錯的銷售成績。

折扣雖然沒有明面上的優勢，可是自己有給力的贈品，宣傳又到位了，以他兩世的經驗來評估，他覺得購物節過後，格爾圖的銷售會給自己一個驚喜，韓峰很期待。

看著韓峰一會安排這個乾這個，一會安排那個乾那個，黃雅覺得韓峰真是一個工作狂，遇到事情還真是一刻不消停。

像自己以前的大老板，每天就是在辦公室喝喝茶，接待兩個客戶，然後就是吃飯應酬，哪有他這樣的，這個乾完了，又去幹那個。

不過有一說一，這年輕老板，腦子是轉得真特麽快！

明明他又不是專業搞雜志的，但是自己給洛風設計的設計稿給他審核，他總能挑出一點毛病，關鍵是挑出來的毛病，她還無法反駁。

騰峰科技新來的幾位小夥伴，雖然專業水準差了一些，不過畢竟不是什麽高精尖的工作，大專畢業的他們上手還是很快的。

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