“小棋，你的天賦不錯。”

　　“在商言商，假如今天我找別人肯定要給錢的。”

　　“在我這邊練手好了，指不定將來，你也可以幫別人拍。”

　　“說不定將來還可能被哪個星探發現，做了大明星呢。”

　　“所以，這個錢，你還是要收的，我也是為了你好。”

　　白嫖固然快樂。

　　可是還是那句話，免費的有可能是最貴的。

　　凡事給個價，反而更加安穩。

　　雖然搞不懂宋琪為什麽現在變得這麽好說話了，但是做人要有自己的準則。

　　之前是因為她欠自己的錢，可以心安理得。

　　“我可做不了大明星。”

　　“不過你說的也有道理，女人是該獨立一些。尤其在經濟方面。”

　　“姑且就當這是我的一個副業吧。”

　　“那就謝謝韓老板了。”

　　茶女之所以被男人迷戀。

　　固然是有她的手段。

　　聽話說話，見風使舵，情商非比尋常，這也是標配。

　　“對了，今晚有新電影，你要不要看?”

　　宋琪突然話風一轉。

　　“晚上還有點事要處理，下次我請你。”

　　既然正事已經談妥，韓峰直接找了個借口拒絕。

　　“哦！”

　　宋琪沒想到韓峰拒絕的這麽果斷。

　　他到底什麽意思?

　　以前那麽黏著我，現在我向他靠近，他又疏遠自己?

　　他到底想怎麽樣嘛?

　　。。。。。。。。。

　　“韓總，這個款是今年出口的外貿原單。”

　　“一共20000件。”

　　“國外的買主，資金出了問題，聯系不上。”

　　“放在這裡差不多三個多月了，現在合同算是作廢了，賠了。”

　　陳三服飾倉庫，老板陳三拿著一件樣衣，對著韓峰說道。

　　通過劉華聯系到他母親張曉霞，韓峰找到了陳三服飾的老板陳三。

　　這些加工廠，基本都是靠外貿訂單掙取加工利潤。

　　自己並沒有銷路。

　　這批貨本來有50000件，首批20000件，買家付了30%的定金。

　　首批做好，已經三個月過去了，對方遲遲不付尾款，且聯系不上。

　　按照合同，對方算是違約了。

　　不管怎說，陳三這批貨沒掙錢。把做好的貨品的利潤全部算上，勉強保本。

　　當下這種環境，甭管是是全新原單還是尾單，都是按照尾貨處理。

　　這種貨當正品去銷售，是值錢。

　　可是一旦處理，而且全走，那也就比破布好一些。

　　浙省就有一批專門走外貿尾貨的中間商。

　　他們去工廠收這種走不了的大貨，價格極度便宜，甚至有些貨，直接按斤算錢。

　　很多加工廠老板，自己處理不了，又急於倒騰倉庫和資金，最後隻好忍痛割愛。

　　做生意就是這樣，很多時候遇到不可控因素，只能少輸當贏。

　　但是浙省人有一點好，那就是一手交貨，一手交錢，點完貨，談好的價錢，直接派車派人來裝貨，一分不少。

　　“什麽價格?”

　　韓峰很滿意這批衣服，雖然自己沒那麽多資金，但他還是動心了。

　　“我這衣服的面輔料加人工成本，差不多18元。”

　　“浙省人給的全清價格是8元。”

　　“韓總是張總的朋友，價格你看著給，合適我就直接出了。

”　　陳三笑著說道。

　　事實上衣服實際陳本是15元，浙省人出的是5元一件。

　　不過怎麽說呢?好歹自己收了全部銷售價的30%，勉強為此首批貨的成本。

　　這批貨要是賣出去了，銷售額差不多就是自己的盈利了。

　　陳三倒不著急資金，他倉庫也夠大，所以不急於賤賣。

　　要是真著急，早就賣給浙省人了。

　　畢竟賣出去，那就是10萬塊。

　　“陳總，我給你一個方案，你要是覺得可以，咱們就談。”

　　韓峰笑著說道。

　　“韓總說說看。”

　　。。。。。。

　　“這批貨我承諾一個半月全部銷售完。”

　　“咱們結帳半個月結一次，一個半月要是沒銷售完，我也給你付清全款。”

　　“至於價格嘛，我可以出到10元。”

　　“也就多留一個半月，相比浙省人的價格，多賣4萬。”

　　韓峰直接說出了自己的想法。

　　這款衣服，在外貿市場那些二道販子手裡零星拿貨，價格至少25元。

　　自己掛在網上的銷售價格應該定價在49元左右。

　　步行街實體店這種衣服零售價可能要上百。

　　如果10元真能談妥，韓峰決定冒險一次。

　　搏一搏，單車變摩托。

　　“韓總，做咱們這行都是現錢，這是行規。”

　　陳三有點動心，但他不能表現出來。

　　相比浙省人給的5元的價格，足足翻倍。

　　但是不給現錢，萬一這小子跑了怎麽辦?

　　俗話說嘴上沒毛，辦事不牢。這小夥子這麽年輕。

　　雖然說張曉霞給自己打了電話，但是在商言商，賒帳的生意要慎重再慎重。

　　“我每三天會來廠裡拉一次貨，貨都放在你這裡。”

　　“這樣，如果陳總還不放心，我到時候讓張總做個擔保。”

　　韓峰看出了陳三的顧慮，笑著說道。

　　“韓總，如果是這樣，我倒不如把這些衣服拆開拿去服裝城給批發商戶了。”

　　“指不定賣的價格還要高一些。”

　　陳三笑著說道。

　　“當然可以。”

　　韓峰笑了笑，並未做任何反駁。

　　這些貨品都是品牌商代加工的產品，就算代工廠想要處理， 也必須剪標銷售。

　　所謂剪標，就是減掉衣服的品牌標，當做殘次處理。

　　互聯網上銷售，剪標銷售，只要做個文字說明，不要強調品牌，因為有價格優勢，倒是問題不大。

　　但是實體銷售，新買的衣服，標都沒有，怎麽賣?

　　而且市場都有定位的，虞城的服裝市場這些外貿貨並不吃香。

　　如果可以那麽銷售處理，陳三早就做了，沒必要等到現在。

　　“這樣，韓總，我和我老婆商量一下，明天給你回復。”

　　陳三想了想說道。

　　“可以，我拿幾件樣品回去，給我的銷售團隊考評一下麽。”

　　“說句實話，剛才出的價格我也有點衝動。”

　　“20000件單款可不是一個小數量。賣不動就要賠。”

　　生意場上的博弈，有時候也是一種心理戰。

　　過早敲定，未必就是最正確的選擇。

　　哪怕有時候明明很想，還是要假裝猶豫一下。

　　隨即韓峰打了個電話，劉華將車子開到了倉庫旁邊。

　　“陳叔好。”

　　劉華搖開車窗，對著陳三打招呼。

　　“小劉，你這是?”

　　陳三有些意外，對著劉華問道。

　　“哦，我現在在韓哥那邊上班。”

　　“我過來接他！”

　　劉華直接說道。

　　韓峰打開車子後排，坐了進去，然後搖開車窗，和陳三打了個招呼。

　　陳三揮揮手，目送車子消失，若有所思。

　　。。。。。。。。。。。