【從電商時代崛起】 【】

　　從電商時代崛起140:跟你一起回去

　　王之和陳一發做了簡單的溝通之後，便掛了電話。

　　該說的，他都說了。

　　至於陳一發最終會給公司怎樣一個交代，他自己也不好妄做猜測。

　　反正不管陳一發如何向公司回應，只要不符合公司的相關利益，公司肯定是不會接受的。

　　之所以先和陳一發打這個電話，也就是先禮後兵。

　　王之覺得陳一發是個聰明人，他應該會做出正確的決定，就像柳橙那樣，知道公司也給了他機會。

　　。。。。。。

　　“虞總，韓總，陳一發剛給我回話了。”

　　“他說，自己直營門店出現的問題，半個月內全部整改結束。”

　　“他只希望總部再給他一次機會，讓他繼續代理閩省。”

　　“業績方面，他承諾今年會遞增20%，哪怕他們沒有遞增，他自己也願意給這20%來買單。”

　　王之給陳一發通電話一個小時候，陳一發回了電話。

　　王之趕緊找到韓峰和虞為夢，進行匯報。

　　“王總，你怎麽看?”

　　不等虞為夢開口，韓峰先問道。

　　“陳一發當然是違反了合同，按照合同規定，我們是有權直接收回陳一發的代理權。”

　　“不過陳一發和其他代理商不同，他更多的產業是自己的直營店。”

　　“我們收回代理權，那麽這些直營門店勢必要全部收購回來，門店都是代理商自己租的。也就是說這些門店的渠道都是在代理商手裡。”

　　“他可以選擇把門店一起賣給我們，也可以拒絕不賣門店，支付一些違約賠償。”

　　“根據公司的實際情況，就算陳一發願意選擇將門店一起打包賣給我們，我的建議是不好全部接盤。”

　　“第一，陳一發的直營門店是否盈利，因為數據的不及時性，我們無法判斷。”

　　“第二，門店的經營合同，都是他和房東簽署的，正所謂強龍不壓地頭蛇，我們接盤之後，成本會不會增加不好確定，後續有沒有其他麻煩，也不好確定。”

　　“第三，這麽多門店，一下子全部接盤，也是一筆不小的現金流，在今年的營銷計劃之外。”

　　“我想陳一發之所以敢這麽提，大概也是權衡了這些利弊。”

　　王之回道。

　　“王總在閩省還有沒有其他合適人選?”

　　韓峰又接著問道。

　　王之說的這些情況也都是事實。

　　代理商和公司內部員工肯定還是不一樣的。

　　員工是受雇於公司的，必須在公司的規章制度內辦事。

　　公司的規章制度符合炎國的法律，員工一旦違反且涉及經濟犯罪行為，那麽員工想要不吃牢飯，只能乖乖就范。

　　可是代理商不一樣，雖然平時他們對總部很客氣。

　　可是一旦自己的飯碗不保，那就大不一樣了。

　　陳一發是違反了合同，無非賠就是。



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　　陳一發家大業大，這點賠償並不能讓他怎麽樣。

　　可是真要魚死網破，自己日子不好過，他也要讓格爾圖的品牌信譽和在閩省的市場大受損失。

　　雙贏和雙輸只是一念之間。

　　或許這也是韓峰為什麽發現了陳一發那邊的問題之時，

抱著懷柔政策的一個重要原因。　　“有是有的，但是換了代理商之後，那業績肯定大打折扣。”

　　“畢竟陳一發沒多少經銷商，把那些經銷商全部轉給新代理商，短期內業績和市場是很不利的。”

　　王之如實回答。

　　“我的意見是，陳一發既然做了這件事，而且以他的行事作風，他現在所做的承諾，總部很難信任。”

　　“早知道信任這個東西一旦被打破，是需要時間重新建立的。”

　　“這樣，你和陳一發溝通一下。”

　　“他原有的直營門店他自己可以經營，不過閩省現在的代理商不是他了。”

　　“那邊現在直接歸屬總部管理。”

　　“他原有的經銷商，全部歸公司管理，價格體系不變。”

　　“後續公司在那邊開發經銷商或者直接開直營門店也好，他都無權過問。”

　　“公司也不需要他做什麽業績增長承諾。”

　　“他自己以後還想開直營門店，公司還是大力支持和歡迎的。”

　　“不過在審核方面，希望銷售部做好自己的工作。”

　　“簡單來說，閩省以後就是他和總部共同開發，不過他只有開發直營門店的權利，沒有開發經銷商的權利，公司則是擁有全部的權利。”

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　　“還有，這些如果協商沒有問題，要重新和他簽署合同，周期為兩年，你可以放到三年。”

　　韓峰想了想，給出了回答。

　　虞為夢依舊是默不作聲。

　　“韓總這個辦法是好，既解決了短期內閩省崩盤的情況發生，又收回了閩省的代理權，而且公司總部介入，也算是給他一種壓力。”

　　“只不過我怕陳一發不會同意。”

　　王之回道。

　　“放心吧，他肯定會同意的。”

　　韓峰笑著說道。

　　“韓總為什麽這麽確定?”

　　王之有些納悶，好奇的問道。

　　“首先，他有那麽多直營門店，如果直接不經營，他損失比我們大。”

　　“他定了那麽多貨，倉庫裡也有那麽多庫存，如果不繼續經營格爾圖，那些貨怎麽辦?”

　　“因為不同意，我們撕破臉皮了，收回他的代理權，可以不用管他的庫存問題。”

　　“他沒有格爾圖的代理權，那些貨怎麽清理?”

　　韓峰笑著說道。

　　代理這件事，一旦做得大了。

　　想要甩掉，除非早就做好了打算，要不然想要輕易擺脫，還真不是一件容易的事情。

　　“萬一他私下把格爾圖的貨低價處理，那豈不是砸了我們的品牌?”



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　　王之問道。

　　“陳一發是一個特別喜歡算小帳的人，要不然他也不會在直營門店做那些小門道。”

　　“所以他不敢那樣。”

　　“其次，你要和他明確，收回了他的格爾圖代理權之後，他要是想清理庫存，必須剪標和剪吊牌。一旦發現違規，直接動用法律武器”

　　“我賭他不敢不答應。”

　　韓峰又笑著說道。

　　“好，那我試試。”

　　王之回道。

　　嘴上說著試試，王之其實還是對韓峰的這個提議表示很大疑問的。

　　在他看來，陳一發應該還是有點魄力的。

　　畢竟這是真的傷了根本。

　　王之也知道韓峰的政策就是鈍刀子割肉。

　　看起來是給了陳一發的機會，其實這種做法還不如不給陳一發機會。

　　讓陳一發保留經營直營門店的權利，無非還是借助他現有的銷售渠道。

　　陳一發還有那麽多貨，門店也都裝修了，一旦撂攤子，那這損失還真不小。

　　關鍵是這個政策，陳一發雖然還享有省代的政策價格，可是嚴格意義上來講，他已經不是代理商了。

　　總部介入，以總部的實力，肯定是慢慢會在閩省擠壓他的市場份額的。

　　當然，假如陳一發能夠把那些直營門店經營好，其實也還不錯。

　　一般人想要獲得這種政策，還得不到呢！

　　。。。。。。

　　“你現在倒是越來越有總經理的范?”

　　王之走後，虞為夢笑著說道。

　　剛才韓峰和王之之間的對話，她基本沒參與。

　　而且，剛才王之都沒問自己的意見。

　　王之打從心底就把韓峰的話當做了公司最高指示。

　　這讓虞為夢既欣慰，同時又有一絲失落。

　　欣慰的是韓峰確實有不俗的能力，而且越來越讓自己欣賞。

　　失落的是，現在王之竟然可以直接忽視自己，直接聽取韓峰的意見。

　　這多少讓她這個女強人有些挫敗感。

　　“你覺得這個處理方式有什麽不妥嗎?”

　　韓峰也懶得管虞為夢開心不開心。

　　話是她說的，在處理這些事情方面，她承諾過，那就是自己的意見不就代表著她的意見?

　　“沒有，挺好。”

　　“所以我覺得你是越來越有總經理范。”

　　“要不你到夢沁來做總經理?我給你讓賢?”

　　虞為夢又開玩笑的說道。

　　“你可真會開玩笑。”

　　韓峰感覺很蛋疼，微笑著回道。

　　不多會，王之去而複返。

　　“韓總，陳一發同意了你剛才提出的那個方案。”

　　王之本只是抱著試一試的心態，沒想到自己沒多廢太多口舌，他就直接答應了。

　　“嗯，那就好。”

　　“那這件事就這麽定吧，後續的一些事情，你直接安排人去辦就好。”

　　“陳一發和柳橙的事，算是告一段落。”

　　“接下來就是其他的事情，那些才是以後公司發展的重頭戲。”



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　　韓峰笑著回道。

　　“好的。”

　　王之笑著回道，隨後退出了虞為夢的辦公室。

　　雖然在韓峰下面辦事，自己這個老總看起來多少有點跌份。

　　但是跌份也有跌份的好處，那就是自己承擔的責任少了許多。

　　做直接決定雖然看起來很爽，可是一旦事情辦的不好，追究起來的時候，也是逃不掉的。

　　當然，如果是什麽好辦的差事，做做決定，也無所謂。

　　可是這會處理代理商、處理大區經理、整理銷售部這些事，對韓國而言，都算頗為棘手。

　　。。。。。。。

　　王之走後，韓版點了一根煙。

　　這一天下午，他一直在虞為夢的辦公室。

　　除了這些事情，他還有一些關於公司的其他事情，需要和虞為夢商討。

　　現在這些事情，基本都已經完成。

　　韓峰雖然煙癮不大，可是這大半天都抽煙，且腦子一直處於高速運轉的狀態，確實需要放松一下。

　　反正虞為夢之前說過，以後自己抽煙可以沒必要避著她。

　　既然她都那麽說了，自己也沒必要客氣。

　　“抽煙有那麽享受嗎?”

　　看韓峰點燃一根煙，抽起來很受用的樣子，虞為夢又笑著問道。

　　以前王之很拽的時候，不說他抽煙避著自己，就是自己的母親，王之也不避諱。

　　關鍵是王之的煙癮很大，有時候談事情，哪怕不過短短十分鍾，他都要抽兩根煙。

　　那會，虞為夢是極討厭男人抽煙的。

　　後來，隨著自己開始越來越有手段，而且在王之面前，她明確表態過，說自己不喜歡抽煙。

　　王之在自己面前就收斂了很多。

　　就像今天一樣，上午和下午，她能感覺到王之應該想抽煙，甚至幾次都下意識的摸了摸口袋，最後又放棄了。

　　那會她又感覺有些好笑。

　　“談不上享受，有時候需要通過一種方式來釋放一下自己。”

　　“相比喝酒，抽煙顯然更適合一些。”

　　“喝酒得是吃飯的時候，可是人要是忙起來，一天吃飯的時間很少。”

　　“但是人忙起來的時候，腦子一直在轉動，需要釋放，那抽煙當然是最合適的方式。”

　　“而且抽煙可以提神，有時候可以喚醒思維。”

　　“當然，我也知道抽煙不好，不過好在煙癮可控。”

　　韓峰笑著回道。

　　工作之余，偶爾聊聊一些這樣的話題，也挺好。

　　“你倒是會給自己找借口。”

　　虞為夢笑著說道。

　　虞為夢突然覺得自己有些雙標。

　　為什麽看王之抽煙，她很討厭。

　　但是看韓峰抽煙，她就沒有這種感覺。

　　她甚至覺得韓峰抽煙有一種難以說清楚的男人味。

　　“這邊的事情，初步的話，差不多完成了。”

　　“代理商會議，安排在三天后。”

　　“今天晚上我要回一趟虞城，明後天到公司轉一圈。”



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　　韓峰說道。

　　“你不是說公司運轉很流暢嗎?”

　　韓峰今天要回虞城這件事， 他倒是沒有提前和自己說。

　　“流暢歸流暢，可我畢竟是公司老板。”

　　“再說了，明後天我在不在，不影響這邊的工作進度和大局。”

　　韓峰直接回道。

　　且不說自己和虞為夢現在只是假情侶，就算是真情侶。

　　自己在虞城的公司，那可是自己的親兒子。

　　虞為夢再好，這公司是她的。

　　就算兩個人是真情侶，到時候修成正果了，夢沁也是虞為夢的婚前財產。

　　而自己在虞城的騰峰科技那才是自己正兒八經的婚前財產。

　　自己都這樣子幫虞為夢了，她還能有啥不滿意的?

　　“好吧，那我晚上跟你一起回虞城。”

　　“我也想去我爸那邊呆一呆，看一看了。”

　　虞為夢回道。

　　“我們開一輛車?”

　　韓峰問了一個很白癡的問題。

　　“當然，你開你自己的車，我坐你的車。”

　　“到時候跟你車一起回杭城。”

　　虞為夢心安理得的回道。

　　“那你公司怎麽辦?”

　　韓峰又問了一個白癡的問題。

　　“你不會認我公司你我離開兩天，就運轉不了吧?”

　　“你把接下來要做的事情都安排好了，王之只要安排執行下去就沒問題了。”

　　“這點事情，他肯定清清松松就搞定。”

　　虞為夢笑著回道。

　　“哦。”

　　。。。。。。。