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《三國爭霸從邊塞開始》第35章 有備無患
  “咣啷……嘩啦……”

  堂內不時傳出摔砸東西的響動,窗紙被震的嘩嘩顫動。於洪的吼罵聲像是打雷,不絕於耳。

  郭景、張汛及許良等掾史站在門外面面相覷,卻不敢進去勸。

  看著滿地狼籍,耿成幽幽一歎:“障候,你砸了這麽多,賠是不賠?”

  “我賠你個大母……耿季和,你太讓我失望了,簡直不知天高地厚……”

  於洪又一腳踢翻幾案,怒聲大吼,“我就問你,三千多流民,你拿什麽養?”

  “不是已經向障候秉明,苦水中能煮鹽……”

  “煮個鳥毛?”

  於洪更氣,“啪”的將一張紙拍在耿成懷裡,“睜大狗眼給我看……”

  耿成若有所思,拿起那張紙端詳了幾眼,暗道了一聲果然。

  這幾天以來,耿立總共買了多少鹽,各是從哪一家買的,這上面記的清清楚楚……

  “障候查的?”

  “我閑的鳥疼我查你……你那親信(耿堅)剛一動身,都尉就派人來了強陰,將你從頭到尾查的清清楚楚。你倒好,還敢在眾目睽睽之下大言不慚,振振有詞:成願立軍令狀……

  你立的是軍令狀嗎,你立的是你耿成的前程,使君的顏面,你耿氏的聲譽……”

  耿成心中微暖:“勞障候掛念……”

  “你竟也知道……那你知不知道都尉之意?”

  “自然是知道的?”

  “既然知道,你還受激?”

  耿成默然不語。

  於洪也當他是年輕氣盛,不願向閻豐低頭,又氣的罵了起來:“真以為出身不凡就能為所欲為,不撞你個頭破血流……”

  罵了好一陣,見耿成低眉耷眼,不複往日之伶牙利齒,反倒像個悶嘴葫蘆,於洪的火氣也消了不少。

  “唯今之計,只有盡快向使君稟明原委,不然等禍亂一起,神仙也保不住你……山中流民依舊不少,若聽聞強陰又分房又發糧,必會蜂擁而至,是以我不能多留,須盡快回平城。”

  於洪稍一頓,眼中閃過兩道寒光,“我再予你留二百兵,流民若有異動,決不能手軟!”

  耿成心中一凌:“屬下明白!”

  一群山民,都藏在深山老林裡,能從哪裡知道強陰又分房,又發糧?

  閻都尉也……

  又交待了幾句,於洪便出了衙堂,張汛等人連忙施禮:“恭送障候!”

  “送個鳥毛,一幫混帳……”

  張汛等人面面相覷,耿成也看著於洪下山的背影失神。

  原本準備再露些手段,好讓於洪松口,不想卻沒用上?

  更沒料到會惹出這麽大的事端,三千多口……呵呵,要換自己是於洪,怕是更急……

  耿成猛吐一口氣:“耿義,將裡面清掃乾淨……還請諸位稍後請入內計議……”

  稍頃,自郭景以下,強陰大大小小的頭目全進了衙堂,坐的滿滿當當。

  剛一落座,郭景就迫不及待的問道:“塞尉真立了軍令狀?”

  “都說了軍中無戲言!”

  一個步步為營,另一個將計就計,話都說到了如此地步,自然不可能當成玩笑。

  耿成歎著氣,從懷裡掏出一張紙,遞給了郭景。

  郭景接過來掃了一眼,瞳孔不由的一縮:今日到強陰之民戶四百一十二戶,丁壯一千一百六十六口……耿成保證,於年底至少屯田五千畝,整編操訓邊軍兩曲……

  而最遲十月,

都尉府與障尉府就會來驗收和檢閱。要是地沒屯夠,兵沒練好,就要拿耿成軍法從事。  乍一看,好似不難。

  強陰地處馬頭山、白登山、大青山的環圍之中,恰好為衝積平原,水源不缺,土質也不差。所以前漢和本朝初期,這裡都是良田阡陌。

  如今不過是將撂荒了的地重新開墾種糧,一戶開肯一百大畝(漢大畝456平方)算不得難。

  剩下的一千多丁壯都是田章和高順精挑細選,即刻就能編曲操訓,只要勤練不綴,到年底不敢說與胡人作戰,用來守烽絕對是沒問題的。

  但這之前卻有個前提:都尉府和障城不會撥發一粒米糧,一件衣甲,一把刀槍……全由強陰塞自行解決。

  郭景的手都抖了起來:“三千多口,即便一日一口耗糧半鬥,也需糧一百六七十石,折錢四萬錢。塞尉那鹽再是稀罕,真就能日進數萬?

  而僅靠從郡城運來的三千余石糧,並白澤一戰繳獲的馬肉,至多也就能頂過兩月……”

  耿成愁的也是這個。

  什麽都可以沒有,就是不能沒糧。而人一旦餓瘋,沒有什麽事情是乾不出來的……

  確實可以販鹽,也就是買來粗鹽製成精鹽,再高價賣出去。

  “日進數萬錢”也並非完全忽悠,但那是指鋪開銷路,打響名氣之後。

  耿成起先也確實是這樣計劃的:如果招一千流民,現有的糧食至少能撐半年,這半年的時間完全夠他操作。

  可惜計劃不如變化,流民突然暴增到了三千多口,半年的時間也被壓縮到了兩個月。

  兩個月的時間夠幹什麽?

  哪怕是他向耿援求助,派人去河東或是關中拉錢,也就將將能走個來回……

  唯今之計,往塞外販鹽已然是來不及了,只能就地變現。如此一來,利潤肯定要壓縮,估計打個對折都不一定夠,所以必須增加產量,擴大銷量。

  而產量一增加,相應的產能就有可能跟不上。

  因為製鹽的流程太簡單,看一眼就會,也就只能用親信扈從。

  反正諸如此類,限制很多,耿成不敢將寶全押在賣鹽上,必須得再想出一兩條賺錢辦法。

  來錢慢的都不行……

  郭景想了想,低聲說道:“如今,只能向使君求助!”

  耿成卻搖了搖頭:“鬧出了這麽大的風波,肯定是要如實稟報的,但求助就算了。因為郡府也無余糧,使君難道還能憑空變出來?”

  至於私人借錢……那絕不可能,與其求郭縕,還不如求耿援,耿援不比郭縕有錢?

  但事情不是這樣乾的:拿私財養兵,耿氏是幾個意思,莫非想造反不成?

  “活人豈能讓尿憋死?倒也不用太過發愁,諸位可以集思廣議,看再能不能想些賺錢的方法……”

  怎可能不愁?

  賺錢的路數就那麽多,但凡能想到的,早就有人幹了。但沒有哪一樣能解眼前的燃眉之急……

  個個都是愁眉苦臉,堂中愁雲慘淡,靜謐無聲,不知不覺就到了天黑。

  耿成盯著燈台怔怔出神,突然有油珠炸開,他才回過了神。

  “車到山前必有路,管不了那麽多了,知會田章和高順,讓流民明日在山下集結,先開山!”

  郭景一臉不解:“開什麽山?”

  “就塞城南北,張汛與許良準備安置流民的那兩座山頭。先將樹伐盡,再將山頂修平,我有大用……”

  耿成大袖一揮,“若再無事,就散了吧!”

  眾人齊身做揖,陸續離開。

  見耿成與郭景出了衙堂,耿義快步跑過來,低聲說道:“二郎,彭主事回來了!”

  “哈哈……來的早不如來的巧,快請……”

  一眾將官並未走遠,聽到耿成爽朗的笑聲,無一不是又驚又疑。

  都到這步田地了,塞尉竟還能笑的出來?

  ……

  耿成將酒盞斟滿,往前輕輕一推,彭方慌忙接住:“謝過塞尉……”

  “彭主事出塞可還順利?”

  “謝塞尉掛念,一切尚好!”

  “上次郭景回郡城,使君特意提及:貴府於白澤一戰燒死的戰馬,折損的財貨皆有補償,但要等些時日。不過你放心,若是郡府不補,耿某也必然會補給你的……”

  “塞尉言重……若非塞尉仗義相救,我彭氏五十余口皆已橫死於白澤,如此大恩已無以為報,焉敢令塞尉破費?

  也不瞞塞尉,大兄得知此事後,專程派人予我傳訊:戰死之馱馬,折損之財貨無需再提,而塞尉之救命卻絕不能忘。也因大兄一時脫不開身,不然已親自來拜謝塞尉……”

  “敢問令兄是?”

  “家兄彭志!”

  耿成若有所思:“怪不得……”

  之前他以為這彭方可能是類似耿堅這樣的彭氏庶支,或是家臣,卻不想是直系子弟。

  彭志的名諱他倒也聽郭景提起過,郭縕任平定縣令(並州西河郡治縣)時,彭志曾任縣吏,後隻升到縣丞便辭官不做。

  又稱彭氏家資頗豐,堪稱太原望族,彭志也為人豪爽,且與使君多有來住。

  五六十匹馱馬,少些算也有五六十萬錢,且還是官府補的錢,彭志說不要就不要,確實不愧“豪爽”二字……

  “既然如此,我也就不繞圈子了……”

  耿成拿出鹽袋,倒在了案上,“請彭主事參詳參詳,此鹽可值幾何?”

  彭方雙眼一亮:“剛進塞城,就聽聞塞尉憑家傳秘術,於苦澤煮出了白如雪粒,入口不苦的精鹽,果然賣相不差。”

  傳的倒是挺快,閻都尉還挺上心……

  “對,且看看。”

  彭方不敢怠慢,仔仔細細的琢磨了一番。

  “塞尉欲售價幾何?”

  耿成斟酌少許:“一石一千五百錢如何?”

  這是售價,卻非純利。耿成大致算過,一石精鹽約四百錢的原料成本,如劣鹽、柴薪、豆粉等等,及一百錢的人工成本。

  所以他的理想淨利潤是一石一千錢……

  看似打折了腿,實則不然。

  按許良估計,賣到內郡一石也就兩千錢左右,還要雇車,雇人,運輸成本低不到哪裡去,而且還要銷售。

  要是運到塞外,更為麻煩。因為先要把鹽換成牛羊、皮毛,然後運到內郡再換成錢。

  耿成要人手沒人手,要渠道沒渠道,還想賺快錢,利潤還要足夠高……天底下沒有便宜都讓一個人佔盡了的道理。

  想要一千錢的淨利潤,還得看商人給不給他這個塞尉,以及郭使君並耿氏面子……

  他已經做好了被壓價的準備,但不想彭方語出驚人:“低了……以方來看,此鹽運到太原,一石當售兩千三四,若運到司隸或是洛陽,三千錢也不是不可能……”

  “這麽高?”

  “方豈敢欺眶塞尉?所謂物以稀為貴,也就彭某沒有門路,不然送進少府,定然能被定為禦貢。待那時就是奇貨可居,賣到四五千錢也輕而易舉……”

  彭方說的這些,耿成自然也想過。門路自然有,但他志不在此,更沒這個時間和精力。

  不過倒是提醒了他:既然奇貨可居,就肯定不愁賣,那後世的一些營銷手段自然就能拿出來試一試。

  一想到營銷手段,耿成腦洞大開:既然這麽搶手,為何不試著搞一搞預售?

  要覺得預售不靠譜,預訂也行……

  有郭使君,有耿氏這兩座金光閃閃的靠山,商人還怕他跑了不成?

  當然,貨肯定是要足量交付的,不過是遲早的問題。但錢肯定能先到手,只要有錢,還怕買不來糧?

  至少能解了這燃眉之急……

  一語驚醒夢中人,耿成恨不得抱住彭方親上兩口。

  許久後他才平複了一下心情,言辭肯切的說道:“想必彭主事也有耳聞,怪耿某一時孟浪,使數千流民流入強陰,如今數千張口嗷嗷待食,可謂是讓耿某愁白了頭髮。是以還請彭主氏多多留意,若有相熟的鹽商,務必為耿某引見一二……

  也不瞞彭主事,只靠賣鹽,怕是還不足以維持,最好能有備而無患。然遍數強陰,與我相識的商賈就只有彭主事,一事不煩二主,正好請教請教,除鹽之外,還有什麽營生本小利厚,可日進萬錢?”

  這反倒把彭方給問住了。

  要說什麽營生比較賺錢,他能一口氣說上百種不帶重樣的,但要說日進萬錢,且要本小利厚,一時間還真就想不出。

  他一臉為難:“不瞞塞尉,日進萬錢,且要本小利厚,這委實有些強人所難……不過並非絕對,若是塞尉還有如精鹽這般的奇貨,當無虞也……”

  奇貨他倒是有,但時間來不及,地方也不合適。

  所以最好是能就地取材,或是像鹽這樣隨時都能買到原料的必須品。

  想來想去,不外乎衣、食、住、行……

  直到送走彭方,耿成都還念叨著這四個字……
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